Giai đoạn thành lập

Botare được thành lập vào cuối năm 2014 bởi một nhóm doanh nhân tại Fujian. Nguồn gốc của công ty gắn liền với chuỗi cung ứng sản xuất giấy và hàng tiêu dùng vốn đã phát triển mạnh tại khu vực này. Định hướng ban đầu khá đơn giản: cung cấp các sản phẩm giấy thiết yếu hàng ngày với mức giá phải chăng và chất lượng ổn định.

Thay vì cạnh tranh ngay từ đầu như một công ty sản phẩm gia dụng cao cấp truyền thống, Botare áp dụng mô hình tối ưu hóa giá trị và tập trung vào thương mại điện tử. Nghiên cứu của Kantar về thị trường Trung Quốc từng mô tả thương hiệu này là một công ty chăm sóc nhà cửa lấy sản phẩm giấy làm cốt lõi, với chiến lược nhấn mạnh vào các combo đóng gói lớn, chương trình khuyến mãi và kênh phân phối trực tuyến.2

Mở rộng qua thương mại điện tử Trung Quốc

Trong giai đoạn giữa thập niên 2010, Botare hưởng lợi lớn từ sự bùng nổ của thương mại điện tử và social commerce tại Trung Quốc. Đến năm 2016, theo GenBridge, hãng đã trở thành một trong những thương hiệu nổi bật trên Tmall và Pinduoduo.3

Pinduoduo đóng vai trò đặc biệt quan trọng vì mô hình mua chung và định hướng giá rẻ của nền tảng này hoàn toàn phù hợp với chiến lược sản phẩm gia dụng giá tốt, sản lượng lớn của Botare. Kantar ghi nhận rằng chiến lược thương mại điện tử đã giúp thương hiệu tiếp cận người tiêu dùng ở các thành phố cấp thấp hơn tại Trung Quốc và góp phần gia tăng đáng kể tỷ lệ thâm nhập hộ gia đình.

Đến năm 2019, Kantar báo cáo Botare đã đạt tỷ lệ thâm nhập hộ gia đình tại Trung Quốc là 9,3%, tăng 4,2 điểm phần trăm so với giai đoạn trước đó.

Mặc dù khởi nguồn là thương hiệu chuyên về giấy, Botare đã dần phát triển thành một nền tảng hàng tiêu dùng nhanh đa dạng.

1. Giấy gia dụng

Giấy vẫn là nền tảng lịch sử của Botare. Danh mục sản phẩm bao gồm:

• Khăn giấy lau mặt
• Giấy vệ sinh
• Khăn giấy bỏ túi
• Khăn giấy bếp
• Khăn giấy ướt
• Các loại giấy vệ sinh khác

Hồ sơ đăng ký nhãn hiệu quốc tế của Botare bao phủ cụ thể các nhóm: giấy, khăn giấy, giấy vệ sinh, giấy gói, bìa cứng, văn phòng phẩm và các sản phẩm liên quan.4

2. Khăn giấy treo

Một trong những cải tiến dễ nhận biết nhất của Botare là quy cách khăn giấy treo.

Thay vì đặt gói khăn giấy trên bàn hay cất trong ngăn kéo như thông thường, bao bì sản phẩm này có thể treo ở vị trí thuận tiện và rút giấy từ phía dưới. Botare định vị sản phẩm như một giải pháp cho các tình huống như nấu ăn, sử dụng trong nhà tắm hoặc những lúc việc với tay lấy hộp khăn giấy truyền thống trở nên bất tiện.

Theo GenBridge, cải tiến khăn giấy treo bỏ túi của Botare ra mắt vào năm 2023 và trở thành ví dụ điển hình cho cách tiếp cận của công ty trong việc tạo ra ngữ cảnh sử dụng mới cho các danh mục sản phẩm vốn đã bão hòa.

3. Chăm sóc quần áo

Nước giặt và các sản phẩm chăm sóc vải vóc đã trở thành một nhóm ngành quan trọng khác.

Công ty đã phát triển các dòng nước giặt cô đặc và sản phẩm lưu hương lâu. GenBridge mô tả mảng chăm sóc quần áo là động lực tăng trưởng thứ hai của công ty và cho biết nước giặt đã trở thành một trong những sản phẩm chủ lực của Botare tại thị trường Đông Nam Á.5

Các gian hàng trên sàn thương mại điện tử Thái Lan hiện đang bày bán các sản phẩm Botare bao gồm nước giặt cô đặc lưu hương và nước xả vải.6

4. Khăn ướt và sản phẩm tẩy rửa

Botare cũng kinh doanh khăn ướt và các sản phẩm vệ sinh nhà cửa. Danh mục nhãn hiệu quốc tế của hãng bao gồm cả chế phẩm tẩy rửa và các sản phẩm vệ sinh liên quan.7

5. Băng vệ sinh phụ nữ

Thương hiệu đã mở rộng sang mảng chăm sóc phụ nữ, bao gồm băng vệ sinh. Hồ sơ đăng ký nhãn hiệu quốc tế liệt kê rõ ràng băng vệ sinh và các sản phẩm vệ sinh liên quan khác.

6. Sản phẩm cho mẹ và bé

Phạm vi sản phẩm của Botare còn bao gồm cả đồ dùng cho mẹ và bé. Các đăng ký nhãn hiệu bao gồm:

• Tã em bé
• Thực phẩm cho bé
• Sản phẩm vệ sinh cho bé
• Thuốc bôi hăm tã
• Miếng lót thấm sữa

8

7. Chăm sóc cá nhân và mỹ phẩm

Các danh mục sản phẩm đã đăng ký của công ty còn mở rộng sang chăm sóc cá nhân và mỹ phẩm, bao gồm xà phòng, kem chống nắng, mặt nạ dưỡng da, mỹ phẩm, sản phẩm tẩy trang và son dưỡng môi.9

Sự mở rộng này minh chứng cho quá trình chuyển mình của Botare từ một công ty sản xuất khăn giấy thành thương hiệu chăm sóc gia đình và cá nhân toàn diện hơn.

Về cơ bản, định vị của Botare có thể được mô tả là hàng tiêu dùng thiết yếu giá phải chăng, thiết thực và chú trọng cải tiến.

Trong quá khứ, lợi thế cạnh tranh của hãng không dựa chủ yếu vào xây dựng thương hiệu xa xỉ. Thay vào đó, công ty tập trung vào:

1. Giá cả cạnh tranh
2. Phân phối thương mại điện tử sản lượng lớn
3. Sản phẩm đóng gói combo
4. Cải tiến sản phẩm liên tục
5. Tiếp thị qua mạng xã hội
6. Phản ứng nhanh với xu hướng tiêu dùng
7. Thiết kế sản phẩm chú trọng sự tiện lợi

Kantar đặc biệt nhận định chiến lược ban đầu của Botare là đề xuất giá trị thực, được hỗ trợ bởi các chương trình khuyến mãi combo và sự hợp tác chặt chẽ với Pinduoduo.10

Điều này khiến Botare có phần khác biệt so với các nhà sản xuất giấy gia dụng truyền thống tại Trung Quốc, vốn phụ thuộc nhiều hơn vào siêu thị, nhà bán buôn và kênh bán lẻ truyền thống để tăng trưởng.

Đặc điểm nổi bật của Botare là việc sử dụng các cải tiến nhỏ để tạo sự khác biệt trong những danh mục sản phẩm đã rất bão hòa.

Khăn giấy, nước giặt, băng vệ sinh và khăn ướt thường được coi là các nhóm ngành cạnh tranh khốc liệt và tương đối đồng nhất. Thay vì cố gắng tái phát minh hoàn toàn các sản phẩm này, Botare thường tập trung thay đổi quy cách, bao bì, mùi hương, ngữ cảnh sử dụng hoặc kênh phân phối.

Chiến lược “Joyful Orange”

Một ví dụ điển hình là dòng khăn giấy Joyful Orange của công ty.

Theo GenBridge, khi Botare bắt đầu điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp với thương mại nội dung kiểu TikTok, họ nhận thấy các gói nhỏ vốn hoạt động tốt trên các sàn thương mại điện tử truyền thống lại không mấy hiệu quả trên video ngắn. Do đó, công ty đã thiết kế lại bao bì để tạo ra sản phẩm có tính nhận diện thị giác cao hơn.11

Bao bì màu cam đặc trưng từ đó trở thành một phần quan trọng trong bản sắc thị giác của sản phẩm.

GenBridge báo cáo rằng dòng Joyful Orange đã đạt doanh thu khoảng 1 tỷ RMB trong năm 2022.12

Khăn giấy treo

Khái niệm khăn giấy treo là một ví dụ khác cho cách tiếp cận của Botare.

Thay vì chỉ cạnh tranh về độ mềm, độ dày hay giá cả, công ty đã thay đổi cách thức sử dụng vật lý của sản phẩm. Điều này cho phép một sản phẩm khăn giấy vốn bình thường trở nên khác biệt về mặt thị giác và dễ dàng minh họa hơn trong các video ngắn.

Thương mại kỹ thuật số đóng vai trò trung tâm trong sự phát triển của Botare.

Công ty đã chuyển mình từ việc bán hàng chủ yếu qua các sàn thương mại điện tử Trung Quốc sang mô hình kinh doanh tận dụng thương mại nội dung và influencer marketing.

Theo GenBridge, sau khi chuyển hướng sang thương mại do TikTok dẫn dắt, Botare đã xây dựng đội ngũ vận hành nội dung nội bộ với hơn 100 nhân sự và hợp tác cùng mạng lưới rộng lớn các micro-influencer. Chiến lược này dựa trên việc sản xuất khối lượng lớn nội dung bản địa hóa và nắm bắt nhanh chóng thị hiếu người tiêu dùng.

Điều này mang ý nghĩa quan trọng vì các sản phẩm gia dụng vốn dĩ khó tiếp thị qua các phương tiện giải trí. Khăn giấy hay nước giặt tự thân không tạo ra nhiều sự phấn khích. Vì vậy, chiến lược của Botare là biến chính quy cách sản phẩm, bao bì, ngữ cảnh sử dụng hoặc phần minh họa trực quan thành nội dung thu hút.

Quá trình phát triển của Botare cũng đi kèm với việc gia tăng quyền kiểm soát đối với hạ tầng sản xuất.

Theo một báo cáo năm 2025 được CB Insights trích dẫn, công ty đã ngừng phụ thuộc hoàn toàn vào các nhà sản xuất bên ngoài kể từ khoảng năm 2017 và sau đó thiết lập hơn mười cơ sở sản xuất cùng nhiều kho bãi tại các địa điểm bao gồm Jiujiang, Chongqing và Guangxi.13

Việc tích hợp dọc này mang ý nghĩa chiến lược quan trọng đối với một công ty hàng tiêu dùng vì nó giúp gia tăng quyền kiểm soát đối với:

• Thông số kỹ thuật sản phẩm
• Chất lượng nguyên liệu
• Công suất sản xuất
• Bao bì
• Tùy biến sản phẩm
• Chi phí
• Độ tin cậy của nguồn cung

Đồng thời, điều này cũng giúp Botare dễ dàng điều chỉnh nhanh chóng các sản phẩm thành công cho phù hợp với từng thị trường khác nhau.

Hoạt động mở rộng quốc tế của Botare trở nên rõ nét hơn trong thập niên 2020.

Ban đầu công ty tập trung mạnh vào thị trường Trung Quốc, nhưng sau đó bắt đầu tìm kiếm cơ hội ở nước ngoài. Theo CB Insights, Botare bắt đầu đẩy mạnh chiến lược quốc tế một cách bài bản hơn vào khoảng cuối năm 2023, với Đông Nam Á là thị trường mục tiêu chính ban đầu và châu Âu là thị trường thứ cấp.14

Thái Lan đã trở thành một trong những thị trường mà thương hiệu hiện diện rõ rệt. Các gian hàng thương mại điện tử tại Thái Lan hiện nay cho thấy sự tồn tại của cửa hàng chính hãng Botare với các sản phẩm bao gồm khăn giấy, nước giặt và nước xả vải.15

Công ty cũng đã thiết lập các pháp nhân tại Thái Lan. Hồ sơ doanh nghiệp công khai tại Thái Lan ghi nhận Botare Trading (Thailand) Co., Ltd., đăng ký vào tháng 7 năm 2025, với các hoạt động bao gồm xuất nhập khẩu, bán buôn và bán lẻ trực tuyến các nhu yếu phẩm gia đình như sản phẩm giặt giũ, tẩy rửa, giấy vệ sinh, khăn ướt, băng thấm hút và tã bỉm.16

Một pháp nhân riêng biệt tại Thái Lan là Botare Network Technology (Thailand) Co., Ltd., đăng ký vào tháng 2 năm 2025 và tham gia vào các hoạt động bán buôn/thương mại tổng hợp.17

Cách tiếp cận của Botare đối với Đông Nam Á dường như vượt xa việc chỉ xuất khẩu sản phẩm từ Trung Quốc.

Công ty đã đề cập đến việc bản địa hóa, đặc biệt là điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng khu vực.

Ví dụ, theo CB Insights, trong một triển lãm thương mại sớm tại Thái Lan, Botare quan sát thấy khách hàng địa phương đặc biệt chú trọng đến mùi hương của nước giặt. Điều này đã ảnh hưởng đến cách tiếp cận của công ty đối với các sản phẩm giặt giũ trong khu vực.

Công ty cũng ưu tiên các nhóm sản phẩm mà họ vốn đã có năng lực chuỗi cung ứng mạnh mẽ, đặc biệt là:

• Nước giặt
• Băng vệ sinh
• Khăn ướt
• Khăn giấy

Điều này tạo ra một lộ trình tương đối thuận lợi để đưa danh mục sản phẩm đã được khẳng định tại Trung Quốc thâm nhập vào thị trường tiêu dùng nước ngoài.18

Botare đã tăng trưởng đáng kể từ hoạt động kinh doanh khăn giấy ban đầu.

CB Insights báo cáo vào năm 2025 rằng công ty đã đạt doanh thu hàng năm vượt mức 5 tỷ RMB, tương đương khoảng 700 triệu USD theo tỷ giá hối đoái được trích dẫn trong báo cáo. Cùng nguồn tin này cũng ghi nhận khoảng 200 triệu RMB doanh thu xuyên biên giới sau các nỗ lực mở rộng ra nước ngoài.19

GenBridge cũng mô tả Botare đã vượt mốc 5 tỷ RMB doanh thu hàng năm, nhờ vào việc phát triển mô hình thương mại điện tử, nội dung và cải tiến sản phẩm.20

Cần lưu ý rằng các con số này nên được hiểu là số liệu do công ty/ngành báo cáo chứ không phải báo cáo tài chính đã kiểm toán của công ty đại chúng, bởi Botare không phải là công ty niêm yết với mức độ công bố tài chính tương đương các tập đoàn đa quốc gia lớn.

Botare đã mở rộng phạm vi bảo hộ nhãn hiệu ra quốc tế.

Nhãn hiệu BOTARE được nộp đơn đăng ký quốc tế vào ngày 31 tháng 10 năm 2022 bởi Fuzhou Zhihu Brand Management Co., Ltd. Các đăng ký quốc tế bao phủ hai nhóm sản phẩm rộng.

Nhóm 16

Bao gồm:

• Giấy
• Khăn giấy
• Giấy vệ sinh
• Giấy gói
• Bìa cứng
• Sách
• Sổ tay
• Văn phòng phẩm

Nhóm 3 và 5

Bao gồm:

• Xà phòng
• Chế phẩm giặt giũ
• Mỹ phẩm
• Kem chống nắng
• Mặt nạ dưỡng da
• Sản phẩm tẩy rửa
• Tã em bé
• Băng vệ sinh
• Thực phẩm cho bé
• Một số chế phẩm vệ sinh và dược phẩm

Các đăng ký nhãn hiệu BOTARE tại Hoa Kỳ được ghi nhận đã cấp văn bằng vào tháng 2 năm 2024.21

Nhãn hiệu này cũng đã được đăng ký hoặc công bố tại nhiều thị trường quốc tế thông qua hệ thống Madrid.22

Sự phát triển của Botare có thể được tóm tắt là sự kết hợp giữa sản xuất + thương mại điện tử + nội dung + cải tiến sản phẩm.

Mô hình đơn giản hóa diễn ra như sau:

Năng lực sản xuất
↓
Sản phẩm thiết yếu giá cạnh tranh
↓
Phân phối thương mại điện tử
↓
Dữ liệu người tiêu dùng khối lượng lớn
↓
Nhận diện thị hiếu mới nổi
↓
Tạo ra các quy cách sản phẩm khác biệt
↓
Tiếp thị qua mạng xã hội/nội dung
↓
Nhân rộng sản phẩm thành công
↓
Mở rộng sang các danh mục lân cận và thị trường nước ngoài

Mô hình này cho phép Botare hoạt động hiệu quả trong các nhóm ngành vốn có mức độ khác biệt hóa tương đối thấp.

Chiến lược cạnh tranh của Botare khác biệt so với nhiều công ty hàng tiêu dùng đa quốc gia lâu đời.

Ý tưởng cốt lõi về cơ bản là biến các sản phẩm thông thường, được mua sắm thường xuyên trở nên tiện lợi hơn, khác biệt về thị giác hoặc phù hợp hơn về mặt văn hóa.

Botare là một trường hợp thú vị vì khăn giấy và giấy gia dụng thường được coi là nhóm hàng hóa phổ thông ít đòi hỏi cân nhắc khi mua. Người tiêu dùng dễ dàng chuyển đổi giữa các thương hiệu và việc tạo sự khác biệt thường rất khó khăn.

Sự tăng trưởng của Botare chứng minh cách một công ty có thể tạo ra sự khác biệt mà không cần thay đổi căn bản sản phẩm gốc.

Ví dụ:

Sản phẩm truyền thống → khăn giấy
Cải tiến của Botare → khăn giấy treo

hoặc:

Sản phẩm truyền thống → nước giặt
Cải tiến của Botare → nước giặt thiết kế vòi rót/tập trung vào mùi hương

Nhu cầu cơ bản của người tiêu dùng vẫn giữ nguyên, nhưng trải nghiệm và cách trình bày đã thay đổi.

Điều này cho phép Botare dần chuyển mình từ một thương hiệu giấy giá rẻ thành một công ty sản phẩm tiêu dùng rộng lớn hơn. GenBridge mô tả đây là mô hình “cải tiến vi mô” có thể nhân rộng mà Botare đang áp dụng vượt ra ngoài phạm vi giấy gia dụng.23

Thái Lan đóng vai trò đặc biệt quan trọng trong chiến lược quốc tế của Botare.

Thương hiệu hiện có sự hiện diện rõ rệt qua Botare Official Store trên Shopee Thái Lan, nơi bày bán các sản phẩm khăn giấy và chăm sóc gia đình. Cửa hàng chính hãng đã tích lũy lượng người theo dõi và doanh số đáng kể trên nền tảng này.24

Các đăng ký doanh nghiệp tại Thái Lan cũng cho thấy Botare đã vượt qua giai đoạn bán hàng xuyên biên giới đơn thuần để tiến tới một cấu trúc vận hành địa phương chính thức hơn.25

Điều này biến Thái Lan thành một ví dụ quan trọng cho quá trình chuyển đổi rộng lớn hơn của Botare từ thương hiệu thương mại điện tử Trung Quốc → thương hiệu hàng tiêu dùng quốc tế.

Ở cấp độ tổng quát, bản sắc của Botare có thể được tóm gọn qua năm đặc điểm:

Trẻ trung — Thương hiệu tự định vị như một nhãn hàng tiêu dùng thế hệ mới thay vì một nhà sản xuất sản phẩm gia dụng truyền thống.26

Dễ tiếp cận — Định vị lịch sử nhấn mạnh vào sự phải chăng và giá trị thực.

Thiết thực — Nhiều cải tiến dựa trên sự tiện lợi và ngữ cảnh sử dụng hàng ngày.

Am hiểu kỹ thuật số — Thương mại điện tử, video ngắn và influencer marketing đóng vai trò trung tâm trong sự tăng trưởng.

Đại chúng — Thay vì tập trung vào một ngách cao cấp duy nhất, Botare nhắm đến việc tham gia vào nhiều danh mục tiêu dùng thiết yếu.

Dòng thời gian này tổng hợp từ các báo cáo của công ty/ngành và hồ sơ nhãn hiệu, do đó một số số liệu – đặc biệt là doanh thu – nên được xem là ước tính được báo cáo thay vì kết quả đã kiểm toán độc lập.27

Botare (植护) là thương hiệu hàng tiêu dùng Trung Quốc thành lập năm 2014, đã phát triển từ một doanh nghiệp giấy gia dụng giá rẻ thành công ty chăm sóc gia đình, chăm sóc cá nhân và vệ sinh toàn diện nhờ kết hợp thương mại điện tử, năng lực sản xuất, tiếp thị mạng xã hội và các cải tiến sản phẩm nhỏ nhưng có khả năng nhân rộng cao, và hiện đang mở rộng mạnh mẽ sang các thị trường như Đông Nam Á.

Lưu ý: Có một số điểm chưa thống nhất giữa các nguồn tin công khai về cấu trúc doanh nghiệp chính xác cũng như mối liên hệ giữa tên thương hiệu Trung Quốc, công ty nắm giữ nhãn hiệu và các công ty vận hành. Do đó, cách mô tả an toàn nhất là xem Botare/植护 là thương hiệu tiêu dùng và Fuzhou Zhihu Brand Management Co., Ltd. là chủ sở hữu nhãn hiệu đã được ghi nhận, thay vì giả định mọi hoạt động mang thương hiệu Botare đều thuộc về một pháp nhân duy nhất.

1. Botare – Products, Competitors, Financials, Employees, Headquarters Locations
2. #botare #personalcare | Botare 植护集团
3. 1
4. BOTARE Trademark Application of FUZHOU ZHIHU BRAND MANAGEMENT CO., LTD. – Serial Number 79367278 :: Justia Trademarks
5. ข้อมูล บริษัท โบทาเร่ เทรดดิ้ง (ไทยแลนด์) จำกัด
6. ข้อมูล บริษัท โบทาเร่ เน็ตเวิร์ก เทคโนโลยี (ไทยแลนด์) จำกัด
7. FUZHOU ZHIHU BRAND MANAGEMENT CO., LTD. Trademarks Page 1 :: Justia Trademarks
8. How a hanging tissue pack helped China’s Botare go global | KrASIA
9. 抖音爆品出海东南亚，一年卖2个亿！-出海网
10. BOTARE Trademark Application of FUZHOU ZHIHU BRAND MANAGEMENT CO., LTD. – Serial Number 79360860 :: Justia Trademarks
11. Botare, A World Intellectual Property Organization Trademark of FUZHOU ZHIHU BRAND MANAGEMENT CO., LTD.. Application Number: 1723878 :: Trademark Elite Trademarks
12. FUZHOU ZHIHU BRAND MANAGEMENT Trademarks Page 1 :: Justia Trademarks
13. Fuzhou Zhihu Brand Management Co Ltd: details of the 3 owned trademarks
14. Docket Report for 98253667
15. 1 Owners found matching “fuzhou-zhihu-brand-management-co-ltd”
16. BOTARI | LinkedIn
17. 植护 | 领英
18. 18000+ “缪” profiles | LinkedIn
19. 18000+ profilů „缪“ | LinkedIn
20. 29300+ “若” profiles | LinkedIn
21. 10700+ “予” profiles | LinkedIn
22. 100+ “Ruoyu” profiles | LinkedIn
23. 18000+ perfiles de «缪» | LinkedIn
24. botare官网_botare怎么样?联系方式?-出海网
25. 〖5 แพ็ก〗Botare ทิชชู่แบบแขวน 4 ชั้น หนาพิเศษ นุ่มละมุนผิว ทนน้ำ – TikTok Shop Thailand
26. [12แพ็ค] Botare GB/T 20808 ทิชชูแบบดึงและแขวน กระดาษทิชชู ทําความสะอาด – TikTok Shop Thailand
27. 〖5KG〗Botare ผลิตภัณฑ์ซักผ้ากลิ่นทับทิม หอมยาวนาน ท|การวิเคราะห์ยอดขาย TikTok Shop | FastMoss