Nanjiren được thành lập vào năm 1997 tại Shanghai trong bối cảnh thị trường tiêu dùng Trung Quốc đang mở rộng mạnh mẽ. Ban đầu, công ty chuyên sản xuất đồ lót giữ nhiệt, cung cấp các sản phẩm quần áo chống rét giá cả phải chăng cho người tiêu dùng đại chúng.

Nhờ mức giá hợp lý, mạng lưới phân phối rộng khắp và nhận diện thương hiệu rõ ràng, Nanjiren nhanh chóng trở nên phổ biến trên toàn quốc. Trong giai đoạn cuối thập niên 1990 và đầu thập niên 2000, Nanjiren đã vươn lên trở thành một trong những thương hiệu đồ lót hàng đầu Trung Quốc và thường được ghi nhận là đơn vị tiên phong trong việc xây dựng thị trường đồ lót giữ nhiệt có thương hiệu tại nước này.1

Bắt đầu từ khoảng giai đoạn 2008–2010, Nanjiren dần rời bỏ việc trực tiếp vận hành các cơ sở sản xuất.

Thay vì tự sản xuất, công ty đã áp dụng mô hình cấp phép thương hiệu:

• Các nhà sản xuất trả phí bản quyền để sử dụng nhãn hiệu Nanjiren.
• Đối tác được cấp phép chịu trách nhiệm thiết kế, sản xuất và phân phối sản phẩm.
• Nanjiren tập trung vào:
• Quản lý nhãn hiệu
• Tiêu chuẩn chất lượng
• Tiếp thị
• Vận hành thương mại điện tử
• Điều phối chuỗi cung ứng

Chiến lược “tài sản nhẹ” này giúp giảm đáng kể chi phí sản xuất đồng thời cho phép thương hiệu mở rộng sang nhiều danh mục sản phẩm đa dạng.

Hiện nay, các sản phẩm mang tên Nanjiren bao gồm:

May mặc

• Đồ lót giữ nhiệt
• Áo phông
• Áo hoodie
• Áo khoác
• Tất
• Đồ ngủ
• Đồ lót
• Đồ thể thao

Dệt may gia đình

• Bộ ga gối
• Chăn
• Chăn bông
• Gối
• Tấm bảo vệ nệm
• Khăn tắm

Đồ gia dụng

• Hộp đựng đồ
• Dụng cụ nhà bếp
• Dụng cụ vệ sinh
• Phụ kiện phòng tắm

Thiết bị điện tử

• Tai nghe
• Phụ kiện điện thoại
• Thiết bị gia dụng nhỏ
• Thiết bị điện tử cá nhân

Chăm sóc cá nhân

• Dép đi trong nhà
• Túi chườm nóng
• Sản phẩm sức khỏe
• Phụ kiện làm đẹp

Do thương hiệu được cấp phép cho nhiều danh mục khác nhau, danh sách sản phẩm cụ thể sẽ thay đổi tùy theo nhà sản xuất và kênh bán hàng.

Nanjiren là một trong những thương hiệu Trung Quốc sớm nắm bắt xu hướng bán lẻ trực tuyến.

Sản phẩm của hãng được phân phối rộng rãi trên các sàn thương mại điện tử lớn tại Trung Quốc, bao gồm:

• Taobao
• Tmall
• JD.com
• Pinduoduo
• Douyin (TikTok Shop)

Thay vì phụ thuộc nhiều vào hệ thống cửa hàng vật lý, phần lớn sự tăng trưởng của thương hiệu đến từ doanh số bán hàng trực tuyến và sự hợp tác với các nhà sản xuất được cấp phép.

Một trong những đặc điểm nổi bật nhất của Nanjiren là chương trình cấp phép quy mô lớn.

Công ty cấp phép sử dụng nhãn hiệu cho các nhà sản xuất thuộc nhiều ngành công nghiệp khác nhau, cho phép họ bán sản phẩm dưới tên Nanjiren để đổi lấy phí bản quyền và cam kết tuân thủ các tiêu chuẩn của thương hiệu.

Ưu điểm của mô hình này bao gồm:

• Mở rộng danh mục sản phẩm nhanh chóng
• Giảm thiểu vốn đầu tư
• Mô hình kinh doanh dễ mở rộng quy mô
• Tiếp cận thị trường rộng lớn

Tuy nhiên, mô hình này cũng đòi hỏi sự giám sát chặt chẽ để duy trì chất lượng sản phẩm đồng đều giữa nhiều nhà sản xuất độc lập.

Nanjiren thường được định vị là thương hiệu giá trị dành cho thị trường đại chúng.

Sản phẩm của hãng chú trọng vào:

• Giá cả phải chăng
• Tính thực tiễn
• Khả năng tiếp cận rộng rãi
• Sự đa dạng về chủng loại

Thương hiệu chủ yếu hướng đến người tiêu dùng phổ thông tìm kiếm các sản phẩm gia dụng và may mặc chức năng với mức giá cạnh tranh.

Theo báo cáo thường niên của công ty, thương hiệu Nanjiren đã đạt tổng giá trị giao dịch hàng hóa (GMV) vượt mức 27 tỷ RMB vào năm 2019, đưa hãng trở thành một trong những thương hiệu tiêu dùng thương mại điện tử lớn nhất Trung Quốc tại thời điểm đó.

Nanjiren đã đăng ký bảo hộ nhãn hiệu tại nhiều quốc gia và vùng lãnh thổ, bao phủ nhiều nhóm sản phẩm vượt ra ngoài phạm vi may mặc, như đồ gia dụng, thiết bị điện tử, sản phẩm y tế, đồ chơi và các sản phẩm từ giấy. Công ty cũng đã tham gia vào các thủ tục đăng ký nhãn hiệu và tố tụng pháp lý để bảo vệ thương hiệu của mình trên bình diện quốc tế.1

Tại Trung Quốc, Nanjiren được biết đến rộng rãi như một thương hiệu gia dụng lâu đời. Mặc dù nhiều người tiêu dùng vẫn gắn liền thương hiệu với sản phẩm đồ lót giữ nhiệt, nhưng thông qua hoạt động cấp phép, Nanjiren đã mở rộng sang hàng nghìn loại sản phẩm khác nhau.

Do các sản phẩm được cấp phép do nhiều nhà sản xuất khác nhau thực hiện, trải nghiệm của khách hàng có thể không đồng nhất giữa các danh mục. Vì vậy, người tiêu dùng thường đánh giá chất lượng dựa trên từng sản phẩm cụ thể thay vì mặc định rằng toàn bộ thương hiệu đều có chất lượng như nhau.

• Thành lập năm 1997 tại Shanghai.
• Khởi đầu là nhà sản xuất đồ lót giữ nhiệt.
• Đã chuyển đổi sang mô hình kinh doanh cấp phép thương hiệu và thương mại điện tử.
• Cung cấp sản phẩm đa dạng từ may mặc, đồ gia dụng, thiết bị điện tử đến các mặt hàng tiêu dùng khác.
• Là một trong những thương hiệu tiêu dùng đại chúng dễ nhận biết nhất tại Trung Quốc.
• Vận hành chủ yếu thông qua các nhà sản xuất được cấp phép và kênh bán lẻ trực tuyến.1

1. Trademark Trial and Appeal Board Electronic Filing System. http://estta.uspto.gov