Trip Drink Ltd được đăng ký tại Anh và Wales với mã số doanh nghiệp 11834475, với văn phòng đăng ký đặt tại London.3

Quá trình thành lập

Nguồn gốc của TRIP bắt đầu từ năm 2018, khi Daniel Khoury gặp phải chấn thương nghiêm trọng ở đầu gối khi chơi bóng đá và cần phẫu thuật ngay trước đám cưới của anh với Olivia Ferdi. Theo lời kể của các nhà sáng lập, Khoury đã thử nghiệm các sản phẩm CBD trong quá trình hồi phục sau khi được anh trai ở Hoa Kỳ giới thiệu.4

Trong khi đó, Ferdi đang làm luật sư và trải qua tình trạng kiệt sức và căng thẳng do nghề nghiệp. Cặp đôi bắt đầu quan tâm đến CBD và các loại thực vật chức năng khác như những công cụ tiềm năng để đưa những khoảnh khắc thư giãn và hạnh phúc vào cuộc sống hàng ngày.

Cả hai sau đó đã rời bỏ sự nghiệp của mình—Ferdi từ ngành luật và Khoury từ tài chính—to phát triển một thương hiệu tiêu dùng xoay quanh ý tưởng biến các sản phẩm chăm sóc sức khỏe trở nên dễ tiếp cận, mang tính xã hội và thú vị hơn. TRIP chính thức ra mắt vào năm 2019.

Định vị CBD ban đầu

Trong những năm đầu, TRIP gắn liền mạnh mẽ với đồ uống pha trộn CBD. Công ty cố gắng tạo sự khác biệt so với các sản phẩm CBD truyền thống bằng cách trình bày CBD như một sản phẩm lối sống và sức khỏe xã hội, thay vì chỉ là một loại dầu hoặc thực phẩm bổ sung có vẻ ngoài giống thuốc.

Các loại đồ uống của hãng kết hợp CBD với những thành phần như chanh dây (lemon balm) và hoa cúc chamomile, được tiếp thị xoay quanh khái niệm thư giãn và đạt được sự bình tĩnh mà không cần rượu.

Điều này giúp TRIP chiếm lĩnh vị trí giao thoa giữa nhiều xu hướng tiêu dùng mới nổi:

• Sức khỏe từ CBD và cannabinoid
• Giao lưu xã hội không cồn
• Đồ uống chức năng
• Sản phẩm chăm sóc sức khỏe tinh thần
• Adaptogen và thành phần thực vật
• Văn hóa wellness dành cho Gen Z và Millennials

Đến năm 2023, Forbes mô tả TRIP là thương hiệu CBD bán chạy nhất tại Vương quốc Anh, phản ánh thành công sớm của công ty trong việc khẳng định vị thế trong danh mục này.6

Một trong những bước phát triển quan trọng nhất trong lịch sử của TRIP là sự chuyển dịch vượt ra khỏi hình ảnh một công ty chủ yếu kinh doanh CBD.

Công ty ngày càng thể hiện mình là một thương hiệu đồ uống chức năng tạo sự bình tĩnh, với các sản phẩm dựa trên thành phần như magie và thực vật thích nghi (adaptogenic). Các bài viết trong ngành công nghiệp đồ uống mô tả đây là sự mở rộng chiến lược từ CBD sang danh mục “bình tĩnh” và sức khỏe chức năng lớn hơn nhiều.5

Danh mục sản phẩm hiện tại bao gồm:

• Đồ uống magie
• Đồ uống có ga chức năng
• Đồ uống CBD
• Kẹo dẻo CBD và magie
• Bột magie
• Sản phẩm CBD/dầu
• Các sản phẩm wellness và gói combo khác

Hướng đi sản phẩm then chốt hiện nay là dòng Mindful Blend của công ty, kết hợp các thành phần như magie, lion’s mane và L-theanine.

Sự tiến hóa này cho phép TRIP thu hút những người tiêu dùng quan tâm đến thư giãn và sức khỏe nhưng không nhất thiết muốn sử dụng sản phẩm chứa CBD.

Triết lý thương hiệu của TRIP có thể được tóm tắt bằng khái niệm lặp đi lặp lại:

“Bình tĩnh giữa hỗn loạn.”

Công ty nhìn nhận cuộc sống hiện đại ngày càng nhiều áp lực và định vị các sản phẩm của mình như những nghi thức nhỏ, dễ tiếp cận giúp người tiêu dùng tạm dừng, khởi động lại hoặc thư giãn.

Sứ mệnh được tuyên bố không đơn thuần là bán đồ uống mà còn khuyến khích những cuộc trò chuyện tích cực xung quanh sức khỏe tinh thần và hạnh phúc. TRIP mô tả rõ ràng rằng sức khỏe tinh thần là một phần nội tại của sức khỏe tổng thể.

Do đó, công ty nằm trong phong trào rộng lớn hơn hướng tới các “sản phẩm chức năng”—những sản phẩm được thiết kế để cung cấp lợi ích cảm nhận thêm ngoài dinh dưỡng cơ bản hoặc giải khát.

Sản phẩm của TRIP khác nhau tùy theo thị trường và dòng sản phẩm, nhưng danh mục hiện tại được xây dựng xung quanh một số thành phần chức năng.

Magie

Magie đã trở thành một phần ngày càng quan trọng trong chiến lược sản phẩm của TRIP. Các loại đồ uống magie của công ty được định vị xoay quanh sự thư giãn và hạnh phúc, đồng thời công ty cũng bán kẹo dẻo và bột magie.

TRIP tuyên bố rằng magie góp phần vào cân bằng điện giải và chức năng cơ bắp bình thường, đây là một tuyên bố dinh dưỡng được cho phép tại các thị trường liên quan.

Lion’s mane

Nấm linh chi sư tử (Lion’s mane) được sử dụng trong một số công thức chức năng mới hơn của TRIP. Thành phần này là một phần trong quá trình chuyển đổi của thương hiệu sang các công thức thích nghi và sức khỏe chức năng rộng hơn.6

L-theanine

L-theanine là một thành phần khác được sử dụng trong các công thức mới của TRIP, bao gồm cả Mindful Blend. Nó gắn liền với định vị tạo sự bình tĩnh của thương hiệu.

CBD

CBD từng là trung tâm của bản sắc ban đầu của TRIP và vẫn là một phần trong danh mục sản phẩm, đặc biệt là một số loại đồ uống, dầu và kẹo dẻo. Tuy nhiên, bản sắc chung của công ty hiện ít phụ thuộc vào CBD hơn so với những năm đầu.

Sự phân biệt này rất quan trọng: TRIP bắt đầu như một công ty tập trung vào CBD nhưng ngày nay được mô tả tốt hơn là một thương hiệu sức khỏe/tạo sự bình tĩnh chức năng rộng hơn.

TRIP đã cố ý định vị mình khác biệt so với các loại thực phẩm bổ sung sức khỏe truyền thống.

Thay vì nhấn mạnh thẩm mỹ lâm sàng hoặc dược phẩm, sản phẩm của họ sử dụng màu sắc tươi sáng, kiểu chữ đặc trưng và thương hiệu hướng đến lối sống. Mục đích là làm cho các thành phần chức năng cảm giác như một phần của cuộc sống xã hội và đời thường.

Công ty mô tả đồ uống của mình là có ga nhẹ, có hương vị và được thiết kế để uống lạnh. Trang web tại Anh của hãng cũng nhấn mạnh rằng đồ uống của họ thuần chay, không chứa dầu cọ và ít calo, đồng thời nêu rõ sản phẩm trải qua kiểm nghiệm bởi phòng thí nghiệm bên thứ ba.7

Điều này tạo ra một định vị nằm đâu đó giữa:

Nước ngọt + Thực phẩm bổ sung + Nghi thức wellness + Giải pháp thay thế rượu.

Một thành phần quan trọng trong marketing của TRIP là việc sử dụng nó như một giải pháp thay thế rượu.

Thay vì chỉ tiếp thị cho những người không bao giờ uống rượu, TRIP nhắm đến những người tiêu dùng có thể muốn một loại đồ uống tinh tế cho các dịp xã hội mà không chịu tác động của cồn.

Thương hiệu của hãng thường xuyên sử dụng các khái niệm như:

• “Không say rượu (hangover-free)”
• Thư giãn
• Giao lưu xã hội
• Dành một khoảnh khắc cho bản thân
• Tìm thấy sự bình tĩnh

Điều này đặt TRIP vào trong phong trào đồ uống không cồn và ít cồn đang mở rộng nhanh chóng.8

Người tiêu dùng cốt lõi của TRIP trong lịch sử là những người trẻ tuổi, am hiểu kỹ thuật số và quan tâm đến wellness, đặc biệt là Gen Z và millennials.

Thương hiệu kết hợp nhiều đặc điểm hấp dẫn nhóm nhân khẩu học này:

• Lối sống hướng đến sức khỏe
• Quan tâm đến thành phần chức năng
• Nhận thức về sức khỏe tinh thần
• Giảm tiêu thụ rượu
• Nước ngọt cao cấp
• Bao bì hấp dẫn
• Thương hiệu thân thiện với mạng xã hội
• Sự tiện lợi và khả năng di động

Các báo cáo trong ngành đã ghi nhận sự hiện diện đáng kể của TRIP trên TikTok và sức hấp dẫn mạnh mẽ đối với người tiêu dùng trẻ tuổi.

Marketing của TRIP được xây dựng xung quanh một đề xuất cảm xúc khá đơn giản: cuộc sống đầy hỗn loạn, vì vậy hãy tạo ra những khoảnh khắc bình tĩnh.

Thay vì biến sản phẩm thuần túy thành câu chuyện về một thành phần cụ thể, công ty cố gắng bán cảm giác và hoàn cảnh xung quanh sản phẩm.

Đây là một sự khác biệt quan trọng so với các công ty thực phẩm bổ sung truyền thống.

Ví dụ, một thương hiệu bổ sung thông thường có thể truyền thông chủ yếu:

“Hãy dùng thành phần này cho lợi ích dinh dưỡng X.”

TRIP ngược lại, có xu hướng truyền thông:

“Đây là một ly đồ uống cho khoảnh khắc bạn muốn chậm lại.”

Điều này giúp thương hiệu cạnh tranh không chỉ với thực phẩm bổ sung mà còn với nước ngọt, nước tăng lực và rượu.

TRIP đã phát triển một mạng lưới liên kết đáng kể với người nổi tiếng và người có ảnh hưởng khi mở rộng quy mô.

Những người ủng hộ và hỗ trợ hãng bao gồm các nhân vật như Rosie Huntington-Whiteley, Joe Jonas và Alessandra Ambrosio, cùng nhiều người khác.

Một bước ngoặt lớn xảy ra vào tháng 9 năm 2026, khi Kendall Jenner mua cổ phần thiểu số tại TRIP và tham gia vào chiến dịch toàn cầu của công ty. Các báo cáo gần đây cho biết khoản đầu tư này định giá TRIP ở mức hơn 300 triệu USD, sau vòng gọi vốn 40 triệu USD do Coefficient Capital dẫn dắt.

TRIP nhấn mạnh rằng mối quan hệ của Jenner với công ty vượt ra ngoài việc quảng bá thương hiệu thông thường vì cô cũng là một nhà đầu tư.

Mặc dù được thành lập tại London, TRIP ngày càng trở thành một doanh nghiệp quốc tế.

Công ty đã mở rộng sang Hoa Kỳ, nơi họ phát triển một hoạt động riêng tại Mỹ và mở rộng phân phối bán lẻ. Trang web tại Mỹ của công ty mô tả rằng họ đã mang lại hơn 100 triệu “khoảnh khắc bình tĩnh.”

Các tuyên bố gần đây của công ty cho thấy TRIP hiện có dấu ấn bán lẻ quốc tế đáng kể, bao gồm hàng chục nghìn địa điểm bán lẻ trên toàn cầu.

Hoa Kỳ đặc biệt quan trọng vì quốc gia này có thị trường lớn và ổn định cho:

• Đồ uống chức năng
• Adaptogen
• Thực phẩm bổ sung chế độ ăn uống
• Đồ uống không cồn
• Sản phẩm wellness

TRIP đã phát triển đáng kể từ những ngày đầu là một startup CBD nhỏ.

Các nhà sáng lập ban đầu tự xây dựng công ty sau khi rời bỏ sự nghiệp chuyên môn, nhưng doanh nghiệp sau đó đã thu hút được đầu tư từ các tổ chức và người nổi tiếng.

Các báo cáo gần đây cho biết TRIP đã huy động khoảng 40 triệu USD trong một vòng gọi vốn do Coefficient Capital dẫn dắt, với định giá công ty hơn 300 triệu USD. Công ty cũng tuyên bố mục tiêu đạt doanh thu khoảng 200 triệu USD vào năm 2026.

Những con số này đánh dấu một sự tiến hóa đáng kể từ giai đoạn startup bàn bếp ban đầu của công ty.

Sự tăng trưởng của TRIP được thúc đẩy mạnh mẽ bởi phân phối bán lẻ cũng như bán trực tiếp đến người tiêu dùng.

Công ty đã mở rộng thông qua siêu thị, cửa hàng tiện lợi, nhà bán lẻ wellness và các kênh khác tại Anh và quốc tế. Thông tin trên LinkedIn do công ty công bố cho thấy lực lượng lao động khoảng 51–200 nhân viên, trong khi các cập nhật gần đây của công ty nhấn mạnh sự mở rộng thông qua các chuỗi bán lẻ lớn tại Mỹ.

Các báo cáo trong ngành đã mô tả TRIP là một trong những công ty đồ uống tăng trưởng nhanh nhất tại Vương quốc Anh và là một người chơi quan trọng trong thị trường đồ uống có ga của nước này.

Pháp nhân đứng sau thương hiệu là Trip Drink Ltd, được thành lập tại Anh và Wales.

Văn phòng đăng ký:
13 Hillgate Street, London W8 7SP, Vương quốc Anh

Mã số doanh nghiệp: 11834475

Trụ sở chính hướng tới công chúng của công ty gắn liền với London, trong khi doanh nghiệp hiện hoạt động trên phạm vi quốc tế.

Olivia Ferdi

Olivia Ferdi là đồng sáng lập và CEO của TRIP. Cô từng học tại Đại học Cambridge và làm luật sư trước khi rời ngành luật để xây dựng TRIP cùng chồng.

Ferdi đã trở thành người phát ngôn chính của công ty, đặc biệt là xung quanh các chủ đề về sức khỏe tinh thần, wellness tiêu dùng và mối quan hệ thay đổi giữa rượu và giao lưu xã hội.

Daniel Khoury

Daniel Khoury là đồng sáng lập của TRIP và từng làm việc trong lĩnh vực tài chính.

Kinh nghiệm của anh với CBD sau một chấn thương thể thao nghiêm trọng là một trong những chất xúc tác ban đầu cho việc thành lập công ty. Cùng với Ferdi, anh đã phát triển khái niệm biến các thành phần thực vật chức năng thành đồ uống tiêu dùng dễ tiếp cận hơn.

TRIP hoạt động trong nhiều thị trường chồng chéo chứ không chỉ một danh mục đồ uống truyền thống.

Đối thủ cạnh tranh của họ có thể được chia rộng rãi thành:

1. Đồ uống chức năng — đồ uống được tiếp thị xung quanh thành phần hoặc chức năng sức khỏe cụ thể.
2. Đồ uống không/ít cồn — đồ uống dành cho các dịp xã hội mà không có cồn.
3. Đồ uống năng lượng và hiệu suất — mặc dù TRIP thường thúc đẩy sự bình tĩnh hơn là kích thích.
4. Thương hiệu thực phẩm bổ sung — do có kẹo dẻo, bột và công thức chức năng.
5. Thương hiệu CBD — đặc biệt là ở các thị trường nơi đồ uống CBD được cho phép.
6. Nước ngọt cao cấp — do hương vị, bao bì và dịp tiêu thụ.

Mục tiêu chiến lược của công ty có lẽ gần nhất với việc tạo ra một danh mục mới xung quanh “sự bình tĩnh”, thay vì đơn giản trở thành một công ty CBD khác.

Tài liệu tuyển dụng của chính công ty so sánh rõ ràng tham vọng của họ với những gì Red Bull đã đạt được với khái niệm năng lượng, tuyên bố rằng TRIP muốn thương hiệu trở nên đồng nghĩa với sự bình tĩnh.

TRIP đã nhấn mạnh hương vị là một thành phần quan trọng trong định vị của mình thay vì chỉ dựa vào các tuyên bố chức năng.

Công ty cho biết đồ uống của họ đã nhận được Great Taste Awards, và trang web hiện tại nêu rõ họ đã là người chiến thắng Great Taste trong ba năm liên tiếp.

Điều này có tầm quan trọng chiến lược vì nó giải quyết một vấn đề phổ biến của đồ uống chức năng: người tiêu dùng có thể quan tâm đến thành phần nhưng lại từ chối những sản phẩm có vị quá giống thuốc hoặc nhân tạo.

Về cơ bản, TRIP hoạt động theo ba mô hình kinh doanh kết nối:

1. Trực tiếp đến người tiêu dùng (DTC)
Người tiêu dùng có thể mua đồ uống và sản phẩm wellness trực tiếp thông qua cửa hàng trực tuyến của TRIP.

2. Bán lẻ
Công ty phân phối sản phẩm thông qua các nhà bán lẻ vật lý, siêu thị và các kênh thương mại khác.

3. Tiếp thị cộng đồng/thương hiệu
TRIP đầu tư mạnh vào mạng xã hội, người có ảnh hưởng, người nổi tiếng, thông điệp về sức khỏe tinh thần và tiếp thị lối sống để xây dựng cộng đồng xung quanh khái niệm bình tĩnh.

Sự kết hợp này cho phép TRIP hành xử ít giống một nhà sản xuất nước ngọt truyền thống và giống một thương hiệu lối sống/sức khỏe tiêu dùng hơn.

Một cách hữu ích để hiểu TRIP là thông qua ba giai đoạn:

2019–2021: Startup CBD

TRIP ra mắt chủ yếu xung quanh đồ uống pha trộn CBD và định vị CBD như một cách mới để thư giãn và giao lưu xã hội.

2022–2024: Thương hiệu Wellness CBD

Công ty mở rộng phạm vi sản phẩm và xây dựng sự hiện diện bán lẻ lớn hơn, đồng thời ngày càng kết nối CBD với các cuộc trò chuyện về sức khỏe tinh thần rộng hơn.

2025–2026: Thương hiệu “Bình tĩnh” Toàn cầu

TRIP ngày càng vượt ra ngoài CBD sang magie, adaptogen và các thành phần chức năng khác. Họ mở rộng quốc tế, đặc biệt là tại Hoa Kỳ, và bắt đầu định vị mình là một thương hiệu đồ uống và wellness tạo sự bình tĩnh toàn cầu.

Giai đoạn thứ ba này có lẽ quan trọng nhất vì nó thay đổi thị trường có thể tiếp cận của công ty từ người tiêu dùng CBD sang về cơ bản bất kỳ ai quan tâm đến thư giãn, sức khỏe hoặc giải pháp thay thế rượu.

Ngày nay, mô tả đơn giản nhất về TRIP là:

Một công ty đồ uống và wellness chức năng được thành lập tại London, tạo ra các loại đồ uống và thực phẩm bổ sung được thiết kế xoay quanh sự bình tĩnh, thư giãn và hạnh phúc hàng ngày.

Bản sắc ban đầu của hãng là CBD.

Bản sắc hiện tại của hãng ngày càng là sự bình tĩnh.

Sự phân biệt này là trung tâm để hiểu chiến lược tăng trưởng của thương hiệu.

TRIP thú vị từ góc độ thương hiệu và kinh doanh vì nó minh họa cách một thành phần wellness ngách có thể được biến đổi thành một danh mục lối sống rộng lớn hơn nhiều.

Công ty bắt đầu với một thành phần tương đối gây tranh cãi và bị quản lý chặt chẽ—CBD—nhưng dần dần xây dựng bản sắc xung quanh một lợi ích cảm xúc dễ hiểu hơn nhiều về mặt phổ quát: sự bình tĩnh.

Chiến lược của họ kết hợp:

• Thành phần chức năng
• Bao bì tiêu dùng hấp dẫn
• Thông điệp về sức khỏe tinh thần
• Giải pháp thay thế rượu
• Tiếp thị mạng xã hội
• Hợp tác với người nổi tiếng
• Định vị nước ngọt cao cấp
• Thương mại trực tiếp đến người tiêu dùng
• Phân phối bán lẻ quy mô lớn

Kết quả là một công ty ngày càng cạnh tranh không chỉ trong lĩnh vực CBD, mà trong thị trường đồ uống chức năng và wellness lớn hơn nhiều.

Tóm tắt trong một câu

TRIP là một thương hiệu wellness chức năng do người Anh thành lập, được Olivia Ferdi và Daniel Khoury sáng lập năm 2019, đã tiến hóa từ một startup đồ uống CBD thành một thương hiệu “bình tĩnh” quốc tế bán đồ uống chức năng và thực phẩm bổ sung được thiết kế để giúp người tiêu dùng thư giãn, xả stress và điều hướng những áp lực hàng ngày.

1. Trip: journey from CBD to functional beverage Tiktok superstar
2. TRIP
3. TRIP Careers Home – TRIP
4. Kendall Jenner Joins TRIP, the World’s Leading Calming Drinks Brand, as Global Ambassador
5. Founder Focus: Olivia Ferdi and Dan Khoury of TRIP – BALANCE
6. How Female-Led TRIP Became UK’s Best Selling CBD Brand Within 4 Years Of Launching
7. Award Winning Oils & Drinks – TRIP
8. Kendall Jenner buys stake in UK drink and supplements brand Trip