Honma Golf, thường được biết đến đơn giản là Honma, là nhà sản xuất thiết bị golf cao cấp và thương hiệu phong cách sống của Nhật Bản, nổi tiếng nhất với các loại gậy golf, shaft (trục gậy) và sự nhấn mạnh vào kỹ nghệ thủ công truyền thống Nhật Bản. Công ty có nguồn gốc từ năm 1959 tại Yokohama, Nhật Bản, và ngày nay cơ sở nghiên cứu và sản xuất chính của công ty là Sakata Studio ở Sakata, tỉnh Yamagata. 1

Honma chiếm một vị trí đặc biệt trong ngành công nghiệp golf: kết hợp kỹ thuật chế tạo gậy hiện đại với bản sắc thủ công, nghệ nhân Nhật Bản mạnh mẽ. Danh tiếng của hãng từ lâu đã gắn liền với những cây gậy hoàn thiện tinh xảo, shaft độc quyền, quy trình sản xuất tỉ mỉ và định vị phân khúc cao cấp/sang trọng.

Thông tin nhanh

Thông tin doanh nghiệp hiện tại của công ty mô tả hoạt động kinh doanh bao gồm thiết kế, sản xuất và bán các thiết bị golf cao cấp, bao gồm gậy, bóng, trang phục và phụ kiện. 2

Câu chuyện của Honma bắt đầu vào năm 1958, khi anh em nhà Homma mở một sân tập golf (driving range) tại Tsurumi, Yokohama. Năm 1959, doanh nghiệp này được chính thức thành lập với tên gọi Tsurumi Golf Center Co., tiền thân của Honma Golf ngày nay.

Nguồn gốc này rất quan trọng vì Honma không bắt đầu như một tập đoàn thiết bị golf quy mô lớn. Nó phát triển từ một doanh nghiệp gần gũi trực tiếp với người chơi golf và nhu cầu của họ.

Vào năm 1962, chiếc gậy thử nghiệm đầu tiên mang thương hiệu Honma được sản xuất. Năm 1963, công ty thành lập Honma Golf Club Manufacturing Co. và bắt đầu sản xuất gậy golf. Thương hiệu Honma sau đó phát triển xuyên suốt thập niên 1960.

Triết lý ban đầu của công ty về cơ bản là:

hiểu người chơi golf → phát triển gậy → sản xuất với sự kiểm soát ngoại lệ.

Triết lý này đã trở thành cốt lõi của bản sắc Honma nhiều thập kỷ sau đó.

Trong thập niên 1970, Honma bắt đầu khẳng định vị thế là một nhà chế tạo gậy tham vọng về mặt công nghệ.

Một bước tiến quan trọng diễn ra vào năm 1973, khi Honma giới thiệu các loại gậy gỗ sử dụng shaft carbon-graphite màu đen. Công ty sau đó đã tự phát triển năng lực sản xuất shaft carbon riêng.

Honma cũng mở rộng phạm vi ngoài lĩnh vực gậy. Vào năm 1976, hãng bắt đầu bán trang phục golf và các sản phẩm liên quan mang thương hiệu Honma. 3

Danh mục sản phẩm lịch sử của công ty bao gồm các mẫu như:

• COLLECT
• NEW COLLECT
• EXTRA COLLECT
• EXTRA 90
• Hiro Honma
• Prancer
• Tour Model
• sau này là BERES và TOUR WORLD

Lịch sử này cho thấy Honma chưa bao giờ chỉ là một công ty “gậy sang trọng”; hãng đã thử nghiệm nhiều công nghệ khác nhau và nhắm tới nhiều đối tượng golfer khác nhau trong suốt chiều dài lịch sử.

Có lẽ địa điểm quan trọng nhất trong câu chuyện của Honma là Sakata, tỉnh Yamagata.

Vào năm 1981, Honma chuyển cơ sở sản xuất đến Sakata. Địa điểm này sau đó trở thành trung tâm văn hóa sản xuất và kỹ nghệ thủ công của công ty.

Honma gọi cơ sở này là Sakata Studio thay vì chỉ đơn thuần là một nhà máy.

Sự khác biệt này phản ánh triết lý của công ty: gậy không được xem chỉ là hàng thể thao sản xuất hàng loạt mà là những sản phẩm đòi hỏi kỹ nghệ thủ công lành nghề.

Honma mô tả Sakata là nơi khai sinh của các dòng gậy “Made in Japan, SAKATA”, với sự tham gia của các thợ thủ công lành nghề trong nhiều giai đoạn sản xuất. 4

Đây là một trong những yếu tố khác biệt mạnh mẽ nhất giữa Honma và nhiều thương hiệu thiết bị golf quốc tế lớn.

Tại sao Sakata lại quan trọng?

Hình ảnh thương hiệu của Honma được xây dựng dựa trên ba yếu tố:

Sản xuất Nhật Bản + kỹ nghệ thủ công lành nghề + kỹ thuật hiện đại.

Mô tả của chính công ty nhấn mạnh rằng các thợ thủ công phải trải qua quá trình học việc dài hạn và phát triển khả năng cảm nhận cách một cây gậy hoàn chỉnh nên mang lại cảm giác và hiệu suất như thế nào.

Vì vậy, khi nhìn thấy dòng chữ “Made in Japan, Sakata” gắn với một cây gậy Honma, đó không chỉ là một nhãn mác địa lý. Đó là một phần của bản sắc và định vị sản phẩm.

Shaft là một trong những phần quan trọng nhất trong bản sắc kỹ thuật của Honma.

Công ty bắt đầu tự sản xuất shaft carbon vào cuối thập niên 1970/đầu thập niên 1980 và tiếp tục phát triển các công nghệ composite độc quyền.

Lịch sử của Honma bao gồm việc phát triển công nghệ shaft Titanium-Boron trong thập niên 1980 và bằng sáng chế tại Mỹ cho shaft carbon gia cố titan vào năm 1991.

Trong các sản phẩm Honma hiện đại, các dòng shaft độc quyền như ARMRQ và VIZARD đã trở thành những bộ phận quan trọng của thương hiệu.

Điều này có ý nghĩa quan trọng vì Honma thường tiếp cận một cây gậy golf như một hệ thống tích hợp:

đầu gậy + shaft + grip (tay cầm) + cân bằng + người chơi.

Thay vì chỉ mua một shaft aftermarket tiêu chuẩn và lắp vào đầu gậy, Honma từ lâu đã đầu tư mạnh mẽ vào việc thiết kế các shaft riêng phù hợp với từng mẫu gậy cụ thể và đặc điểm của người chơi.

Honma đã phát triển một danh tiếng đặc biệt vững chắc về gậy golf cao cấp và sang trọng.

Danh tiếng này đến từ nhiều yếu tố:

• Sản xuất tại Nhật Bản
• Hoàn thiện thủ công và kỹ nghệ lành nghề
• Cấu trúc gậy phức tạp
• Shaft độc quyền
• Vật liệu cao cấp
• Chú trọng vào tính thẩm mỹ
• Sản lượng thấp hơn đối với một số mẫu cao cấp
• Cá nhân hóa/lắp đặt theo yêu cầu (fitting)
• Thẩm mỹ vàng và trang sức đặc trưng trên một số mẫu BERES

Do đó, Honma chiếm một vị trí hơi khác so với các thương hiệu như TaylorMade Golf, Callaway Golf hay PING.

Những thương hiệu kia chủ yếu gắn liền với công nghệ hiệu suất thị trường đại chúng và golf chuyên nghiệp.

Honma có thể cạnh tranh về hiệu suất, nhưng sự khác biệt truyền thống của hãng là:

hiệu suất + kỹ nghệ thủ công + sự độc quyền.

Một trong những dòng sản phẩm hiện đại dễ nhận biết nhất của Honma là BERES.

Honma ra mắt thương hiệu BERES vào năm 2005. Sự phát triển của nó tập trung vào việc khớp cấu trúc gậy và đặc điểm shaft với yêu cầu cá nhân của từng golfer, bao gồm cả các tốc độ swing khác nhau.

BERES đặc biệt gắn liền với:

• Vật liệu cao cấp
• Thẩm mỹ phức tạp
• Kết cấu nhẹ
• Shaft độc quyền
• Hoàn thiện hạng sang
• Định vị xa xỉ

Một số gậy BERES có thể được nhận ra ngay lập tức nhờ lớp hoàn thiện màu vàng và thiết kế trang trí.

Đây là nơi bản sắc của Honma như một thương hiệu thiết bị golf xa xỉ trở nên rõ ràng nhất.

Cách hữu ích để suy nghĩ về phân cấp sản phẩm là:

Honma = thương hiệu tổng thể

BERES = hiệu suất hướng đến lối sống xa xỉ / cao cấp

TOUR WORLD = hiệu suất / dành cho người chơi giỏi hơn

Mặc dù định vị sản phẩm thực tế có thể thay đổi tùy theo thế hệ và thị trường.

Honma cũng phát triển dòng TOUR WORLD dành cho những golfer nghiêm túc và chú trọng hiệu suất hơn.

Công ty mô tả loạt Tour World được thiết kế cho các golfer chuyên nghiệp và nâng cao, với dòng Tour World hiện đại được giới thiệu vào thập niên 2010.

Khía cạnh này của Honma rất quan trọng vì nó bác bỏ quan niệm sai lầm rằng Honma chỉ là một nhà chế tạo gậy xa xỉ.

Các sản phẩm Tour World nhằm mục đích cạnh tranh trực tiếp trong thị trường golf hiệu suất.

Sự khác biệt cơ bản có thể được tóm tắt như sau:

Honma đã giới thiệu Be ZEAL vào thập niên 2010 như một dòng sản phẩm nhắm tới những golfer mới bắt đầu và đang phát triển nghiêm túc.

Công ty cho biết Be ZEAL được thiết kế để kết hợp thẩm mỹ hấp dẫn với các đặc tính hiệu suất phù hợp với người chơi mới.

Điều này có tầm quan trọng chiến lược vì Honma cần các sản phẩm vượt ra ngoài hình ảnh cao cấp truyền thống của mình.

Nói cách khác, danh mục đầu tư của Honma dần mở rộng từ:

“gậy golf Nhật Bản tinh hoa/xa xỉ”

hướng tới:

“một thương hiệu gậy golf hoàn chỉnh phục vụ nhiều loại golfer khác nhau.”

Lịch sử doanh nghiệp của Honma đã trải qua nhiều bước ngoặt lớn.

Công ty đăng ký cổ phiếu với Hiệp hội Đại lý Chứng khoán Nhật Bản vào năm 1995 và mở rộng hoạt động quốc tế khắp châu Á trong thập niên 1990.

Vào năm 2004, cổ phiếu Honma được niêm yết trên Sở Giao dịch Chứng khoán JASDAQ.

Tuy nhiên, vào năm 2005, Honma đã nộp đơn xin bảo hộ theo Luật Phục hồi Dân sự của Nhật Bản như một phần của quá trình tái cấu trúc, và cổ phiếu của hãng bị hủy niêm yết khỏi JASDAQ. Quá trình tái cấu trúc hoàn tất vào năm 2006.

Đây là một chương quan trọng trong lịch sử doanh nghiệp của Honma.

Thương hiệu sau đó bước vào một thời kỳ mở rộng quốc tế khác.

Mặc dù bản sắc sản xuất vẫn đậm chất Nhật Bản, Honma ngày càng trở nên quốc tế hóa.

Công ty đã thiết lập hoạt động khắp châu Á trong thập niên 1990, bao gồm Singapore, Hồng Kông, Đài Loan, Malaysia và Thái Lan.

Cấu trúc doanh nghiệp hiện đại của Honma cũng phản ánh hoạt động kinh doanh đáng kể tại Trung Quốc và các thị trường quốc tế khác.

Vào năm 2016, Honma Golf Limited đã niêm yết thành công trên Sàn Chính của Sở Giao dịch Chứng khoán Hồng Kông, dưới mã cổ phiếu 06858.

Đây là một cột mốc quan trọng khác: một công ty được thành lập như một xưởng golf nhỏ của Nhật Bản đã trở thành một tập đoàn thiết bị golf quốc tế được giao dịch công khai.

Khía cạnh đặc biệt nhất của Honma có lẽ là triết lý sản xuất.

Honma nhấn mạnh việc kiểm soát quy trình từ thiết kế đến sản xuất cuối cùng, đặc biệt đối với các sản phẩm Made in Japan.

Hoạt động của Sakata từ trước đến nay đã kết hợp:

• Sản xuất đầu gậy
• Phát triển shaft
• Lắp ráp
• Hoàn thiện
• Kiểm soát chất lượng
• Thử nghiệm
• Lao động thủ công lành nghề

Mức độ tích hợp dọc này giúp Honma có quyền kiểm soát lớn hơn đối với mối quan hệ giữa shaft và đầu gậy.

Nó cũng cho phép công ty duy trì một triết lý sản xuất nhất quán qua nhiều thế hệ.

Thương hiệu của Honma chịu ảnh hưởng nặng nề bởi khái niệm takumi của Nhật Bản — sự thành thạo được phát triển thông qua nhiều năm kỹ nghệ thủ công chuyên môn hóa.

Thay vì trình bày cây gậy đơn thuần như một món đồ thể thao, Honma thường giới thiệu nó như một tác phẩm nghệ thuật thủ công.

Đó là lý do tại sao các thuật ngữ như:

kỹ nghệ thủ công

Sakata

Made in Japan

sự chính xác

nghệ nhân bậc thầy

xuất hiện rất nổi bật trong truyền thông thương hiệu của Honma.

Chính Honma mô tả sứ mệnh của mình là chế tạo những cây gậy golf chất lượng cao, hiệu suất đẹp mắt và coi việc chế tạo gậy golf là một hình thức biểu đạt nghệ thuật.

Theo thông tin doanh nghiệp hiện tại của Honma, hoạt động kinh doanh của công ty bao gồm thiết kế, sản xuất và bán các thiết bị golf cao cấp, bao gồm gậy golf, bóng, trang phục và phụ kiện. Cơ sở R&D và sản xuất của hãng vẫn là Sakata Studio tại Nhật Bản.

Cấu trúc quốc tế hiện tại của hãng bao gồm các hoạt động phục vụ thị trường khắp châu Á và các khu vực khác.

Do đó, công ty hoạt động ở hai cấp độ:

Bản sắc sản xuất Nhật Bản

Hoạt động tại Sakata đại diện cho đề xuất truyền thống của Honma:

Kỹ nghệ thủ công Nhật Bản + kỹ thuật + vật liệu cao cấp.

Thương hiệu thương mại toàn cầu

Honma đồng thời hoạt động như một doanh nghiệp thiết bị golf quốc tế bán sản phẩm trên nhiều phân khúc giá và hiệu suất.

Nếu phải tóm tắt Honma so với các thương hiệu golf khác, các đặc điểm khác biệt sẽ là:

1. Di sản Nhật Bản

Honma đã phát triển thiết bị golf tại Nhật Bản kể từ năm 1959.

2. Kỹ nghệ thủ công Sakata

Hoạt động tại Sakata là trung tâm của bản sắc và sản xuất ra các loại gậy được quảng bá là Made in Japan, Sakata.

3. Shaft độc quyền

Honma có lịch sử lâu dài trong việc phát triển các công nghệ shaft carbon và composite riêng.

4. Định vị xa xỉ

Đặc biệt thông qua BERES, Honma đã khẳng định mình là một trong những cái tên xa xỉ nhất trong lĩnh vực thiết bị golf.

5. Lắp đặt gậy theo yêu cầu (Club fitting)

Honma từ lâu đã nhấn mạnh việc khớp đặc điểm shaft và cấu trúc gậy với người chơi thay vì đối xử với mọi người chơi giống hệt nhau.

6. Ngoại hình

Honma đặt trọng tâm bất thường vào thẩm mỹ, hoàn thiện và trình bày trực quan.

7. Sự kết hợp giữa thủ công và công nghệ

Đề xuất cơ bản của thương hiệu không phải là “kỹ nghệ thủ công Nhật Bản lỗi thời thay vì công nghệ”.

Mà là:

Kỹ nghệ thủ công Nhật Bản + kỹ thuật golf hiện đại.

Honma từ lâu đã được nhìn nhận khác nhau tùy thuộc vào thị trường.

Tại Nhật Bản và một phần châu Á, thương hiệu có danh tiếng lâu đời về kỹ nghệ thủ công cao cấp và gậy chất lượng.

Ở các thị trường khác, đặc biệt là Hoa Kỳ và Châu Âu, Honma từ lâu đã niche hơn. Nhiều golfer biết đến thương hiệu chủ yếu qua các sản phẩm BERES hoặc hình ảnh xa xỉ đặc trưng của hãng. Tuy nhiên, hãng cũng cung cấp các dải sản phẩm dễ tiếp cận hơn như Be ZEAL bên cạnh các sản phẩm BERES cao cấp và thiết bị TOUR WORLD tập trung vào hiệu suất.

Điều này tạo ra một sự tương phản thú vị:

Honma là một công ty golf có lịch sử lâu đời, nhưng không nhất thiết được công nhận phổ biến như các thương hiệu golf toàn cầu lớn nhất.

Sự độc quyền tương đối của hãng thực tế có thể củng cố thêm hình ảnh cao cấp.

Không.

Đây là một trong những quan niệm sai lầm phổ biến về thương hiệu.

Honma có các sản phẩm nhắm tới nhiều loại golfer khác nhau, từ người chơi đang phát triển đến người chơi nâng cao. Lịch sử sản phẩm của hãng bao gồm các dải dễ tiếp cận hơn như Be ZEAL bên cạnh các sản phẩm BERES cao cấp và thiết bị TOUR WORLD tập trung vào hiệu suất.

Tuy nhiên, hình ảnh thương hiệu của Honma chắc chắn là cao cấp hơn so với nhiều nhà sản xuất golf chính thống.

Đặc biệt, một số mẫu BERES có thể chiếm giữ phân khúc xa xỉ của thị trường thiết bị golf.

Một cách hữu ích để hình dung vị trí của Honma là:

THIẾT BỊ GOLF
│
┌────────────┴────────────┐
│ │
THỊ TRƯỜNG ĐẠI CHÚNG CAO CẤP
│ │
TaylorMade / Callaway Honma
PING / Cobra v.v. │
│
┌────────┴────────┐
│ │
HIỆU SUẤT XA XỈ
│ │
TOUR WORLD BERES

Đây là một sự đơn giản hóa quá mức, nhưng nó nắm bắt được ý tưởng trung tâm.

Honma không chỉ đơn thuần bán gậy golf.

Hãng bán một sự kết hợp của:

hiệu suất + kỹ nghệ thủ công Nhật Bản + sự độc quyền + thẩm mỹ.

Nguồn: Trang lịch sử doanh nghiệp và lịch sử sản xuất của Honma.

Honma là một thương hiệu thiết bị golf và phong cách sống cao cấp của Nhật Bản được thành lập tại Yokohama vào năm 1959. Từ khởi đầu là một doanh nghiệp golf nhỏ, nó đã phát triển thành một nhà chế tạo gậy tích hợp dọc nổi tiếng với kỹ nghệ thủ công Nhật Bản, công nghệ shaft độc quyền và cấu trúc gậy cao cấp. Trái tim sản xuất của hãng là Sakata Studio ở Yamagata, nơi Honma tiếp tục truyền thống “Made in Japan, Sakata”. Trong suốt lịch sử, công ty đã sản xuất các sản phẩm từ gậy dành cho người chơi nâng cao đến thiết bị xa xỉ, với BERES đại diện cho bản sắc xa xỉ và TOUR WORLD đại diện cho khía cạnh hướng đến hiệu suất. Sau các giai đoạn tái cấu trúc tài chính và mở rộng quốc tế, Honma đã trở thành một thương hiệu golf toàn cầu và được niêm yết trên Sở Giao dịch Chứng khoán Hồng Kông vào năm 2016. Ngày nay, bản sắc cốt lõi của hãng vẫn là sự kết hợp giữa kỹ nghệ thủ công Nhật Bản, kỹ thuật, vật liệu cao cấp và hiệu suất golf cá nhân hóa.

Định nghĩa đơn giản nhất

Honma về cơ bản là thương hiệu gậy golf cao cấp, lấy kỹ nghệ thủ công làm trọng tâm của Nhật Bản — nơi kỹ nghệ thủ công Sakata truyền thống được kết hợp với kỹ thuật gậy và shaft hiện đại.

Để tìm hiểu nền tảng chính thức, trang web chính thức của Honma 2 là điểm khởi đầu tốt nhất.

1. Corporate Facts | Company Overview | HONMA GOLF
2. Official HONMA Golf website
3. Honma Stories – The Golf Club Manufacturer.
4. History of Manufacturing | Manufacturing | HONMA GOLF