UNNY CLUB (tên tiếng Trung: 悠宜) là một thương hiệu làm đẹp và mỹ phẩm của Trung Quốc, được định vị để phục vụ nhóm khách hàng trẻ tuổi và những người mới bắt đầu trang điểm với các sản phẩm dễ tiếp cận và dễ sử dụng. Tên thương hiệu chính thức là “UNNY CLUB 悠宜”, đi kèm với khẩu hiệu “简单才适我 / U MATCH YOURSELF” (Đơn giản là hợp với tôi). Được thành lập vào năm 2014, thương hiệu này đã phát triển từ một nhãn hàng tập trung chủ yếu vào kênh trực tuyến thành một thương hiệu làm đẹp toàn diện với cả hai kênh bán lẻ kỹ thuật số và vật lý.

Cần phân biệt rõ thực thể hiện tại với các tham chiếu lịch sử về một thương hiệu mỹ phẩm Hàn Quốc riêng biệt trước đây cũng từng sử dụng tên UNNY CLUB. Thương hiệu UNNY CLUB 悠宜 hiện nay được vận hành dưới tập đoàn Peley (佩莱集团) của Trung Quốc, nơi nó được liệt kê như một phần cốt lõi trong danh mục đầu tư của tập đoàn 1.

Thương hiệu mô tả sứ mệnh của mình là cung cấp “dịch vụ trang điểm trọn gói cho người mới” dành cho người dùng trẻ, với bộ sưu tập hiện tại bao gồm hơn 100 SPU (đơn vị sản phẩm chuẩn) và 500 SKU (đơn vị lưu kho) 2.

Thành lập

UNNY CLUB được thành lập vào năm 2014 với trọng tâm chiến lược là làm cho mỹ phẩm trở nên dễ hiểu và dễ sử dụng đối với những người mới bắt đầu trang điểm, thay vì chỉ cạnh tranh dựa trên tính chuyên môn nghệ thuật. Điều này dẫn đến định vị đặc trưng của thương hiệu là “giải pháp trang điểm trọn gói cho người mới”, hướng tới việc phát triển một quy trình đầy đủ thay vì các danh mục sản phẩm rời rạc.

Sở hữu doanh nghiệp

Thương hiệu hoạt động dưới sự quản lý của Peley Group, một công ty quản lý thương hiệu của Trung Quốc được thành lập vào năm 2010, tập trung vào các sản phẩm tiêu dùng liên quan đến lối sống và sức khỏe. Có trụ sở chính tại Suzhou với các hoạt động nghiên cứu và phát triển (R&D) đặt tại Thượng Hải, Hàng Châu, Seoul và Tokyo, danh mục đầu tư của Peley còn bao gồm các thương hiệu RNW, auou và UODO. Mai Qi được xác định là đồng sáng lập của Peley và là người đứng đầu phụ trách thương hiệu UNNY CLUB 3.

Mở rộng bán lẻ

Vốn là một thương hiệu sinh ra từ môi trường thương mại điện tử, UNNY CLUB gần đây đã mở rộng sang lĩnh vực bán lẻ truyền thống. Vào ngày 15 tháng 11 năm 2024, thương hiệu đã khai trương cửa hàng flagship chính thức đầu tiên tại Longfor Hangzhou Jinsha Paradise Walk, nổi bật với các khu vực trải nghiệm tương tác 1. Tiếp đó là việc mở cửa hàng tại môi trường mua sắm Bailian/Parkson ở Nanchang vào tháng 4 năm 2025, đánh dấu sự tăng trưởng liên tục ở kênh ngoại tuyến.

Triết lý cốt lõi

Nguyên tắc trung tâm của thương hiệu, “简单才适我” (Đơn giản là hợp với tôi), khẳng định rằng mỹ phẩm nên thích ứng với người tiêu dùng thay vì đòi hỏi họ phải có kiến thức chuyên môn. UNNY CLUB aims xử lý các thách thức phức tạp về công thức và chuỗi cung ứng nội bộ, đồng thời cung cấp các sản phẩm thực dụng, thân thiện với người dùng nhằm giảm bớt đường cong học tập cho người tiêu dùng châu Á. Cách tiếp cận chức năng này giúp phân biệt thương hiệu với các nhà mốt xa xỉ tập trung vào di sản hoặc uy tín.

Chân dung người tiêu dùng

UNNY CLUB chủ yếu nhắm đến thế hệ Z và những người thuộc thế hệ Millennial trẻ hơn, bao gồm sinh viên và những người trẻ đi làm đang tìm kiếm các sản phẩm trang điểm hàng ngày giá cả phải chăng và thực tế 2. Chiến lược sản phẩm của thương hiệu giải quyết những lo ngại cơ bản của người mới bắt đầu như lựa chọn kem nền, độ bền của lớp trang điểm, cách kẻ mắt và tẩy trang hiệu quả, hỗ trợ một quy trình hoàn chỉnh từ bước chống nắng đến bước tẩy trang.

Thương hiệu tổ chức các sản phẩm của mình vào sáu danh mục lớn: chống nắng, mắt và mày, nền da, tẩy trang và chăm sóc da, trang điểm màu và dụng cụ.

Nền da và Chống nắng

Nền da là một danh mục được phát triển mạnh mẽ với các sản phẩm như kem nền, cushion, kem lót, che khuyết điểm và phấn phủ. Các sản phẩm cụ thể bao gồm Sensory Essence Foundation Cream và Flawless Filter Pressed Powder. Sản phẩm chống nắng đóng vai trò đặc biệt quan trọng; tính đến năm 2024, kem chống nắng UNNY CLUB đã tích lũy được hơn 18 triệu đơn vị bán hàng trực tuyến, luôn xếp hạng cao trên Tmall về tỷ lệ mua lại và đánh giá tích cực.

Mắt, Môi và Dụng cụ

Danh mục mắt nhấn mạnh vào tính năng với các loại chì kẻ mày, pomade, phấn mắt, bút kẻ mắt và mascara được thiết kế để đơn giản hóa thao tác trang điểm. Các sản phẩm môi đa dạng từ son thỏi, son bóng đến các sản phẩm đa năng cho môi và má. Dụng cụ trang điểm, chẳng hạn như kẹp mi và bông phấn, là một phần không thể thiếu trong đề xuất thân thiện với người mới bắt đầu.

UNNY CLUB duy trì một tổ chức R&D nội bộ với khoảng 100 nhân sự tập trung vào công thức, nghiên cứu màu sắc và phát triển sản phẩm. Thương hiệu tuyên bố rằng trung tâm R&D của mình sử dụng thiết bị sản xuất từ nước ngoài và tuân theo các phương pháp quản lý ODM, với công suất dự kiến hàng năm là 250 triệu đơn vị trên các dây chuyền sản xuất.

Tuy nhiên, UNNY CLUB không tự sản xuất tất cả các sản phẩm nội bộ. Thương hiệu hợp tác rõ ràng với các đối tác bên ngoài bao gồm COSMAX China, Shanghai Zhumei Biotechnology và Kolmar Cosmetics, kết hợp R&D nội bộ với đổi mới chuỗi cung ứng bên ngoài 5. Một trọng tâm chính là phát triển các sản phẩm phù hợp với tông da và sở thích của người châu Á, bao gồm sự hợp tác với Viện Nghiên cứu Màu sắc Trung Quốc 6.

UNNY CLUB chiếm giữ vị trí thị trường đại chúng được xác định bởi khả năng chi trả, tính năng và sự cập nhật xu hướng. Đây không phải là một thương hiệu xa xỉ cũng không phải là một nhãn hiệu giá rẻ chung chung, mà là một thương hiệu dễ tiếp cận với bản sắc hiện đại. Ví dụ về mức giá bao gồm ¥29 cho kẹp mi, ¥69 cho phấn và ¥189 cho kem nền.

Mô hình kinh doanh phụ thuộc nhiều vào chiến lược “sản phẩm anh hùng” (hero product), sử dụng các mặt hàng có khối lượng bán hàng lớn như kem chống nắng và kem nền lâu trôi để thúc đẩy lưu lượng truy cập và nhận diện thương hiệu trước khi khuyến khích mua chéo danh mục. Hai loại kem nền lâu trôi đơn lẻ được báo cáo là đã vượt quá 3 triệu đơn vị bán hàng trực tuyến. Peley mô tả sự phát triển này là quá trình chuyển đổi từ việc trở thành “người dẫn đầu thương mại điện tử” sang đạt được “tiếp cận người tiêu dùng đa kênh” 6.

Giải thưởng ngành

UNNY CLUB đã được đưa vào Top 50 New Power Beauty Trung Quốc của CBE·Hurun năm 2024 và Top 100 Thương hiệu Làm đẹp Trung Quốc năm 2023. Năm 2024, thương hiệu cũng nhận được Giải thưởng Trách nhiệm Xã hội Doanh nghiệp Tiêu dùng Mới năm 2023 cho nỗ lực về bao bì và hậu cần bền vững 3.

Nỗ lực bền vững

Mặc dù là yếu tố thứ cấp so với đề xuất giá trị chức năng, tính bền vững vẫn là một phần trong câu chuyện doanh nghiệp. Các sáng kiến bao gồm việc khám phá các vật liệu bao bì có thể phân hủy sinh học và tái chế, cũng như giảm thiểu tác động môi trường thông qua tối ưu hóa hậu cần.

Các nhà nghiên cứu cần lưu ý rằng các nguồn internet lịch sử đôi khi nhầm lẫn UNNY CLUB với một thương hiệu mỹ phẩm Hàn Quốc đã ngừng hoạt động hoặc riêng biệt liên quan đến Damiin Co., Ltd., công ty này đã nắm giữ các bằng sáng chế thương hiệu tại Mỹ cho tên gọi này vào khoảng năm 2018 47. UNNY CLUB 悠宜 hiện tại là một thực thể khác biệt; thông tin đáng tin cậy về thương hiệu hiện hành nên được lấy độc quyền từ trang web chính thức của nó và các tài liệu doanh nghiệp của Peley Group.

Điểm mạnh chính

• Đề xuất rõ ràng: Định vị “trang điểm cho người mới” dễ dàng hiểu ngay lập tức.
• Hệ sinh thái toàn diện: Người tiêu dùng có thể hoàn thành toàn bộ quy trình trang điểm trong phạm vi thương hiệu.
• Khả năng tiếp cận: Mức giá thấp tạo điều kiện thuận lợi cho các giao dịch thử nghiệm.
• Sản phẩm anh hùng: Các sản phẩm chủ lực chức năng tạo ra khối lượng bán hàng đáng kể.
• Tích hợp R&D: Kết hợp phát triển nội bộ với các đối tác sản xuất bên ngoài lớn.

Thách thức tiềm ẩn

• Sự khác biệt: Phân khúc mỹ phẩm giá rẻ rất đông đúc và dễ bị sao chép.
• Phụ thuộc vào sản phẩm chủ lực: Việc xây dựng giá trị thương hiệu dài hạn khó khăn hơn so với việc tạo ra các SKU lan truyền.
• Cao cấp hóa: Di chuyển lên phân khúc cao hơn trong khi vẫn giữ bản sắc cho người mới bắt đầu đặt ra căng thẳng chiến lược.
• Chi phí ngoại tuyến: Bán lẻ vật lý tăng khả năng hiển thị nhưng mang lại chi phí vận hành cao hơn so với thương mại điện tử.
• Nhầm lẫn về bản sắc: Sự chồng chéo tên gọi trong lịch sử đòi hỏi sự quản lý cẩn thận trên các thị trường quốc tế.

1. UNNY CLUB全国首店盛大开业，开启线下美妆新篇章 – 新闻中心 – 佩莱集团
2. UNNY CLUB 悠宜 – 简单才适我 U MATCH YOURSELF
3. UNNY CLUB悠宜荣获〖2023新消费企业社会责任奖〗 – 新闻中心 – 佩莱集团
4. UNNY CLUB Trademark of Damiin Co., Ltd. – Registration Number 5636656 – Serial Number 87804713 :: Justia Trademarks
5. UNNYCLUB品牌资料介绍_UNNYCLUB彩妆怎么样 – 品牌之家
6. UNNYCLUB_brand_intro_en.pdf
7. Damiin Co., Ltd. Trademarks :: Justia Trademarks