Theo hồ sơ đăng ký doanh nghiệp, BEYONO CO., LTD. có mã số thuế 0315181310, ngày cấp 23 tháng 7 năm 2018, với ngành nghề kinh doanh chính là bán buôn vải, hàng may sẵn và giày dép.1

BEYONO là một thương hiệu thể thao nội địa được hình thành và lớn mạnh từ cộng đồng bóng chuyền Việt Nam. Khác với nhiều công ty thời trang thể thao thường bắt đầu từ mảng tập luyện chung hoặc thời trang ứng dụng, bản sắc ban đầu của BEYONO rất cụ thể: tạo ra các sản phẩm thuần Việt dành riêng cho người chơi bóng chuyền.

Theo lịch sử phát triển do thương hiệu công bố, nhà sáng lập Nguyễn Thanh Phong đã nảy sinh ý tưởng từ chính niềm đam mê bóng chuyền của bản thân. Sinh ra và lớn lên tại Bình Định, ông chuyển đến Ho Chi Minh City vào năm 2013. Quá trình tham gia cộng đồng bóng chuyền tại đây giúp ông nhận ra khoảng trống giữa nhu cầu thực tế của người chơi trong nước và những gì các thương hiệu nhập khẩu cung cấp.2

Do đó, tham vọng ban đầu của công ty không chỉ dừng lại ở việc bán giày hay áo đấu, mà là xây dựng một “thế giới bóng chuyền” bao quanh người chơi Việt Nam.2

Trong giai đoạn đầu, câu chuyện thương hiệu giải thích tên gọi BEYONO là:

“BE YOUR NEW OPTION”

Với cách diễn giải này, thương hiệu tự định vị như một lựa chọn mới mẻ cho người chơi bóng chuyền Việt Nam, đóng vai trò thay thế cho các nhãn hàng thể thao nhập khẩu.

Slogan thời kỳ đầu là “Follow your Passion”, phản ánh cội nguồn từ đam mê cá nhân của nhà sáng lập và mong muốn khích lệ giới trẻ theo đuổi thể thao nghiêm túc.2

Trong giai đoạn gần đây, truyền thông của thương hiệu đã chuyển dịch sang thông điệp:

“BE YOU NOW!”

Thông điệp mới nhấn mạnh vào cá tính, sự tự tin và khả năng biểu đạt bản thân. BEYONO mong muốn những người yêu thể thao trẻ tuổi được sống đúng với chính mình, theo đuổi mục tiêu và khám phá con đường thành công riêng biệt.2

Sự chuyển dịch này đánh dấu bước tiến quan trọng:

“BE YOUR NEW OPTION” → “Follow your Passion” → “BE YOU NOW!”

Điều này cho thấy thương hiệu đã dần chuyển hóa từ vai trò một nhà cung cấp thiết bị bóng chuyền thay thế sang một biểu tượng phong cách sống và thể thao toàn diện hơn.

2016 — Khởi nguồn ý tưởng

Lịch sử chính thức của BEYONO ghi nhận mốc khởi đầu hành trình vào năm 2016. Khái niệm cốt lõi lúc bấy giờ là kiến tạo một thương hiệu bóng chuyền thực thụ của người Việt. Công ty mô tả đây là giai đoạn tập trung nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm chuyên biệt cho bóng chuyền.2

Điểm đáng chú ý là BEYONO không xuất hiện như một nhãn hàng thời trang đại trà ngay từ đầu, mà bám rễ sâu vào một cộng đồng thể thao cụ thể.

2018 — Thành lập doanh nghiệp và ra mắt sản phẩm

Năm 2018 được xem là cột mốc ra mắt quan trọng nhất.

Công ty chính thức đăng ký hoạt động vào ngày 23 tháng 7 năm 2018 dưới tên pháp lý Công ty TNHH BEYONO Việt Nam.1

Theo tài liệu nội bộ, 2018 là năm BEYONO khẳng định vị thế thương hiệu bóng chuyền Việt Nam, bắt đầu sản xuất trang phục và giày thi đấu chuyên dụng.2

Một trong những sản phẩm chủ lực đầu tiên là:

BEYONO Combatant

Trang lịch sử thương hiệu ghi nhận mẫu giày bóng chuyền cổ thấp Combatant ra mắt vào tháng 11 năm 2018. Tiếp sau đó là các dòng trang phục bóng chuyền và mẫu giày cổ cao mang tên Eagle 7.2

Giai đoạn này thiết lập nên cấu trúc sản phẩm đặc trưng ban đầu:

Giày bóng chuyền + Trang phục bóng chuyền + Cộng đồng bóng chuyền.

2020 — Chuyển mình từ thương hiệu bóng chuyền sang thể thao tổng hợp

Khoảng năm 2020, BEYONO bắt đầu quá trình tái định vị chiến lược.

Thay vì chỉ gói gọn trong lĩnh vực bóng chuyền, thương hiệu hướng tới mục tiêu trở thành nhãn hàng thể thao Việt Nam đa dạng hơn, với trọng tâm:

• Tính chuyên biệt,
• Sự khác biệt hóa,
• Chất lượng sản phẩm,
• Bản sắc Việt Nam,
• Và định hướng mở rộng quốc tế trong tương lai.

Công ty cho biết đã tiến hành thay đổi logo và bắt đầu nghiên cứu sản phẩm cho các môn thể thao khác.2

Đây được xem là bước chuyển chiến lược quan trọng bậc nhất trong lịch sử phát triển của BEYONO.

• Trước 2020: BEYONO ≈ bóng chuyền
• Sau 2020: BEYONO ≈ thương hiệu thể thao đa môn Việt Nam

2021 — Mở rộng danh mục bóng chuyền

BEYONO công bố rằng tính đến năm 2021, hãng đã ra mắt khoảng 35 bộ sưu tập trang phục và năm mẫu giày, đồng thời tự nhận là thương hiệu “số 1” Việt Nam về trang phục và giày bóng chuyền.2

Tuyên bố “số 1” này là khẳng định từ phía thương hiệu, chưa được xác minh bởi các bộ dữ liệu ngành độc lập. Tuy nhiên, số lượng lớn các bộ sưu tập và mẫu giày được phát triển cho thấy bóng chuyền vẫn giữ vai trò trung tâm trong bản sắc doanh nghiệp.

Từ 2022 — Mở rộng hệ sinh thái đa môn

Từ năm 2022 trở đi, BEYONO đẩy mạnh việc đa dạng hóa hệ sinh thái sản phẩm.

Thương hiệu đặc biệt nhắc đến các nhóm ngành hàng:

• Bóng chuyền
• Cầu lông
• Bóng đá
• Chạy bộ
• Thể thao trẻ em
• Thời trang thể thao nói chung
• Gần đây nhất là pickleball2

Cửa hàng trực tuyến hiện tại minh chứng rõ nét cho sự đa dạng hóa này. Website bày bán song song giày và trang phục bóng chuyền cùng các sản phẩm cầu lông, bóng đá, đồ chạy bộ, thời trang thể thao, quần áo trẻ em, phụ kiện và dụng cụ pickleball.2

🏐 Bóng chuyền

Bóng chuyền vẫn là thế mạnh lịch sử và là danh mục cốt lõi của BEYONO.

Dải sản phẩm bóng chuyền hiện tại bao gồm:

• Giày bóng chuyền
• Đồng phục nam
• Đồng phục nữ
• Quả bóng chuyền
• Giày thi đấu hiệu suất cao

Các dòng giày tiêu biểu gồm:

• Limit
• Orca
• Captain
• Eagle
• Sky
• Storm

Danh mục hiện tại có các mẫu như Limit V3, trong khi các thế hệ trước bao gồm Limit V1/V2 và các dòng Eagle.2

Ví dụ, mẫu Limit V3 được quảng cáo là sản xuất tại Việt Nam, sử dụng vật liệu microfiber, lưới, cao su và Phylon, tích hợp đệm đỡ TPU và các tính năng giảm chấn.2

Vai trò nền tảng của bóng chuyền

Bóng chuyền thực chất là danh mục di sản của BEYONO. Bản sắc thương hiệu được xây dựng dựa trên một môn thể thao vốn ít có thương hiệu thiết bị nội địa chuyên biệt so với bóng đá, chạy bộ hay cầu lông. Điều này cho phép BEYONO chiếm lĩnh một ngách thị trường tương đối chuyên sâu trước khi vươn ra các lĩnh vực rộng lớn hơn.

Cầu lông

Cầu lông là một trong những mũi nhọn mở rộng của BEYONO.

Cửa hàng hiện tại liệt kê:

• Giày cầu lông
• Trang phục cầu lông
• Thiết bị liên quan

BEYONO cũng đã công bố các quan hệ đối tác phân phối chiến lược nhằm mở rộng dải sản phẩm cầu lông. Lưu trữ tin tức của hãng ghi nhận sự hợp tác với các đơn vị như KAWIN, AOBONGDA.NET và nhiều nhà phân phối khác.2

Điều này cho thấy cầu lông có tầm quan trọng chiến lược trong nỗ lực chuyển mình thành công ty thể thao đa môn của BEYONO.

Bóng đá

Bóng đá là danh mục tiếp theo được bổ sung trong chiến lược đa dạng hóa.

Catalogue thời trang thể thao hiện tại có riêng một mục sản phẩm bóng đá.2

Tuy nhiên, so với bóng chuyền, bóng đá không phải là hạt nhân lịch sử của thương hiệu. Lĩnh vực này nên được nhìn nhận như một phần của chiến lược mở rộng thế hệ thứ hai.

Chạy bộ và thời trang thể thao

BEYONO hiện cung cấp các sản phẩm vượt ra ngoài khuôn khổ các môn thể thao đồng đội truyền thống.

Danh mục hiện tại bao gồm:

• Trang phục chạy bộ
• Áo polo
• Áo tập luyện
• Quần thể thao
• Chân váy thể thao
• Đồ giữ nhiệt/lớp lót nền
• Thời trang thể thao tổng hợp2

Sự mở rộng này đưa BEYONO tiến gần hơn đến mô hình kinh doanh của một thương hiệu thời trang thể thao tổng quát, thay vì chỉ là nhà sản xuất thiết bị chuyên biệt.

Pickleball

Một trong những danh mục mới nhất là pickleball.

BEYONO hiện niêm yết các sản phẩm pickleball, bao gồm quả pickleball 48 lỗ mang thương hiệu BEYONO.2

Bước đi này phù hợp với chiến lược thâm nhập các môn thể thao đang có cộng đồng giải trí phát triển mạnh tại Việt Nam.

Thời trang thể thao trẻ em

BEYONO cũng sở hữu danh mục đồ thể thao trẻ em, được công ty gọi là BEKIDS trong lịch sử phát triển.2

Danh mục này giúp thương hiệu vượt khỏi phạm vi vận động viên người lớn để tiếp cận thị trường gia đình và thời trang thể thao rộng lớn hơn.

Một yếu tố cốt lõi trong bản sắc BEYONO là nguồn gốc Việt Nam.

Công ty luôn nhấn mạnh vị thế thương hiệu thể thao Việt và ưu tiên các sản phẩm sản xuất trong nước.2

Theo tài liệu lịch sử, BEYONO đã phát triển một nhà máy dệt may quy mô hơn 1.000 m² và đầu tư vào khâu phát triển kỹ thuật cho giày dép.2

Các sản phẩm riêng lẻ cũng ghi rõ nơi sản xuất. Ví dụ, trang sản phẩm Limit V3 hiện tại ghi chú:

Nơi sản xuất: Việt Nam.2

Về mặt chiến lược, sự khác biệt của BEYONO không nằm ở khái niệm “đồ thể thao nội địa giá rẻ”. Công ty nỗ lực xây dựng lợi thế cạnh tranh dựa trên công thức: Sản xuất tại Việt Nam + Thiết kế chuyên biệt cho từng môn thể thao + Mức giá dễ tiếp cận.

BEYONO tóm tắt sáu lý do khiến khách hàng lựa chọn thương hiệu thông qua các khái niệm:

Different (Khác biệt)

Công ty tìm kiếm sự khác biệt so với các thương hiệu thể thao ngoại nhập lâu đời.

Specialized (Chuyên biệt)

Gốc rễ từ bóng chuyền mang lại kinh nghiệm sâu sắc về sản phẩm chuyên môn.

Quality (Chất lượng)

Nhấn mạnh vào nghiên cứu sản phẩm và phát triển kỹ thuật.

Fast (Nhanh chóng)

Đề cao khả năng phản hồi và tốc độ thích ứng.

Dedicated (Tận tâm)

Dịch vụ khách hàng là một phần của giá trị thương hiệu.

Responsible (Trách nhiệm)

Gắn liền thương hiệu với tinh thần trách nhiệm đối với khách hàng và cộng đồng thể thao.2

Một đặc điểm nổi bật trong danh mục sản phẩm hiện tại của BEYONO là mức giá khá dễ tiếp cận.

Ví dụ, cửa hàng chính hãng hiện niêm yết:

• Trang phục bóng chuyền khoảng ₫189.000–₫239.000
• Áo polo thể thao khoảng ₫225.000
• Đồ thể thao khoảng ₫215.000–₫279.000
• Một số mẫu giày bóng chuyền có giá khuyến mãi khoảng ₫450.000–₫637.000
• Sản phẩm cao cấp hơn như một số mẫu giày bóng chuyền vượt mức 1 triệu đồng
• Sản phẩm pickleball khoảng ₫155.0002

Lưu ý: Đây là mức giá niêm yết tại thời điểm tham khảo và có thể thay đổi, không phải là giá bán lẻ đề xuất cố định.

Định vị tổng thể có thể tóm tắt là:

Sản phẩm thể thao chuyên biệt với mức giá phù hợp với người chơi phổ thông tại Việt Nam.

Chiến lược này hoàn toàn phù hợp với đối tượng mục tiêu ban đầu của BEYONO: người chơi phong trào, vận động viên nghiệp dư, các câu lạc bộ và cộng đồng thể thao rộng khắp.

BEYONO vận hành mô hình phân phối kết hợp:

Bán hàng trực tuyến + Showroom + Đại lý/Nhà phân phối.

Công ty duy trì mạng lưới đại lý trải dài khắp các vùng miền Việt Nam. Thông tin nhà phân phối được công bố bao gồm các đối tác tại miền Bắc và các đầu mối hỗ trợ khu vực miền Trung, Tây Nguyên, Đông Nam Bộ và Đồng bằng sông Cửu Long.2

Các địa điểm văn phòng/showroom được liệt kê gồm:

Ho Chi Minh City

28/30/9 Đường Thạnh Lộc 19, Phường An Phú Đông, TP. Hồ Chí Minh

Hanoi

Số 15, TT5, Đường Quang Lai, Xã Thanh Trì, TP. Hà Nội

Biên Hòa

Số 2 Võ Thị Sáu, Phường Trấn Biên, Đồng Nai2

Chiến lược tăng trưởng của BEYONO không chỉ dựa vào bán lẻ thuần túy.

Công ty thường xuyên công bố các quan hệ hợp tác với nhà phân phối thể thao và tham gia sự kiện. Lưu trữ hoạt động của hãng ghi nhận sự đồng hành cùng:

• IKANDO
• KAWIN
• AOBONGDA.NET
• Tùng Phương Sport
• Lê Long Sport
• Quang Tùng Sport

với tư cách đối tác phân phối hoặc chiến lược.2

BEYONO cũng cho biết đã hỗ trợ hoặc tham gia các sự kiện bóng chuyền, bao gồm giải đấu và hoạt động bóng chuyền bãi biển, đồng thời thúc đẩy các phong trào hướng tới cộng đồng.2

Điều này nhất quán với xuất phát điểm là một thương hiệu bóng chuyền gắn liền với cộng đồng, thay vì một nhãn hàng thời trang đơn thuần.

Nguyễn Thanh Phong là nhân vật trung tâm trong câu chuyện BEYONO.

BEYONO xác định vai trò của ông là:

Nhà sáng lập & CEO

Tài liệu lịch sử công ty mô tả niềm đam mê bóng chuyền thuở nhỏ, quyết định chuyển đến Ho Chi Minh City năm 2013 và quá trình nhận diện nhu cầu chưa được đáp ứng của người chơi bóng chuyền Việt Nam.2

Ông cũng là người đại diện pháp luật của BEYONO CO., LTD. theo dữ liệu đăng ký doanh nghiệp công khai.1

Có thể nói, câu chuyện doanh nghiệp của BEYONO gắn bó mật thiết với nền tảng thể thao cá nhân của nhà sáng lập.

Tổng hợp các khía cạnh cốt lõi trong bản sắc BEYONO:

BEYONO chiếm giữ một vị trí thú vị trên thị trường thể thao Việt Nam.

Ở một cực là các ông lớn thể thao toàn cầu như Nike, Adidas, ASICS hay Mizuno với độ nhận diện quốc tế khổng lồ, ngân sách công nghệ lớn và mạng lưới tài trợ chuyên nghiệp.

Ở cực còn lại là các sản phẩm thể thao phổ thông giá rẻ và những nhà bán lẻ nhỏ lẻ.

BEYONO nỗ lực lấp đầy khoảng trống ở giữa:

Thương hiệu Việt + Sản phẩm thể thao chuyên dụng + Mức giá dễ tiếp cận.

Lợi thế cạnh tranh mạnh mẽ nhất của hãng có lẽ không nằm ở khả năng chi tiêu cho công nghệ vượt trội so với các thương hiệu quốc tế, mà đến từ:

1. Sự thấu hiểu thị trường nội địa
2. Tính chuyên biệt trong cộng đồng thể thao Việt
3. Mức giá hợp lý
4. Bản sắc sản phẩm Việt Nam
5. Tốc độ cải tiến sản phẩm nhanh
6. Mối quan hệ trực tiếp với câu lạc bộ và nhà phân phối

① Khởi nguồn từ một môn thể thao cụ thể

BEYONO vốn không phải là một công ty áo thun đại trà tình cờ lấn sân sang bóng chuyền. Thương hiệu được kiến tạo xung quanh bộ môn bóng chuyền.

Điều này mang lại nền tảng di sản vững chắc hơn nhiều so với những gì danh mục sản phẩm rộng lớn hiện tại có thể phản ánh.

② Bản sắc Việt Nam đích thực

Công ty chủ đích xây dựng hình ảnh dựa trên vị thế thương hiệu thể thao Việt và tiếp thị các sản phẩm sản xuất trong nước.2

③ Phục vụ phân khúc chưa được đáp ứng đủ

Với nhiều vận động viên nghiệp dư Việt Nam, thiết bị thể thao nhập khẩu cao cấp thường có giá quá cao. Chiến lược giá và phân phối của BEYONO được thiết kế để đưa thiết bị chuyên biệt đến gần hơn với số đông.

④ Chuyển dịch từ chuyên biệt sang hệ sinh thái

Định hướng dài hạn rất rõ ràng:

Bóng chuyền → Đa môn → Phong cách sống thể thao

Danh mục hiện tại bao phủ bóng chuyền, cầu lông, bóng đá, chạy bộ, pickleball, đồ thể thao trẻ em và thời trang thể thao tổng hợp là minh chứng cho quá trình chuyển hóa này.2

2016
→ Ý tưởng về thương hiệu bóng chuyền BEYONO bắt đầu hình thành.2

2018
→ BEYONO Việt Nam chính thức thành lập.
→ Các sản phẩm bóng chuyền chủ lực đầu tiên xuất hiện.
→ Ra mắt giày bóng chuyền Combatant.2

2020
→ Tái định vị từ thương hiệu chuyên bóng chuyền sang thương hiệu thể thao Việt Nam đa dạng hơn.2

2021
→ BEYONO công bố 35 bộ sưu tập trang phục và năm mẫu giày, tuyên bố dẫn đầu phân khúc trang phục/giày bóng chuyền tại Việt Nam.2

2022+
→ Mở rộng sang cầu lông, bóng đá, đồ thể thao trẻ em và các môn khác.2

Từ 2024
→ Tăng cường hợp tác phân phối và mở rộng danh mục cầu lông cùng các ngành hàng khác.2

Giai đoạn hiện tại
→ BEYONO định vị chủ yếu là thương hiệu thời trang/thể thao Việt Nam, trong khi vẫn duy trì bóng chuyền là danh mục di sản.2

1. 0315181310 – CÔNG TY TNHH BEYONO VIỆT NAM – Mã số thuế 0315181310
2. Câu Chuyện BEYONO – BEYONO – Thương hiệu thời trang thể thao Việt Nam