Trụ sở doanh nghiệp hiện tại của It’s Skin/IT’S HANBUL tọa lạc tại số 311 Hakdong-ro, Gangnam-gu, Seoul.2

Giai đoạn tiền thân: Hanbul Cosmetics

Để hiểu rõ về It’s Skin, cần xem xét lịch sử của công ty mẹ. Hanbul Cosmetics Co., Ltd. (한불화장품) được thành lập vào tháng 2 năm 1989. Công ty này đã phát triển nhiều thương hiệu mỹ phẩm nội địa và đầu tư xây dựng hạ tầng nghiên cứu, sản xuất riêng. IT’S HANBUL khẳng định nền tảng này đại diện cho hơn ba thập kỷ kinh nghiệm trong lĩnh vực R&D và sản xuất mỹ phẩm tại Hàn Quốc.1

Bối cảnh này rất quan trọng vì It’s Skin không phải là một startup độc lập hoàn toàn, mà ra đời từ một doanh nghiệp đã có bề dày kinh nghiệm trong ngành công nghiệp mỹ phẩm.

2006 — Ra mắt It’s Skin

Tháng 2 năm 2006 đánh dấu sự ra đời của It’s Skin với định hướng là thương hiệu dược mỹ phẩm (cosmeceutical). Lịch sử phát triển của hãng mô tả đây là một thương hiệu dược mỹ phẩm, trong khi biên niên sử tập đoàn IT’S HANBUL đặt sự kiện này trong giai đoạn tăng cường năng lực R&D của Hanbul.12

Ý tưởng cốt lõi là chuyển dịch sang mô hình chăm sóc da định hướng theo vấn đề/loại da cụ thể, thay vì chỉ cung cấp các sản phẩm làm đẹp chung chung.

2007 — Dòng Power 10 Formula

Một trong những thành công lớn đầu tiên của thương hiệu là dòng sản phẩm Power 10 Formula.

Theo ghi nhận lịch sử của It’s Skin, dòng sản phẩm này đã được tờ báo kinh tế uy tín Maeil Business Newspaper (매일경제) bình chọn là sản phẩm ăn khách vào năm 2007.2

Power 10 sau đó trở thành một trong những dòng sản phẩm định danh gắn liền với tên tuổi thương hiệu.

2009 — Prestige Creme d’escargot

Năm 2009, It’s Skin ra mắt Prestige Creme d’escargot, sản phẩm dựa trên dịch nhầy ốc sên đã trở thành biểu tượng quốc tế của hãng.

Sản phẩm này đặc biệt quan trọng vì đã đưa It’s Skin vào giao điểm của hai xu hướng lớn trong ngành K-beauty:

• Chăm sóc da tập trung vào thành phần hoạt tính
• Chăm sóc da từ dịch tiết/lọc ốc sên

Theo Yonhap News, kể từ khi ra mắt năm 2009, kem ốc sên luôn nằm trong nhóm sản phẩm bán chạy nhất của hãng.3

2014 — Sự công nhận quốc tế

Prestige Creme d’escargot đã giành Huy chương Vàng Grande (Grand Gold Medal) tại giải thưởng Monde Selection năm 2014. Theo lịch sử chính thức của It’s Skin, sản phẩm này tiếp tục duy trì danh hiệu Grand Gold trong nhiều năm liên tiếp sau đó.2

2015 — Mở rộng quy mô lớn

Năm 2015 là một cột mốc đặc biệt quan trọng. It’s Skin đã:

• Thành lập It’s Skin China Co.
• Tiếp tục mở rộng thị trường quốc tế
• Nhận thêm nhiều giải thưởng cho Prestige Creme d’escargot
• Niêm yết cổ phiếu trên thị trường chứng khoán Hàn Quốc

Báo cáo tài chính năm 2015 cho thấy doanh thu đạt khoảng ₩309,6 tỷ won, tăng mạnh so với mức ₩241,9 tỷ won của năm 2014.

Tại thời điểm này, It’s Skin đã vượt xa quy mô của một nhãn hàng chăm sóc da nhỏ lẻ tại Hàn Quốc.

2016 — Tập trung vào thị trường Trung Quốc

Trung Quốc trở thành thị trường trọng tâm chiến lược của công ty.

Trong một cuộc phỏng vấn năm 2016, Yonhap News mô tả Trung Quốc là thị trường xuất khẩu lớn nhất của It’s Skin lúc bấy giờ. Công ty đẩy mạnh cả kênh phân phối trực tuyến/lngoại tuyến và tìm kiếm đối tác để mở rộng kinh doanh tại đây.3

Sự kiện này diễn ra song song với làn sóng bùng nổ của K-beauty trên phạm vi quốc tế vào giữa thập niên 2010.

2017 — Sáp nhập It’s Skin và Hanbul

Một thay đổi cơ cấu doanh nghiệp lớn diễn ra vào năm 2017.

It’s Skin và Hanbul Cosmetics chính thức hợp nhất, tạo thành công ty thống nhất mang tên IT’S HANBUL (잇츠한불). Mốc thời gian của It’s Skin xác nhận năm 2017 là năm ra mắt tập đoàn hợp nhất sau thương vụ sáp nhập.12

Do đó, cần phân biệt rõ:

It’s Skin = Thương hiệu mỹ phẩm/chăm sóc da dành cho người tiêu dùng

và

IT’S HANBUL = Tập đoàn/công ty mẹ đứng sau thương hiệu.

Triết lý doanh nghiệp hiện tại của It’s Skin xoay quanh việc thừa nhận rằng mỗi người có loại da và nhu cầu chăm sóc khác nhau.

IT’S HANBUL mô tả thương hiệu này chuyên nghiên cứu từng loại da cá nhân, tôn trọng sự đa dạng và khác biệt, đồng thời cung cấp các giải pháp chăm sóc da giúp mọi người đạt được làn da cân bằng, khỏe mạnh.1

Điều này tạo nên bản sắc khác biệt so với các thương hiệu K-beauty chủ yếu xây dựng hình ảnh dựa trên:

• Phong cách sống
• Thời trang
• Văn hóa thần tượng
• Bao bì dễ thương
• Định vị thuần tự nhiên/hữu cơ

Thay vào đó, It’s Skin từ lâu đã nhấn mạnh vào bộ ba: vấn đề về da + thành phần + công thức bào chế.

Các chiến dịch quảng bá trước đây thường sử dụng khái niệm “Clinical Skin Solution” (Giải pháp da lâm sàng) và định vị thương hiệu xung quanh quá trình phát triển sản phẩm dựa trên nền tảng da liễu.4

Lưu ý về thuật ngữ

Thuật ngữ “dược mỹ phẩm” (cosmeceutical) xuất hiện thường xuyên trong định vị lịch sử của It’s Skin. Tuy nhiên, “dược mỹ phẩm” chủ yếu là thuật ngữ tiếp thị/định vị trong ngành mỹ phẩm, không phải là sự bảo đảm rằng sản phẩm là thuốc hay có khả năng điều trị bệnh lý da.

Cách hiểu chính xác nhất về thương hiệu là:

It’s Skin là thương hiệu chăm sóc da mang bản sắc định hướng da liễu/giải pháp lâm sàng, chứ không phải là một công ty dược phẩm.

It’s Skin có xu hướng tổ chức danh mục sản phẩm dựa trên các vấn đề da cụ thể và thành phần hoạt tính.

Thay vì chỉ gọi đơn giản là “serum”, cấu trúc sản phẩm của hãng thường truyền tải thông điệp:

thành phần/hoạt chất → vấn đề về da → sản phẩm đặc trị

Điều này thể hiện rõ nhất qua dòng Power 10 Formula.

Ví dụ, dải sản phẩm này bao gồm các phiên bản gắn liền với các thành phần như:

• Vitamin C
• Vitamin B
• Cam thảo (Licorice)
• Keo ong (Propolis)
• Q10
• Axit hyaluronic
• Các thành phần thực vật và chức năng khác

Các phiên bản hiện tại và gần đây của dòng sản phẩm này bao gồm VC Effector, LI Effector và Propolis Effector.15

Power 10 Formula

Power 10 Formula được xem là dòng sản phẩm nhận diện thương hiệu mạnh mẽ nhất của It’s Skin.

Khái niệm cơ bản rất đơn giản: tạo ra một bộ sưu tập các công thức mục tiêu, với mỗi phiên bản giải quyết một ưu tiên chăm sóc da riêng biệt.

Dòng sản phẩm này trong lịch sử bao gồm effector/serum, mặt nạ, kem dưỡng, sản phẩm làm sạch và nhiều dạng thức khác.

Danh mục hiện tại bao gồm:

• Power 10 Formula VC Effector
• Power 10 Formula LI Effector
• Power 10 Formula Propolis Effector
• Power 10 Formula Jelly Pads
• Mặt nạ Power 10 Formula
• Kem dưỡng Power 10 Formula

Thương hiệu vẫn tiếp tục kinh doanh các sản phẩm Power 10 cho đến nay.12

Tầm quan trọng của Power 10

Power 10 Formula gói gọn toàn bộ triết lý của It’s Skin:

một vấn đề về da → một giải pháp tập trung vào hoạt chất.

Cấu trúc này giúp người tiêu dùng dễ dàng lựa chọn và góp phần củng cố bản sắc thương hiệu trong thị trường chăm sóc da Hàn Quốc vốn cạnh tranh khốc liệt.

Prestige / D’escargot

Dòng sản phẩm định danh thứ hai là Prestige Creme d’escargot, thường gắn liền với line D’escargot của thương hiệu.

Thành phần khái niệm then chốt là dịch lọc tiết ốc sên (snail secretion filtrate), hay còn gọi phổ biến là dịch nhầy ốc sên.

It’s Skin mô tả D’escargot là một trong những dòng sản phẩm biểu tượng và gọi đây là thế hệ kem ốc sên đời đầu của hãng.2

Dòng sản phẩm này trở nên nổi tiếng toàn cầu trong thập niên 2010, khi chăm sóc da từ dịch nhầy ốc sên vươn lên thành một trong những xu hướng K-beauty dễ nhận biết nhất.

Tiger Cica

Một dòng sản phẩm hiện tại khác của It’s Skin là Tiger Cica.

Dòng này tập trung vào chăm sóc da dịu nhẹ và sử dụng các thành phần chiết xuất từ rau má (Centella asiatica) làm nền tảng công thức.

Trang web chính thức mô tả Tiger Cica là dòng chăm sóc cica dịu nhẹ, dành cho làn da cần được làm dịu và phục hồi.2

TINCY

It’s Skin cũng mở rộng sang lĩnh vực trang điểm.

TINCY là dòng trang điểm tạo màu (tint) với tên gọi lấy cảm hứng từ khái niệm “Tinted Juicy”. Thương hiệu mô tả đây là dòng trang điểm tint chuyên nghiệp, tập trung vào màu sắc tươi tắn và sống động.2

Như vậy, dù gắn liền chủ yếu với chăm sóc da, It’s Skin không chỉ thuần túy là một công ty skincare.

Một số nhóm thành phần đã trở nên gắn bó mật thiết với tên tuổi It’s Skin.

🐌 Dịch lọc tiết ốc sên

Đây có lẽ là mối liên hệ thành phần nổi tiếng nhất của thương hiệu.

Dòng Prestige D’escargot đã giúp It’s Skin trở thành một trong những thương hiệu Hàn Quốc tiên phong đưa sản phẩm ốc sên vươn tầm quốc tế.3

🍋 Vitamin C

Được sử dụng đặc biệt trong các sản phẩm làm sáng và đều màu da, điển hình là Power 10 Formula VC.

🍯 Keo ong (Propolis)

Xuất hiện trong các sản phẩm nhắm đến việc dưỡng ẩm, nuôi dưỡng và cải thiện tình trạng da.

🌿 Cam thảo (Licorice)

Các sản phẩm Power 10 Formula LI sử dụng chiết xuất rễ cam thảo làm thành phần chủ đạo. Thông tin sản phẩm hiện tại của LI Effector cũng liệt kê chiết xuất cam thảo ở vị trí nổi bật trong bảng thành phần.5

💧 Axit hyaluronic

Được ứng dụng rộng rãi trong nhiều công thức dưỡng ẩm khác nhau.

🌱 Rau má (Centella asiatica) / Cica

Thành phần cốt lõi trong định vị chăm sóc da dịu nhẹ của dòng Tiger Cica mới ra mắt.

Một trong những đặc điểm phân biệt của It’s Skin là sự kết nối với hạ tầng R&D và sản xuất của IT’S HANBUL.

IT’S HANBUL khẳng định đã tích lũy hơn 30 năm công nghệ và bí quyết trong ngành mỹ phẩm, đồng thời nhấn mạnh vào hoạt động R&D và phát triển sản phẩm liên tục.1

Tại thị trường Thái Lan, thương hiệu cũng nhấn mạnh vai trò của bác sĩ da liễu, phòng thí nghiệm nghiên cứu và năng lực sản xuất tự chủ. Tuy nhiên, một số tuyên bố mạnh mẽ trong tài liệu quảng bá tại thị trường địa phương nên được hiểu là thông điệp marketing thương hiệu hơn là các sự thật y khoa đã được kiểm chứng độc lập.6

Trong lịch sử, It’s Skin chiếm giữ một vị thế thú vị trên thị trường làm đẹp Hàn Quốc.

Thương hiệu không định vị ở phân khúc siêu cao cấp, nhưng cũng không đơn thuần là mỹ phẩm bình dân giá rẻ.

Sức mạnh của hãng nằm ở sự kết hợp giữa:

• Công nghệ chăm sóc da Hàn Quốc
• Thành phần hoạt tính dễ nhận biết
• Giải pháp đặc trị cho từng vấn đề da
• Mức giá tương đối dễ tiếp cận
• Hình thức trình bày K-beauty bắt mắt

Vào năm 2016, Yonhap News nhận định công ty đã thiết lập vững chắc vị thế trong phân khúc mỹ phẩm tầm trung.3

Định vị này giúp It’s Skin thu hút nhóm khách hàng mong muốn sản phẩm thiên về thành phần/chức năng hơn mỹ phẩm đại trà, nhưng chưa cần chạm đến phân khúc cao cấp.

It’s Skin trở nên đặc biệt nổi bật bên ngoài Hàn Quốc trong giai đoạn bùng nổ K-beauty thập niên 2010.

Sức hút quốc tế của thương hiệu được thúc đẩy bởi nhiều yếu tố:

1. Danh tiếng ngày càng tăng của skincare Hàn Quốc trên toàn cầu
2. Dịch nhầy ốc sên trở thành xu hướng skincare toàn cầu
3. Khái niệm sản phẩm đơn giản, dễ nhận diện
4. Tên gọi sản phẩm tập trung vào thành phần
5. Mức giá tương đối dễ tiếp cận
6. Sự hiện diện dày đặc tại các khu mua sắm du lịch ở châu Á
7. Mở rộng sang Trung Quốc và các thị trường châu Á khác

Tổ chức Du lịch Hàn Quốc từng liệt kê các cửa hàng It’s Skin tại khu vực Myeongdong (Seoul) và mô tả đây là thương hiệu mỹ phẩm Hàn Quốc định hướng dược mỹ phẩm, rất được du khách nước ngoài ưa chuộng.7

It’s Skin được xem là đại diện tiêu biểu của thế hệ thương hiệu K-beauty đầu tiên vươn tầm quốc tế.

Trong thập niên 2010, skincare Hàn Quốc tạo nên sự khác biệt toàn cầu nhờ khả năng kết hợp thành công:

• Công thức bào chế tinh vi
• Thành phần mới lạ
• Bao bì hấp dẫn
• Giá cả phải chăng
• Dải sản phẩm phong phú
• Tốc độ đổi mới sản phẩm nhanh chóng

It’s Skin đã hưởng lợi rất lớn từ môi trường này.

Dòng Power 10 Formula đại diện cho khía cạnh thành phần/chức năng của K-beauty, trong khi Prestige Creme d’escargot đại diện cho khía cạnh đột phá, dẫn dắt xu hướng.

Hiện nay, It’s Skin là một trong những thương hiệu thuộc hệ sinh thái của IT’S HANBUL.

Danh mục thương hiệu hiện tại của IT’S HANBUL bao gồm It’s Skin cùng với Flamel MD, dixionist, ICS và Atopalm.1

Trụ sở tập đoàn vẫn đặt tại Gangnam, Seoul, và trang web It’s Skin hiện tại xác nhận IT’S HANBUL Co., Ltd. là đơn vị sản xuất/chịu trách nhiệm pháp lý cho các sản phẩm hiện hành.12

Phần dữ liệu từ 2006–2020 trong bảng thời gian này chủ yếu dựa trên lịch sử được công bố chính thức bởi thương hiệu.12

Trong số các thành tựu lịch sử đáng chú ý nhất của thương hiệu là loạt giải thưởng gắn liền với Prestige Creme d’escargot.

Sản phẩm này bắt đầu nhận Monde Selection Grand Gold từ năm 2014, và It’s Skin ghi nhận việc giành giải Grand Gold liên tiếp trong nhiều năm sau đó.2

Power 10 Formula cũng sớm được thị trường Hàn Quốc công nhận, bao gồm việc được Maeil Business Newspaper bình chọn là sản phẩm ăn khách năm 2007.1

Những giải thưởng này đã góp phần quan trọng trong việc xây dựng danh tiếng của thương hiệu bên ngoài Hàn Quốc trong giai đoạn mở rộng quốc tế.

Nếu tách rời các sản phẩm cụ thể, bản sắc của It’s Skin có thể được tóm tắt qua năm yếu tố:

① Định hướng theo vấn đề về da

Thương hiệu tổ chức phần lớn danh mục sản phẩm xoay quanh các vấn đề da cụ thể thay vì các khái niệm thẩm mỹ thuần túy.

② Công thức tập trung vào thành phần

Power 10 Formula là ví dụ điển hình nhất: sản phẩm được phân biệt thông qua các thành phần hoạt tính dễ nhận biết.

③ Thương hiệu lấy cảm hứng từ da liễu

It’s Skin trong lịch sử luôn thể hiện bản sắc lâm sàng/dược mỹ phẩm, nhấn mạnh vào nghiên cứu da và công thức bào chế.

④ Đổi mới K-beauty

Dịch nhầy ốc sên có lẽ là minh chứng mạnh mẽ nhất cho sự sẵn lòng của thương hiệu trong việc đưa các thành phần độc đáo trở nên phổ biến.

⑤ K-beauty dễ tiếp cận

Thương hiệu chiếm giữ vị thế tầm trung thay vì cạnh tranh исключительно ở phân khúc xa xỉ.

Điểm mạnh

Đa dạng thành phần: It’s Skin cung cấp dải thành phần và công thức rất rộng, giúp người dùng dễ dàng tìm kiếm sản phẩm theo vấn đề da.

Sản phẩm biểu tượng rõ ràng: Power 10 Formula và D’escargot tạo nên những danh mục sản phẩm “hero” dễ nhận diện.

Lịch sử lâu đời tại thị trường Hàn Quốc: Thương hiệu hoạt động từ năm 2006 và được hậu thuẫn bởi hạ tầng mỹ phẩm lâu đời hơn rất nhiều của Hanbul.

Cách tiếp cận dễ tiếp cận: Thương hiệu truyền thống đã giúp skincare tập trung thành phần trở nên gần gũi hơn về mặt giá cả.

Kinh nghiệm quốc tế: It’s Skin có mức độ hiện diện đáng kể tại Trung Quốc và các thị trường K-beauty quốc tế trong thập niên 2010.3

Hạn chế

Không phải sản phẩm nào cũng phù hợp với mọi loại da. Các nhãn dán như “Hàn Quốc”, “thiên nhiên”, “cảm hứng da liễu” hay “thành phần hoạt tính” không tự động đảm bảo công thức sẽ hiệu quả với tất cả mọi người.

Danh mục sản phẩm thay đổi theo thời gian. Một số sản phẩm nổi tiếng thập niên 2010 có thể đã được cải tiến công thức, đổi tên, ngừng sản xuất hoặc thay thế.

Thuật ngữ marketing cần được hiểu đúng ngữ cảnh. Các thuật ngữ như dược mỹ phẩm, lâm sàng, chuyên nghiệp hay công thức da liễu không nên được mặc nhiên hiểu là sản phẩm có tác dụng điều trị y khoa.

It’s Skin là một trong những thương hiệu skincare Hàn Quốc đời đầu kết hợp thành công khái niệm “chăm sóc da lâm sàng” với K-beauty đại chúng.

Tầm quan trọng lịch sử của hãng không nằm ở việc là công ty mỹ phẩm Hàn Quốc đầu tiên — vì thực tế không phải vậy — mà ở khả năng biến các thành phần cụ thể và vấn đề về da thành những dòng sản phẩm tiêu dùng dễ nhận diện.

Hai đóng góp quan trọng nhất vào bản sắc thương hiệu có thể kể đến:

Power 10 Formula → skincare đặc trị tập trung vào thành phần

và

Prestige Creme d’escargot → K-beauty dịch nhầy ốc sên

Thương hiệu sau đó đã mở rộng sang chăm sóc da cica, mặt nạ, kem dưỡng, làm sạch, chống nắng và trang điểm, trong khi vẫn duy trì vị thế là một phần của tập đoàn mỹ phẩm IT’S HANBUL lớn mạnh hơn.12

1. ItS SKIN BEAUTY
2. It’S SKIN
3. (Yonhap Interview) It’s Skin adopts ‘two-track’ strategy for Chinese cosmetic market | Yonhap News Agency
4. 伊思介绍_伊思品牌故事「It’s Skin」-太平洋时尚网化妆品库
5. It’s Skin Power 10 Formula LI Effector (AD) – It’s
6. เกี่ยวกับเรา – It’s Skin
7. It’s skin (잇츠스킨)- VISITKOREA