Trên thị trường quốc tế, thương hiệu sử dụng tên AMORTALS, trong khi tại thị trường nội địa Trung Quốc, tên gọi chính thức là 尔木萄 (Ěr Mù Táo).

Trang web quốc tế của AMORTALS giải thích rằng tên gọi này có nguồn gốc từ tiếng Hy Lạp và gắn liền với hình ảnh “Nữ thần Mặt trăng”, phản ánh quan niệm về vẻ đẹp dịu dàng và tinh tế hiện diện trong đời sống thường ngày.3

Bản sắc thương hiệu tại thị trường Trung Quốc mang nét riêng biệt hơn. Thay vì chỉ tôn vinh sự lộng lẫy hay xa xỉ, 尔木萄 nhấn mạnh mối liên hệ giữa vẻ đẹp, cuộc sống thường nhật và những khoảnh khắc bất ngờ nhỏ bé. Điều này được thể hiện qua khái niệm “惊喜美学” (thẩm mỹ của sự bất ngờ): vẻ đẹp vốn dĩ tồn tại trong những chi tiết bình dị, còn “sự bất ngờ” là yếu tố có thể được chủ động kiến tạo thông qua trải nghiệm và thiết kế sản phẩm.4

2014 — Thành lập

AMORTALS được thành lập vào năm 2014 với triết lý phát triển sản phẩm phù hợp với đặc điểm của người tiêu dùng Trung Quốc. Nguyên tắc thiết kế ban đầu được hãng mô tả là “从心出发，做好每一个产品” (Xuất phát từ tâm huyết, làm tốt từng sản phẩm).5

Trong giai đoạn này, phạm vi hoạt động của thương hiệu rộng hơn nhiều so với định danh chuyên về dụng cụ trang điểm mà hãng đạt được sau này.

2016 — Chuyển hướng chiến lược sang dụng cụ làm đẹp

Năm 2016, AMORTALS tập trung sâu hơn vào thị trường nội địa Trung Quốc và chuyển dây chuyền sản xuất cũng như bộ máy thương hiệu về nước. Cùng thời điểm, định hướng chiến lược của hãng chuyển dịch từ mảng chăm sóc da sang dụng cụ làm đẹp.6

Đây được xem là một trong những quyết định quan trọng nhất trong lịch sử phát triển của AMORTALS. Thay vì cạnh tranh trực tiếp với các ông lớn mỹ phẩm trong những phân khúc bão hòa như son môi, kem nền hay phấn mắt, hãng chọn cách xây dựng chuyên môn ở các sản phẩm mang tính tiện ích như bông mút, phấn phủ và vật liệu làm sạch.

2017 — Mở rộng dòng sản phẩm làm sạch dùng một lần

Năm 2017, AMORTALS ra mắt loạt sản phẩm vải không dệt, bao gồm khăn rửa mặt và bông tẩy trang. Các sản phẩm này đã góp phần đưa thương hiệu tiếp cận tệp khách hàng rộng lớn hơn đáng kể.7

2018 — Cột mốc “Bông mút Bầu trời sao”

Bước đột phá lớn diễn ra vào năm 2018 khi AMORTALS giới thiệu sản phẩm Starry Sky Makeup Sponge (Bông mút Bầu trời sao – 星空美妆蛋).

Theo lịch sử phát triển do chính hãng công bố, sản phẩm độc đáo này đã thu hút sự chú ý của giới nghệ sĩ và thị trường, giúp AMORTALS chuyển mình từ một thương hiệu khá ngách trở thành một nhãn hàng dụng cụ làm đẹp được công nhận rộng rãi.8

Giai đoạn này rất quan trọng để thấu hiểu bản sắc thương hiệu: AMORTALS không còn bị gắn mác là nhà cung cấp phụ kiện trang điểm giá rẻ đơn thuần, mà trở nên nổi tiếng với các dụng cụ làm đẹp có thiết kế bắt mắt, mang tính sưu tầm và chú trọng trải nghiệm.

2019 — Gia nhập mảng mỹ phẩm màu

Năm 2019, AMORTALS chính thức bước chân vào lĩnh vực mỹ phẩm màu với các sản phẩm như mascara, phấn phủ dạng bột và kem lót. Hãng cho biết các sản phẩm này đã nhận được sự ủng hộ và đề xuất từ nhiều nghệ sĩ cũng như blogger làm đẹp.

Đến thời điểm này, hệ sinh thái sản phẩm của hãng đã vận hành theo lộ trình:

Phụ kiện làm đẹp → Dụng cụ trang điểm → Sản phẩm trang điểm

thay vì đi theo con đường truyền thống:

Sản phẩm trang điểm → Phụ kiện.

2020 — Sản xuất nội địa và sự ghi nhận từ ngành công nghiệp

Tính đến năm 2020, AMORTALS xác nhận toàn bộ thương hiệu và dây chuyền sản xuất đều đặt tại Trung Quốc. Thương hiệu cũng bắt đầu nhận được nhiều giải thưởng và xếp hạng uy tín trong ngành mỹ phẩm nội địa.9

2021–2022 — Giai đoạn xây dựng thương hiệu cùng người nổi tiếng

AMORTALS đẩy mạnh các hoạt động hợp tác với người nổi tiếng và chuyên gia trang điểm chuyên nghiệp.

Hãng công bố Zhang Yanqi (张颜齐) làm đại sứ thương hiệu vào năm 2021 và Bai Lu (白鹿) làm đại sứ dòng dụng cụ làm đẹp vào năm 2022.10

Chiến lược này giúp AMORTALS thoát khỏi định kiến là một xưởng sản xuất phụ kiện trang điểm đơn thuần, vươn lên trở thành một thương hiệu mỹ phẩm tiêu dùng có độ nhận diện cao.

2023 — Củng cố định vị chuyên nghiệp

AMORTALS cho biết dòng sản phẩm Cotton Candy Puff (Phấn phủ Kẹo bông – 棉花糖粉扑) đã gặt hái thành công rực rỡ, đưa thương hiệu lọt top dẫn đầu trong phân khúc dụng cụ trang điểm tại Trung Quốc. Hãng cũng khởi động chương trình hợp tác với các chuyên gia trang điểm của người nổi tiếng và trở thành đối tác dụng cụ làm đẹp đầu tiên của SIFS thuộc Tuần lễ Thời trang Thượng Hải.11

2024 — Hợp tác chéo và mở rộng định vị phong cách sống

Năm 2024, AMORTALS mở rộng chiến lược hợp tác, điển hình là màn kết hợp với thương hiệu trà sữa Trung Quốc Chagee (霸王茶姬) và dự án hợp tác IP cùng 不鸭.12

Những cú bắt tay này minh chứng cho một khía cạnh ngày càng quan trọng của thương hiệu: AMORTALS thường xuyên coi dụng cụ trang điểm không chỉ là vật dụng chức năng mà còn là sản phẩm thiết kế và phong cách sống.

Triết lý cốt lõi của AMORTALS là:

“美一天，都重要”

Câu khẩu hiệu này có thể hiểu là “Mỗi ngày đều quan trọng trong việc làm đẹp” hoặc diễn đạt tự nhiên hơn là “Mỗi ngày đều đáng để xinh đẹp.”

Triết lý này bác bỏ quan niệm cho rằng mỹ phẩm chỉ cần thiết cho những dịp đặc biệt. AMORTALS lập luận rằng một ngày bình thường, một chu trình trang điểm giản đơn hay thậm chí những khoảnh khắc tự chăm sóc bản thân nhỏ bé đều mang giá trị thẩm mỹ riêng.13

Hệ tư tưởng rộng hơn của thương hiệu có thể tóm gọn qua ba khía cạnh:

Vẻ đẹp thường nhật

Làm đẹp không nhất thiết phải dành riêng cho tiệc tùng, hẹn hò hay các sự kiện trọng đại.

Những bất ngờ nhỏ bé

Hãng mô tả gu thẩm mỹ của mình là “惊喜美学”, sự kết hợp giữa vẻ đẹp và những chi tiết thú vị, đầy bất ngờ.14

Sự sáng tạo thực tiễn

AMORTALS nhấn mạnh rằng một sản phẩm tốt cần hội tụ cả “人性” (tính thực tiễn lấy con người làm trung tâm) và “灵性” (tinh thần sáng tạo). Nói cách khác, sản phẩm vừa phải giải quyết được vấn đề thực tế, vừa mang lại niềm vui hoặc yếu tố sáng tạo nhất định.15

AMORTALS đã phát triển thành một thương hiệu mỹ phẩm và chăm sóc cá nhân khá đa dạng.

Dụng cụ trang điểm

Đây vẫn là danh mục cốt lõi của thương hiệu, bao gồm:

• Bông mút trang điểm
• Phấn phủ (puff)
• Cọ trang điểm
• Bộ cọ
• Dụng cụ tán mỹ phẩm chuyên dụng
• Bộ dụng cụ làm đẹp

Trang web quốc tế của hãng đặc biệt nhấn mạnh bông mút và phấn phủ là hai thế mạnh chuyên môn.16

Trang điểm nền

AMORTALS hiện cung cấp các sản phẩm như:

• Phấn phủ dạng bột
• Phấn nén kiềm dầu
• Kem lót
• Bảng che khuyết điểm
• Sản phẩm tẩy trang

Website Trung Quốc hiện niêm yết các sản phẩm bao gồm phấn phủ lụa lì HD, phấn giữ màu lâu trôi, kem lót và bảng che khuyết điểm ba màu.

Mỹ phẩm màu

Hãng bắt đầu tham gia mảng mỹ phẩm màu từ năm 2019, khởi đầu với mascara và dần mở rộng danh mục trang điểm sau đó.

Sản phẩm làm sạch và chăm sóc hàng ngày

Một danh mục quan trọng khác là vật liệu làm sạch dùng một lần, đặc biệt là:

• Khăn rửa mặt
• Bông tẩy trang
• Khăn lau mềm
• Vật dụng chăm sóc cá nhân hàng ngày

Trang web quốc tế cũng xác nhận hãng cung cấp các sản phẩm tự chăm sóc hàng ngày bên cạnh mỹ phẩm làm đẹp.

Nếu phải chọn một danh mục đại diện rõ nét nhất cho AMORTALS, đó chắc chắn là bông mút/phấn phủ trang điểm.

Về mặt chiến lược, dụng cụ trang điểm sở hữu nhiều đặc điểm phù hợp hoàn hảo với định vị của thương hiệu:

Tính công năng: Người tiêu dùng hiểu ngay lập tức công dụng của sản phẩm.

Giá cả phải chăng: Rào cản về giá thấp hơn nhiều so với mỹ phẩm cao cấp.

Tính thay thế: Người dùng có thể mua lại nhiều lần.

Khả năng tùy biến thị giác: Dễ dàng thay đổi hình dáng, màu sắc, chất liệu, bao bì và các phiên bản hợp tác.

Phù hợp mạng xã hội: Thiết kế độc lạ dễ dàng tạo sức lan tỏa.

Thành công của các sản phẩm như Bông mút Bầu trời sao hay Phấn phủ Kẹo bông cho thấy cách AMORTALS biến một phụ kiện làm đẹp bình thường trở thành một sản phẩm tiêu dùng có độ nhận diện cao.

AMORTALS mô tả hệ thống R&D của mình là “听劝式研发”, hay mô hình phát triển dựa trên phản hồi của người tiêu dùng.

Theo hãng, người tiêu dùng có thể tham gia vào toàn bộ quá trình phát triển; các phản hồi từ việc dùng thử và đánh giá sẽ được sử dụng để điều chỉnh sản phẩm trước khi tung ra thị trường.10

Quy trình này bao gồm ba trụ cột chính:

1. Đồng sáng tạo cùng người tiêu dùng

Người dùng thật cung cấp phản hồi trực tiếp trong giai đoạn phát triển sản phẩm.

2. Chuyên môn chuyên nghiệp

AMORTALS cho biết đội ngũ phát triển cốt lõi bao gồm cử nhân từ các trường đại học hàng đầu và những nhân sự giàu kinh nghiệm R&D.11

3. Quan hệ đối tác chuỗi cung ứng

Hãng hợp tác chặt chẽ với các phòng thí nghiệm chuyên nghiệp, nhà máy và nguồn lực R&D trong ngành mỹ phẩm.12

Cách tiếp cận này lý giải tại sao bản sắc của thương hiệu thường xoay quanh sản phẩm thay vì phụ thuộc vào người nổi tiếng.

AMORTALS chiếm giữ một vị trí khá thú vị trên thị trường mỹ phẩm Trung Quốc.

Hãng không định vị là một nhà mốt xa xỉ truyền thống như Chanel hay Dior, nhưng cũng không đơn thuần là một xưởng sản xuất dụng cụ trang điểm đại trà vô danh.

Thay vào đó, định vị của hãng nằm ở giao điểm của:

Mỹ phẩm đại chúng × Dụng cụ trang điểm chuyên nghiệp × Thiết kế Trung Quốc × Thương hiệu phong cách sống.

Trang web quốc tế mô tả rõ ràng rằng hãng kết hợp năng lực sản xuất của Trung Quốc với tiêu chuẩn làm đẹp quốc tế, nhằm mang lại công năng chuẩn chuyên nghiệp mà không đi kèm mức giá xa xỉ.13

Đây chính là một phần lớn tạo nên sức hút của thương hiệu: “Đủ chuyên nghiệp, đủ hợp túi tiền và đủ thú vị.”

Triết lý thiết kế của AMORTALS thường nhấn mạnh vào sự vui tươi và tính mới lạ của sản phẩm. Thương hiệu liên tục biến các vật dụng chức năng thành những sản phẩm có bản sắc thị giác riêng biệt.

Các ví dụ điển hình bao gồm:

• Bông mút họa tiết bầu trời sao
• Phấn phủ chủ đề kẹo bông
• Các mẫu phấn phủ theo mùa và phiên bản giới hạn
• Bộ sưu tập dụng cụ trang điểm đậm chất thời trang
• Các phiên bản hợp tác giới hạn
• Hợp tác IP/nhân vật hoạt hình

Danh mục sản phẩm hiện tại vẫn duy trì định hướng này với nhiều bộ sưu tập theo chủ đề và thiết kế độc đáo.14

Điều này tạo cho AMORTALS một bản sắc khác biệt so với các hãng dụng cụ trang điểm chuyên nghiệp theo đuổi phong cách tối giản. Sản phẩm của hãng được thiết kế để sử dụng, trưng bày, chụp ảnh và chia sẻ.

AMORTALS vận hành dựa trên sự phối hợp của nhiều cơ chế tiếp thị bổ trợ lẫn nhau.

Tiếp thị qua người nổi tiếng

Hãng đã hợp tác với các gương mặt giải trí Trung Quốc như Zhang Yanqi và Bai Lu.15

Người có tầm ảnh hưởng về làm đẹp

Các blogger làm đẹp và chuyên gia trang điểm đóng vai trò quan trọng trong việc quảng bá sản phẩm, đặc biệt ở mảng dụng cụ và mỹ phẩm.16

Thời trang

Việc trở thành đối tác của SIFS thuộc Tuần lễ Thời trang Thượng Hải đã củng cố vững chắc định vị chuyên nghiệp trong lĩnh vực thời trang của hãng.

Hợp tác IP và liên ngành

Thương hiệu đã bắt tay với các doanh nghiệp và IP ngoài ngành mỹ phẩm truyền thống, điển hình là Chagee. Chiến lược này cho phép AMORTALS liên tục khoác lên những sản phẩm quen thuộc (như phấn phủ) một câu chuyện thị giác mới mẻ.

Theo lịch sử phát triển do chính AMORTALS công bố, thương hiệu đã nhận được nhiều sự ghi nhận từ ngành mỹ phẩm Trung Quốc, bao gồm các giải thưởng và bảng xếp hạng từ:

• 淘美妆商友会
• 美伊大赏
• CBE
• 仪美尚
• 唯品会
• 《新锐品牌价值榜》

Hãng cho biết đã liên tục được vinh danh ở hạng mục dụng cụ trang điểm và lọt vào Top 100 Giá trị Thương hiệu Mới trong hai năm liên tiếp 2022–2023.

Cần lưu ý rằng đây là các giải thưởng thương hiệu/ngành nghề do chính công ty báo cáo, chứ không tương đương với các số liệu thị phần được kiểm toán độc lập.

AMORTALS ngày càng thể hiện rõ tham vọng trở thành một thương hiệu quốc tế. Trang web tiếng Anh mô tả hãng đã phát triển từ một doanh nghiệp dụng cụ làm đẹp Trung Quốc thành một thương hiệu làm đẹp toàn cầu, với danh mục trải dài từ dụng cụ trang điểm, mỹ phẩm đến sản phẩm tự chăm sóc hàng ngày.

Chiến lược quốc tế hóa này đặc biệt hợp lý đối với dụng cụ trang điểm, bởi các sản phẩm như phấn phủ, bông mút hay cọ có rào cản văn hóa thấp hơn nhiều so với mỹ phẩm phụ thuộc vào tông da như kem nền.

Điều này mở ra một lộ trình tiềm năng cho AMORTALS tại thị trường quốc tế:

Sản xuất tại Trung Quốc → Dụng cụ làm đẹp chuyên biệt → Phân phối toàn cầu với giá hợp lý → Mở rộng danh mục mỹ phẩm.

Một số đặc điểm giúp phân biệt AMORTALS với nhiều thương hiệu mỹ phẩm Trung Quốc khác:

① Xây dựng danh tiếng từ dụng cụ

Nhiều thương hiệu làm đẹp khởi đầu bằng son môi, kem nền hoặc dưỡng da. Ngược lại, thế mạnh lịch sử nổi bật nhất của AMORTALS là dụng cụ hỗ trợ trang điểm.

② Biến sản phẩm công năng thành sản phẩm phong cách sống

Phấn phủ vốn chỉ là phụ kiện dùng một lần hoặc thay thế thường xuyên. AMORTALS nâng tầm nó thành vật phẩm mang giá trị thiết kế, cá tính và tính sưu tầm.

③ Kết hợp tính thực tiễn và sự mới lạ

Hãng tuyên bố rõ ràng triết lý sản phẩm là sự cân bằng giữa tính hữu dụng và tinh thần sáng tạo.

④ Tận dụng tối đa phản hồi người tiêu dùng

Mô hình “听劝式研发” đặt trọng tâm lớn vào người dùng thực tế và quá trình kiểm nghiệm sản phẩm.

⑤ Định vị giá/chất lượng dễ tiếp cận

Thay vì cạnh tranh bằng sự xa xỉ, AMORTALS nhấn mạnh vào hiệu năng sử dụng và mức giá hợp lý.

Cần phân biệt rõ ràng vì hai thương hiệu này thường được nhắc đến cùng nhau trong các thảo luận về làn sóng mỹ phẩm thế hệ mới tại Trung Quốc.

AMORTALS và Perfect Diary là hai thương hiệu hoàn toàn khác nhau.

Perfect Diary thuộc tập đoàn Yatsen Group, được thành lập năm 2017 và là thương hiệu mỹ phẩm màu tập trung mạnh vào trang điểm, dưỡng da và dụng cụ làm đẹp.

Trong khi đó, AMORTALS được thành lập từ năm 2014 và gây dựng danh tiếng chủ yếu từ dụng cụ làm đẹp và phụ kiện trang điểm, sau đó mới mở rộng sang mỹ phẩm.

Bảng so sánh tóm tắt:

Nếu Perfect Diary có thể tóm gọn là “làm đẹp như một sự biểu đạt bản thân,” thì AMORTALS gần gũi hơn với thông điệp:

“Làm đẹp như một phần thú vị của cuộc sống thường nhật.”

Sự phân biệt này rất quan trọng. AMORTALS không chủ yếu kêu gọi người tiêu dùng “lột xác”. Thông điệp của hãng sát nghĩa hơn với việc:

“Biến chu trình thường nhật trở nên thú vị hơn.”

Ý tưởng này lý giải tại sao hãng lại đầu tư mạnh mẽ vào những vật dụng vốn dĩ rất đỗi bình thường như phấn phủ, bông mút, cọ trang điểm và khăn rửa mặt.

Tính đến năm 2026, bản sắc thương hiệu công khai của AMORTALS là một công ty mỹ phẩm Trung Quốc lấy dụng cụ làm đẹp, trang điểm nền và sản phẩm làm đẹp hàng ngày làm trọng tâm, với định hướng quốc tế hóa ngày càng rõ rệt. Website chính thức tiếp tục quảng bá song song dụng cụ trang điểm cùng các dòng phấn phủ, kem lót, che khuyết điểm, sản phẩm làm sạch và nhiều mặt hàng làm đẹp khác.

Lộ trình dài hạn của thương hiệu có thể được phác họa như sau:

2014: Thành lập thương hiệu làm đẹp
↓
2016: Chuyển hướng sang dụng cụ làm đẹp
↓
2017: Sản phẩm tiêu hao làm sạch/chăm sóc da mặt
↓
2018: Đột phá với bông mút trang điểm
↓
2019: Mở rộng sang mỹ phẩm màu
↓
2020–22: Nâng tầm nhận diện thương hiệu + Tiếp thị người nổi tiếng
↓
2023: Định vị trang điểm/thời trang chuyên nghiệp
↓
2024 trở đi: Mở rộng hợp tác phong cách sống + Tấn công thị trường quốc tế

AMORTALS nên được nhìn nhận không chỉ đơn thuần là một “thương hiệu mỹ phẩm Trung Quốc”, mà là một công ty dụng cụ làm đẹp Trung Quốc đã tiến hóa thành công thành một thương hiệu làm đẹp và phong cách sống toàn diện.

Bản sắc cạnh tranh của hãng được xây dựng trên bốn trụ cột:

Sản phẩm: Dụng cụ làm đẹp và mỹ phẩm mang tính thực tiễn
Thiết kế: Sản phẩm vui tươi, có bản sắc thị giác riêng biệt
Khả năng tiếp cận: Công năng chuẩn chuyên nghiệp không đi kèm định vị xa xỉ
Vẻ đẹp thường nhật: Biến việc tự chăm sóc bản thân hàng ngày trở nên thú vị hơn

Thành tựu đáng kể nhất của AMORTALS có lẽ là khả năng biến một danh mục vốn bị xem nhẹ – dụng cụ trang điểm – thành một thương hiệu tiêu dùng có độ nhận diện cao.

Thay vì coi phấn phủ chỉ là phụ kiện đi kèm lớp trang điểm, AMORTALS đã biến chính phấn phủ, bông mút và cọ trang điểm trở thành một phần của trải nghiệm làm đẹp. Đó chính là ý tưởng trung tâm đằng sau câu chuyện thương hiệu AMORTALS.

1. AMORTALS-尔木萄
2. 关于尔木萄 – AMORTALS-尔木萄
3. About Us – Amortals Make Up Tools
4. 产品研发 – AMORTALS-尔木萄
5. 加分底妆 – AMORTALS-尔木萄
6. 20-F
7. Amortals – Công ty TNHH Mỹ phẩm SMD Việt Nam
8. AMORTALS Trademark Application of Anhui Banyu Brand Management Co., Ltd. – Serial Number 98901036 :: Justia Trademarks
9. ysg-20f_20211231.htm
10. 满分工具 – AMORTALS-尔木萄
11. 아모탈스 Amortals
12. AMORTALS | YesStyle
13. amortals是什么牌子_尔木萄品牌是什么档次？-百强排行网
14. 尔木萄品牌介绍_尔木萄是哪个公司品牌？-百强排行网
15. 尔木萄（AMORTALS）允回专卖店品牌介绍 – 京东
16. AMORTALS尔木萄品牌资料介绍_AMORTALS尔木萄怎么样 – 品牌之家