Hanhoo（韩后） là một thương hiệu chăm sóc da và mỹ phẩm của Trung Quốc, được thành lập tại Quảng Châu, tỉnh Quảng Đông vào giữa thập niên 2000. Thương hiệu này đã đạt được vị thế trong phân khúc làm đẹp bình dân tại Trung Quốc bằng cách kết hợp các khái niệm chăm sóc da từ thiên nhiên và thực vật với thẩm mỹ lấy cảm hứng từ Hàn Quốc, sự bảo trợ của người nổi tiếng, hoạt động tiếp thị truyền thông đại chúng mạnh mẽ và hệ thống phân phối ngoại tuyến rộng lớn 1. Hanhoo（韩后） thuộc sở hữu của Công ty TNHH Cổ phần Mỹ phẩm Hanhoo (韩后化妆品股份有限公司), một công ty có trụ sở tại Quảng Châu được thành lập năm 2005, tập trung vào dòng sản phẩm chăm sóc da nhẹ nhàng theo phong cách “tự nhiên, trẻ trung và kiểu Hàn” 1.

Hanhoo（韩后） đáng chú ý vì là một trong những thương hiệu làm đẹp nội địa Trung Quốc đầu tiên thương mại hóa thành công đề xuất giá trị đại chúng dựa trên xây dựng thương hiệu kiểu Hàn, tiếp thị người nổi tiếng và mức giá phải chăng. Ở thời kỳ đỉnh cao, đây là một thương hiệu mỹ phẩm nội địa hàng đầu với sự hiện diện bán lẻ ngoại tuyến đáng kể và khoản đầu tư quảng cáo lớn. Bất chấp cái tên nghe giống tiếng Hàn và việc sử dụng lịch sử các ngôi sao Hàn Quốc trong hoạt động tiếp thị, Hanhoo（韩后） là một thương hiệu nội địa Trung Quốc có nguồn gốc từ Quảng Châu, không phải là một công ty Hàn Quốc 2.

Công ty mô tả triết lý của mình là “tự nhiên, trẻ trung, phong cách Hàn” (天然、年轻、韩风) 1.

Một điểm phân biệt quan trọng để hiểu về Hanhoo（韩后） là đây không phải là một thương hiệu Hàn Quốc. Mặc dù cái tên trông giống tiếng Hàn và thương hiệu từng sử dụng diễn viên và hình ảnh Hàn Quốc trong quá khứ, nhưng đây là một doanh nghiệp Trung Quốc có trụ sở tại Quảng Châu. Các báo cáo ngành công nghiệp xác nhận rõ ràng rằng công ty này là một hãng mỹ phẩm Trung Quốc, lưu ý rằng sự liên tưởng đến Hàn Quốc là một chiến lược định vị và tiếp thị sớm có chủ đích 3.

Cái tên được chọn trong giai đoạn Làn sóng Hàn Quốc (Korean Wave) năm 2005. Người sáng lập Vương Quốc An đang khởi động lại kinh doanh mỹ phẩm khi phim truyền hình Hàn Quốc bắt đầu phổ biến rộng rãi tại Trung Quốc. Ông đã thành lập Công ty Mỹ phẩm Shichangsheng Quảng Châu và chọn tên “韩后” một phần vì các yếu tố mang phong cách Hàn Quốc rất hấp dẫn về mặt thương mại vào thời điểm đó 3. Do đó, Hanhoo（韩后） tốt nhất nên được hiểu là một thương hiệu Trung Quốc với bản sắc lấy cảm hứng từ Hàn Quốc, chứ không phải là một nhãn hiệu Hàn Quốc chính thống như The Whoo của LG H&H, các thương hiệu của Amorepacific hay COSRX.

Thành lập và Những năm đầu (2005–2008)

Hanhoo（韩后） có nguồn gốc từ năm 2005, trùng với thời kỳ ảnh hưởng ngày càng tăng của văn hóa đại chúng Hàn Quốc tại Trung Quốc. Thay vì chỉ đơn thuần bắt chước mỹ phẩm Hàn Quốc, thương hiệu này tìm cách kết hợp bản sắc trực quan lấy cảm hứng từ Hàn Quốc với quy trình sản xuất của Trung Quốc, mức giá phải chăng, thành phần tự nhiên, bao bì hiện đại và sự bảo trợ của người nổi tiếng. Cách tiếp cận này đã gây được tiếng vang với thị trường làm đẹp trung lưu mới nổi của Trung Quốc. Các đợt ra mắt sản phẩm ban đầu bao gồm dòng Water Sense Silk (水感丝滑系列) vào năm 2006 và dòng Snow Linglong Plant Whitening (雪玲珑植物透白系列) vào năm 2007 2.

Tập trung vào Chăm sóc da Hữu cơ (2009–2011)

Giữa năm 2009 và 2011, Hanhoo（韩后） chuyển trọng tâm sang chăm sóc da hữu cơ và tự nhiên, chịu ảnh hưởng từ các xu hướng phương Tây. Công ty đã hợp tác với các đối tác nghiên cứu và sản xuất Hàn Quốc, bao gồm COSMAX Korea 3. Năm 2011, thương hiệu ra mắt Dòng cổ điển hữu cơ (Organic Classic Series – 有机经典系列), nhằm tạo sự khác biệt thông qua sản xuất sinh thái và thành phần tự nhiên 2. Tuy nhiên, chi phí cao hơn và đặc tính cảm giác riêng biệt của các công thức hữu cơ thực sự cuối cùng đã khiến thương hiệu phát triển vượt ra ngoài đề xuất thuần túy hữu cơ.

Mở rộng Thị trường Đại chúng và Đỉnh cao (2012–2017)

Hanhoo（韩后） đã theo đuổi quyết liệt phân phối đại chúng thông qua các cửa hàng chuyên biệt về mỹ phẩm (kênh CS), chuỗi bán lẻ lớn (KA), cửa hàng bách hóa, Watsons và các nền tảng thương mại điện tử như Tmall và JD. Đến năm 2015, thương hiệu đã phát triển một mạng lưới ngoại tuyến khổng lồ bao gồm hơn 100 nhà phân phối và hơn 10.000 cửa hàng bán lẻ nhượng quyền và thành viên 2.

Giai đoạn này cũng đánh dấu đỉnh cao của chiến lược tiếp thị người nổi tiếng. Năm 2012, thương hiệu ký hợp đồng với nữ diễn viên Hàn Quốc Jun Ji-hyun (全智贤), củng cố hình ảnh kiểu Hàn Quốc. Điều này được tiếp nối bởi các mối quan hệ đối tác với Kim Soo-hyun (金秀贤) và Han Ye-seul (韩艺瑟) vào khoảng năm 2016, và người nổi tiếng Trung Quốc Hoàng Tử Đào (Huang Zitao – 黄子韬) vào năm 2017 1. Những sự bảo trợ này đóng vai trò then chốt trong thời kỳ đỉnh cao của Làn sóng Hàn Quốc tại Trung Quốc.

Năm 2013, công ty hoàn thành cơ sở R&D và sản xuất tại Thanh Viễn (Qingyuan), thiết lập năng lực tích hợp với nhà máy sản xuất tiêu chuẩn GMP rộng 40.000 mét vuông 2. Vào khoảng thời gian này, Hanhoo（韩后） cũng tham gia vào Watsons, tiếp cận người tiêu dùng trung lưu đô thị và nâng cao uy tín bên cạnh các thương hiệu quốc tế 3.

Vào giữa thập niên 2010, Hanhoo（韩后） đã đạt được quy mô đáng kể. Năm 2015, sự chuyển giao quản lý diễn ra khi Tiêu Vinh Thần (Xiao Rongshen – 肖荣燊) đảm nhiệm chức vụ Chủ tịch trong khi người sáng lập Vương Quốc An tập trung vào chiến lược 1. Các nguồn tin trong ngành mô tả công ty là một “doanh nghiệp quy mô 1 tỷ nhân dân tệ” (10亿元级企业) vào năm 2016 1. Cùng năm đó, nó xếp hạng thứ 273 trong Top 500 Giá trị Thương hiệu Trung Quốc với định giá khoảng 13,319 tỷ nhân dân tệ, phản ánh vị thế của nó như một thương hiệu nội địa 1. Thương hiệu cũng gắn liền với tuyên bố lịch sử về việc đạt doanh số 100 triệu nhân dân tệ trong một ngày, minh họa cho sự hiện diện trên thị trường trong kỷ nguyên này.

Thách thức Chiến lược và Định vị lại (2018–Hiện tại)

Từ cuối những năm 2010, thị trường làm đẹp Trung Quốc chuyển dịch sang các thương hiệu kỹ thuật số bản địa, phát trực tiếp và tiếp thị tập trung vào thành phần. Điểm mạnh truyền thống của Hanhoo（韩后） trong quảng cáo truyền hình và phân phối ngoại tuyến trở nên kém chiếm ưu thế hơn so với các đối thủ như Perfect Diary, Florasis, Proya và Winona. Đồng thời, sở thích của người tiêu dùng thay đổi hướng tới hiệu quả lâm sàng và các thành phần cụ thể thay vì chỉ dựa vào sự bảo trợ của người nổi tiếng. Bản sắc lấy cảm hứng từ Hàn Quốc của thương hiệu cũng gặp thách thức khi các thương hiệu nội địa ngày càng khai thác thẩm mỹ văn hóa Trung Quốc và lòng tự hào dân tộc.

Vào khoảng năm 2018, công ty trải qua những biến động về doanh nghiệp và thị trường vốn, với các cuộc thảo luận trong ngành về kế hoạch tái cấu trúc và mua lại tiềm năng 3. Trong khi Hanhoo（韩后） vẫn còn hoạt động, tầm nhìn chính thống của nó đã giảm so với thời kỳ đỉnh cao. Các hoạt động hiện tại trải dài từ chăm sóc da, mỹ phẩm, chăm sóc cá nhân, R&D, sản xuất và các kênh thương mại điện tử bao gồm Tmall, Vipshop, JD và phát trực tiếp 2. Các danh sách sản phẩm gần đây nổi bật các dòng làm sáng da như “钻光白” và các phạm vi chăm sóc da như “鎏金” 2.

Định vị của thương hiệu đã chuyển từ “tự nhiên + phong cách Hàn + người nổi tiếng” sang “chăm sóc da Trung Quốc giá phải chăng + thành phần chức năng + thương mại điện tử.” Tài liệu tuyển dụng hiện nay mô tả câu chuyện xoay quanh chăm sóc da dựa trên trà và nuôi dưỡng trà phương Đông, rời xa bản sắc lấy cảm hứng từ Hàn Quốc lịch sử để chuyển sang kể chuyện bằng thành phần Trung Quốc 2.

Hanhoo（韩后） đã hoạt động trong lịch sử trên một loạt các danh mục làm đẹp:

• Chăm sóc da: Sữa rửa mặt, nước cân bằng (toner), lotion, kem dưỡng, serum, tinh chất, sản phẩm vùng mắt, kem dưỡng ẩm, điều trị lão hóa, sản phẩm làm sáng da và kem chống nắng.
• Mặt nạ: Mặt nạ giấy, mặt nạ dưỡng ẩm, mặt nạ làm sáng da, mặt nạ phục hồi và mặt nạ điều trị đặc biệt.
• Trang điểm: Kem CC, kem nền, sản phẩm màu da và các sản phẩm lai giữa trang điểm và chăm sóc da.
• Chăm sóc cá nhân: Các sản phẩm mở rộng ngoài chăm sóc da mặt truyền thống.

Các dòng sản phẩm lịch sử đáng chú ý bao gồm dòng Water Sense Silk (水感丝滑系列), dòng Snow Linglong Plant Whitening (雪玲珑植物透白系列), dòng Protein Thực vật Hữu cơ (Plant Protein Organic series – 植物蛋白有机系列), dòng Cổ điển Hữu cơ (Organic Classic series – 有机经典系列), dòng Làm săn chắc Hạt nho Hữu cơ (Organic Grape Seed Firming series – 有机葡萄籽紧致系列) và dòng Phục hồi Ngậm nước (Water Replenishing Revitalizing series – 水凝赋活系列) 2. Những dòng này phản ánh sự tiến hóa của thương hiệu từ chăm sóc da tự nhiên cơ bản đến giải quyết các vấn đề cụ thể như làm trắng, cấp ẩm, làm săn chắc và chống lão hóa.

Tổ chức rộng lớn hơn về mặt lịch sử đã bao gồm một số công ty con và thương hiệu liên quan bên cạnh Hanhoo（韩后）:

• Dawin / 达人: Một thương hiệu làm đẹp riêng biệt.
• Hancos: Liên quan đến các sản phẩm nhập khẩu và hoạt động tại Hàn Quốc.
• 面膜控: Một thương hiệu tập trung vào mặt nạ.
• OBA: Chăm sóc cá nhân và làm đẹp dành cho nam giới.
• C+咖: Mỹ phẩm màu.

Danh mục đầu tư chính xác đã thay đổi theo thời gian, và các thực thể này đại diện cho các mối liên hệ được báo cáo trong lịch sử chứ không phải là một cấu trúc doanh nghiệp tĩnh 2. Về mặt lịch sử, công ty cũng duy trì một công ty con tại Hàn Quốc và sự hiện diện đổi mới, tận dụng công nghệ mỹ phẩm và các đối tác sản xuất Hàn Quốc cho việc phát triển sản phẩm 1.

Ở thời kỳ đỉnh cao, Hanhoo（韩后） chiếm giữ một vị trí chiến lược giữa mỹ phẩm nội địa giá rẻ và các thương hiệu nhập khẩu cao cấp. Đề xuất giá trị của nó được đặc trưng bởi vẻ ngoài cao cấp và thẩm mỹ Hàn Quốc ở mức giá dễ tiếp cận, điều này đã chứng tỏ hiệu quả cao tại thị trường Trung Quốc trong giai đoạn 2010-2016.

Hanhoo（韩后） có ý nghĩa lịch sử như một phần của thế hệ đầu tiên các thương hiệu làm đẹp đại chúng hiện đại của Trung Quốc. Nó chứng minh rằng một công ty nội địa có thể xây dựng nhận diện thương hiệu toàn quốc, tài sản thương hiệu do người nổi tiếng thúc đẩy, phân phối ngoại tuyến quy mô lớn và năng lực R&D và sản xuất tích hợp. Thương hiệu đại diện cho một giai đoạn chuyển tiếp trong văn hóa tiêu dùng Trung Quốc, nơi nhu cầu về làm đẹp kiểu Hàn Quốc đi trước sự đón nhận hoàn toàn các thương hiệu làm đẹp nội địa Trung Quốc. Không giống như các thương hiệu Hàn Quốc thực sự như Sulwhasoo, Laneige hoặc Innisfree, Hanhoo（韩后） thuộc về lịch sử các thương hiệu làm đẹp Trung Quốc đã thành công trong việc kiếm lợi nhuận từ sự chuyển đổi của Làn sóng Hàn Quốc 2.

1. ‏韩后化妆品股份有限公司‏
2. 韩后品牌介绍_韩后是哪个公司品牌？-百强排行网
3. 韩后_hanhoo_聚美丽_品牌