Guangdong Galanz Enterprises Co., Ltd. đóng vai trò là trụ sở tập đoàn, với ông Lương Chiêu Hiền được xác định là Chủ tịch tập đoàn.2

Nền tảng và những năm đầu

Galanz được thành lập vào ngày 28 tháng 9 năm 1978 tại Shunde, tỉnh Quảng Đông, bởi người sáng lập Lương Khánh Đức. Nguồn gốc ban đầu của công ty khác biệt đáng kể so với danh tính hiện tại của nó như một nhà sản xuất thiết bị gia dụng; ban đầu, công ty tham gia vào các hoạt động sản xuất và thương mại liên quan đến lông vịt trước khi chuyển hướng sang lĩnh vực thiết bị tiêu dùng.3

Vị trí của công ty ở Đồng bằng sông Châu Giang tỏ ra chiến lược khi Quảng Đông phát triển thành một trung tâm công nghiệp xuất khẩu lớn, cung cấp cơ sở hạ tầng cần thiết cho sản xuất quy mô lớn.

Gia nhập ngành lò vi sóng

Một bước ngoặt quan trọng xảy ra vào đầu những năm 1990 khi Galanz thâm nhập vào lĩnh vực lò vi sóng. Công ty giới thiệu chiếc lò vi sóng đầu tiên vào năm 1992, tiếp theo là đợt sản xuất thử nghiệm khoảng 10.000 đơn vị vào năm 1993.1

Trong giai đoạn này, lò vi sóng vẫn tương đối đắt đỏ và hiếm gặp trong nhiều hộ gia đình Trung Quốc. Galanz đã tận dụng khoảng trống thị trường này bằng cách tập trung vào sản xuất quy mô lớn, giảm chi phí, tự động hóa, tích hợp dọc, kỹ thuật sản phẩm và sản xuất xuất khẩu. Chiến lược này cho phép tăng mạnh khối lượng sản xuất và khả năng tiếp cận giá cả.

Vị thế dẫn đầu thị trường

Đến năm 1995, Galanz đã trở thành nhà sản xuất lò vi sóng hàng đầu của Trung Quốc, chiếm khoảng 25,1% thị phần nội địa.3 Công ty tiếp tục mở rộng cả năng lực sản xuất và doanh số bán hàng quốc tế trong suốt cuối những năm 1990.

Năm 1998, Galanz trở thành nhà sản xuất lò vi sóng lớn nhất thế giới, một cột mốc được xác nhận bởi các hồ sơ doanh nghiệp cho thấy sản lượng và doanh số bán lò vi sóng hàng năm đã đạt vị trí số một toàn cầu trong năm đó.21 Thành tựu này củng cố danh tính của Galanz như một nhà sản xuất có khả năng tạo ra khối lượng lớn thiết bị với mức giá cạnh tranh.

Lò vi sóng vẫn là danh mục sản phẩm gắn liền nhất với Galanz. Theo tài liệu doanh nghiệp, công ty sản xuất khoảng 38 triệu lò vi sóng mỗi năm và đạt thị phần toàn cầu 44,4% vào năm 2003.4

Quy mô của mảng kinh doanh này thúc đẩy chuyên môn vượt ra ngoài việc lắp ráp cuối cùng. Galanz đã đầu tư mạnh mẽ vào sản xuất các linh kiện quan trọng, bao gồm magnetron, bộ phận thiết yếu để tạo ra sóng vi ba. Đến năm 2011, khả năng sản xuất magnetron và các linh kiện chính do công ty tự phát triển đã đạt mức dẫn đầu ngành.2 Sự tích hợp dọc này vẫn là một đặc điểm cạnh tranh mang tính quyết định.

Mặc dù lò vi sóng đã tạo nên danh tiếng cho công ty, Galanz đã dần đa dạng hóa sang phạm vi thiết bị gia dụng rộng hơn. Danh mục sản phẩm hiện tại bao gồm:

• Lò vi sóng
• Lò nướng bánh mì
• Lò nướng điện
• Bếp nấu và lò nướng âm tường
• Tủ lạnh
• Tủ đông
• Máy giặt
• Máy sấy quần áo
• Máy rửa bát
• Điều hòa không khí
• Nồi cơm điện
• Bếp từ
• Các thiết bị nhà bếp nhỏ

Các danh sách sản phẩm dành cho người tiêu dùng hiện nay bao gồm lò vi sóng, thiết bị làm lạnh, thiết bị nấu ăn, máy rửa bát và đồ điện tử nhà bếp nhỏ.4 Chiến lược doanh nghiệp mô tả sự tiến hóa này là quá trình chuyển đổi từ một doanh nghiệp tập trung vào lò vi sóng sang các giải pháp sức khỏe toàn diện cho ngôi nhà và thiết bị thông minh.

Galanz nổi bật với sự nhấn mạnh vào quy mô sản xuất. Khác với các công ty hoạt động chủ yếu như những thực thể tiếp thị với sản xuất thuê ngoài, Galanz đã lịch sử đầu tư vào nhà máy độc quyền, thiết bị sản xuất, năng lực kỹ thuật và sản xuất linh kiện.

Triết lý sản xuất của công ty xoay quanh một số khái niệm cốt lõi:

• Tự động hóa
• Tích hợp dọc
• Kiểm soát chất lượng
• Nghiên cứu và phát triển
• Tính bền vững
• Sản xuất quy mô lớn

Galanz vận hành một trong những trung tâm sản xuất thiết bị gia dụng lớn nhất thế giới.4 Tự động hóa cho phép một số dây chuyền sản xuất chế tạo hàng nghìn lò vi sóng mỗi ngày, được hỗ trợ bởi các hệ thống kiểm soát chất lượng mở rộng bao gồm thanh tra viên, kỹ sư và kỹ thuật viên.

Mô hình kinh doanh đa chiều

Galanz hoạt động đồng thời trên nhiều vị trí trong chuỗi giá trị: nhà sản xuất, nhà sản xuất linh kiện, nhà cung cấp OEM/ODM, thương hiệu quốc tế và công ty thiết bị gia dụng. Các hoạt động sản xuất mở rộng ra ngoài các sản phẩm được bán dưới tên Galanz; công ty duy trì các quan hệ đối tác sản phẩm với các thương hiệu quốc tế được công nhận và nắm giữ hơn 1.600 bằng sáng chế.4

Nghiên cứu và phát triển cấu thành một trụ cột chiến lược quan trọng. Galanz đã xây dựng cơ sở hạ tầng nghiên cứu mở rộng tập trung vào công nghệ vi sóng và thiết bị gia dụng, nắm giữ hơn 1.600 bằng sáng chế trên toàn cầu.14

Các công nghệ chuyên biệt được phát triển cho thiết bị nấu ăn bao gồm:

• Lò vi sóng kỹ thuật số và sóng ánh sáng
• Lò vi sóng kết hợp nồi chiên không dầu
• Lò hấp
• Thiết bị vi sóng đa chức năng
• Kết hợp vi sóng và đối lưu
• Kết hợp vi sóng và lò nướng bánh mì
• Thiết bị hấp, nướng và chiên đa chức năng

Các nỗ lực đổi mới sản phẩm làm nổi bật lò vi sóng kết hợp nồi chiên không dầu và các thiết bị đa chức năng kết hợp công nghệ vi sóng, hấp, nướng và chiên.4

Một khía cạnh quan trọng nhưng ít hiển nhiên trong kinh doanh của Galanz là vai trò nhà sản xuất cho các thương hiệu khác. Thông qua các thỏa thuận OEM (Nhà sản xuất thiết bị gốc) và ODM (Nhà sản xuất thiết kế gốc), Galanz thiết kế và sản xuất thiết bị được bán dưới tên thương hiệu của bên thứ ba.

Năng lực sản xuất đáng kể và sự chuyên môn hóa trong lĩnh vực lò vi sóng khiến công ty đặc biệt phù hợp với mô hình này. Do đó, tầm quan trọng của Galanz trong ngành thiết bị toàn cầu thường vượt xa mức độ nhận diện thương hiệu tiêu dùng của nó tại các thị trường riêng lẻ, vì người tiêu dùng có thể sử dụng các sản phẩm do Galanz sản xuất mà không nhận ra sự tham gia của công ty.

Galanz đã chuyển mình từ một nhà sản xuất chủ yếu của Trung Quốc thành một công ty thiết bị gia dụng toàn cầu. Sản phẩm và dịch vụ hiện tiếp cận gần 200 quốc gia và vùng lãnh thổ, với nhãn hiệu được đăng ký tại khoảng 150 khu vực tài phán.4

Các tổ chức hoạt động và bán hàng quốc tế đã được thành lập tại các thị trường bao gồm:

• Hoa Kỳ
• Vương quốc Anh
• Canada
• Nhật Bản
• Đức
• Nga
• Chile
• Nhiều thị trường châu Âu, châu Á và châu Mỹ khác

Công ty con tại Nhật Bản được thành lập vào năm 2016, hỗ trợ sự phát triển quốc tế liên tục trên nhiều khu vực.21

Định vị tại Hoa Kỳ

Tại thị trường Mỹ, Galanz ngày càng định vị mình như một thương hiệu thiết bị gia dụng hướng tới người tiêu dùng thay vì chỉ là một nhà sản xuất công nghiệp. Dòng sản phẩm tại Mỹ bao gồm lò vi sóng, tủ lạnh, tủ đông, bếp nấu, lò nướng âm tường, máy rửa bát, thiết bị nhà bếp nhỏ và các mẫu mã phong cách retro.4

Hoạt động tiếp thị tại khu vực này nhấn mạnh vào “Kỹ thuật tỉ mỉ” (Thoughtful Engineering), trình bày các thiết bị như những sản phẩm thực dụng được thiết kế xoay quanh nhu cầu sinh hoạt hàng ngày của hộ gia đình.4 Đây là một hình ảnh thương hiệu khác biệt so với sự gắn kết lịch sử của công ty với sản xuất đại chúng tại Trung Quốc.

Định vị thương hiệu doanh nghiệp của Galanz được tóm tắt bằng cụm từ “Thiết bị gia dụng quốc dân, cuộc sống chất lượng”. Mục tiêu tuyên bố là cung cấp lối sống chất lượng cao, bền vững và lành mạnh cho người tiêu dùng trên toàn thế giới.4

Về mặt lịch sử, triết lý của công ty đã nhấn mạnh vào một số nguyên tắc chính:

• Sản xuất: Bản sắc cạnh tranh gắn liền với nhà máy, công nghệ sản xuất, tự động hóa và kiểm soát chuỗi cung ứng.
• Đổi mới: Sự chuyển dịch chiến lược từ các thiết bị cơ bản sang các thiết bị đa chức năng và thông minh.
• Khả năng chi trả: Sự tăng trưởng lịch sử được thúc đẩy bởi việc làm cho lò vi sóng trở nên dễ tiếp cận với người tiêu dùng đại chúng.
• Toàn cầu hóa: Theo đuổi doanh số bán hàng quốc tế, sản xuất và nhận diện thương hiệu vượt ra ngoài biên giới Trung Quốc.
• Phát triển dài hạn: Tham vọng trở thành một doanh nghiệp trăm tuổi và thương hiệu toàn cầu thay vì chỉ tập trung vào tăng trưởng ngắn hạn.4

Galanz là một công ty tư nhân do gia đình kiểm soát chứ không phải một tập đoàn niêm yết công khai. Người sáng lập Lương Khánh Đức đã thành lập doanh nghiệp, và con trai ông, Lương Chiêu Hiền, hiện đang giữ chức Chủ tịch.2 Tài liệu doanh nghiệp mô tả rõ ràng Galanz là một doanh nghiệp gia đình, một cấu trúc tạo nên một phần bản sắc tổ chức của công ty.4

Thâu tóm Whirlpool Trung Quốc

Vào tháng 5 năm 2021, Galanz đã trở thành cổ đông kiểm soát của Whirlpool Trung Quốc, công ty thiết bị gia dụng niêm yết tại Trung Quốc liên quan đến thương hiệu Whirlpool. Thương vụ mua lại này được xác định là một bước đi quan trọng trong việc kết hợp năng lực sản xuất của Trung Quốc với các nguồn lực và di sản thương hiệu quốc tế của Whirlpool.1

Về mặt chiến lược, động thái này cung cấp khả năng tiếp xúc lớn hơn với các tài sản thương hiệu thiết bị gia dụng quốc tế đã được thiết lập và mở rộng tham vọng vượt ra ngoài danh mục lò vi sóng.

Galanz ngày càng định vị mình như một công ty nhà thông minh và thiết bị thông minh. Chiến lược doanh nghiệp hiện tại nhấn mạnh vào sản xuất kỹ thuật số, sản xuất thông minh, thiết bị thông minh, giải pháp toàn diện cho ngôi nhà, hiệu quả năng lượng, sản xuất bền vững và khả năng kiểm soát lớn hơn đối với các linh kiện cốt lõi.4

Điều này phản ánh sự chuyển đổi rộng hơn của ngành từ sản xuất chi phí thấp sang công nghệ, tự động hóa, thiết bị kết nối và thương hiệu độc quyền.

Tính bền vững đã được tích hợp vào chiến lược doanh nghiệp, với trọng tâm là sản xuất xanh hơn và chuyển đổi kỹ thuật số. Mảng kinh doanh tại Mỹ đã đặt mục tiêu giảm 10% lượng khí thải nhà kính Phạm vi 1 và Phạm vi 2 vào năm 2030, lấy năm 2023 làm năm cơ sở.4

Các sáng kiến bền vững bao gồm:

• Thiết bị tiết kiệm năng lượng
• Hiệu quả sản xuất
• Tự động hóa
• Giảm tiêu thụ tài nguyên
• Sản xuất xanh
• Phát triển bền vững dài hạn

Ngoài tên gọi chính Galanz, tập đoàn doanh nghiệp còn vận hành một số thương hiệu bổ sung để nhắm mục tiêu vào các thị trường và phân khúc người tiêu dùng cụ thể:4

• Yamatsu
• Almison
• Willz
• EatChU
• TotalFry360
• Speedwave
• Toastwave

Galanz chiếm một vị trí đặc biệt trong ngành thiết bị gia dụng. Trong khi các công ty như Samsung, LG, Bosch, Haier, Midea và Electrolux được công nhận chủ yếu là các thương hiệu tiêu dùng, Galanz hoạt động đồng thời như một thương hiệu tiêu dùng và một nhà sản xuất thiết bị gia dụng khổng lồ. Tầm quan trọng trong ngành của nó bắt nguồn từ quy mô sản xuất, đặc biệt là trong lĩnh vực lò vi sóng, cùng với các mối quan hệ OEM/ODM và năng lực linh kiện.

Công ty tự mô tả mình là một trong những doanh nghiệp thiết bị gia dụng có ảnh hưởng của Trung Quốc và là một nhà sản xuất hàng trắng tích hợp toàn cầu.

So sánh với các đối thủ Trung Quốc

Galanz được định nghĩa bởi mối liên kết chặt chẽ giữa công nghệ lò vi sóng, quy mô sản xuất và sản xuất OEM/ODM.

Nhận thức về thương hiệu khác nhau đáng kể tùy thuộc vào thị trường. Tại Trung Quốc, Galanz là một cái tên quen thuộc trong các hộ gia đình nhờ vị thế thống trị lịch sử trong danh mục lò vi sóng. Tuy nhiên, tại các thị trường nước ngoài, công ty trong lịch sử ít hiện diện hơn đối với người tiêu dùng so với các thương hiệu như Samsung, LG, Panasonic, Whirlpool hoặc Bosch. Phần lớn tầm quan trọng quốc tế của nó bắt nguồn từ vai trò sản xuất và OEM.

Chiến lược hiện tại tập trung vào việc xây dựng Galanz thành một thương hiệu quốc tế trực tiếp tới người tiêu dùng mạnh mẽ hơn để giải quyết sự chênh lệch này.

• 1978: Galanz được thành lập tại Shunde, Quảng Đông.
• Đầu những năm 1990: Gia nhập ngành công nghiệp lò vi sóng.
• 1992: Giới thiệu chiếc lò vi sóng Galanz đầu tiên.
• 1993: Sản xuất thử nghiệm đạt khoảng 10.000 lò vi sóng.
• 1995: Trở thành nhà sản xuất lò vi sóng số một của Trung Quốc.
• 1998: Trở thành nhà sản xuất lò vi sóng lớn nhất thế giới.
• Những năm 2000: Mở rộng sang điều hòa không khí, làm lạnh, lò nướng và các thiết bị khác.
• 2003: Báo cáo thị phần lò vi sóng toàn cầu là 44,4%.
• Từ 2007 trở đi: Mở rộng quốc tế rộng hơn sang tủ lạnh, máy giặt, máy sấy và máy rửa bát.
• 2011: Củng cố năng lực nội bộ cho magnetron và các linh kiện chính.
• 2016: Thành lập Galanz Nhật Bản; tiếp tục phát triển quốc tế.
• 2021: Trở thành cổ đông kiểm soát của Whirlpool Trung Quốc.
• 2025: Được đưa vào đợt đầu tiên của “Thương hiệu nổi tiếng tiêu dùng Trung Quốc” (中国消费名品) do Bộ Công nghiệp và Công nghệ thông tin công bố.1

1. 关于格兰仕- 格兰仕集团官网
2. ギャランツジャパン株式会社
3. Galanz
4. DNA of Thoughtful Manufacturing – Galanz