Năm thành lập và chiến lược định vị của lishu được ghi nhận qua các tài liệu tham khảo thương hiệu tại Trung Quốc, trong khi các danh mục bán lẻ hiện nay xác nhận độ phủ rộng rãi của dải sản phẩm mang tên lishu 4.

lishu ra đời năm 2016 với tư cách là một thương hiệu mỹ phẩm và dụng cụ làm đẹp tại Trung Quốc. Thay vì cạnh tranh bằng danh mục mỹ phẩm màu truyền thống đồ sộ ngay từ đầu, hãng đã xây dựng bản sắc riêng biệt xoay quanh nhóm phụ kiện trang điểm, đặc biệt là các công cụ hỗ trợ lớp nền.

Theo mô tả chính thức, triết lý cốt lõi của lishu là “有趣的灵魂要变美”, có thể hiểu là “Tâm hồn thú vị thì càng phải xinh đẹp”. Hãng cho biết họ hợp tác cùng các đội ngũ nghiên cứu và phát triển chuyên nghiệp, chú trọng vào thiết kế nguyên bản cũng như việc tinh chỉnh sản phẩm sao cho phù hợp nhất với người tiêu dùng Trung Quốc.

Theo thời gian, lishu mở rộng danh mục vượt ra khỏi phạm vi bông phấn để bao gồm mi giả, cọ đánh nền, sản phẩm kiềm dầu, miếng dán kích mí, má hồng, son môi và nhiều phụ kiện trang điểm khác. Các nhà bán lẻ quốc tế hiện đang niêm yết hàng chục mã sản phẩm dưới tên lishu 5.

Nhìn chung, lishu được xem là thương hiệu mỹ phẩm bình dân đại chúng của Trung Quốc, đặt trọng tâm mạnh mẽ vào sự sáng tạo trong thiết kế sản phẩm.

Chiến lược của lishu có phần khác biệt so với các công ty mỹ phẩm truyền thống. Thay vì lấy kem nền hay son thỏi làm trụ cột nhận diện, hãng gây dựng tiếng vang nhờ những dụng cụ trang điểm có mức giá dễ tiếp cận nhưng sở hữu kiểu dáng vô cùng độc đáo.

Sản phẩm của hãng thường xuyên sử dụng tên gọi, hình khối và ý tưởng thị giác mang tính giải trí cao. Một số ví dụ điển hình bao gồm:

• Bông phấn Black Pineapple / 黑凤梨
• Bông phấn Marshmallow / 棉花糖
• Bông phấn Cheongsam / 旗袍
• Bông phấn Taiyaki / 鲷鱼烧
• Bông phấn Slipper / 拖鞋
• Bông phấn Heart / 心系列
• Các bộ sưu tập mi giả theo chủ đề
• Bộ dụng cụ trang điểm phiên bản giới hạn

Cách tiếp cận này giúp biến những phụ kiện trang điểm vốn dĩ quen thuộc trở nên giàu tính nhận diện hơn. Danh sách bán lẻ cho thấy lishu liên tục áp dụng cảm hứng từ ẩm thực, thời trang và phong cách sống vào xuyên suốt các dòng sản phẩm của mình.

Bông phấn trang điểm

Bông phấn có thể được coi là danh mục sản phẩm mang tính biểu tượng nhất của lishu.

Hãng cung cấp một loạt các loại mút và bông phấn chuyên dụng để tán kem nền, cushion, che khuyết điểm và các sản phẩm tạo nền khác. Điểm bán hàng thường thấy là khả năng sử dụng linh hoạt cả khi ướt lẫn khô tùy theo hiệu ứng lớp nền mong muốn. Một số sản phẩm ứng dụng chất liệu và cấu trúc bề mặt đặc biệt nhằm hạn chế tình trạng hút quá nhiều kem nền, đồng thời giúp tán đều sản phẩm hơn.

Các dòng sản phẩm dễ nhận diện bao gồm:

• Bông phấn Black Pineapple
• Bông phấn Marshmallow
• Bông phấn Cheongsam
• Bông phấn Heart Series
• Bông phấn Taiyaki Series
• Bông phấn Slipper
• Dòng “I Love Me” / 我爱我
• Dòng Riche / 来财

Các nhà bán lẻ quốc tế hiện liệt kê bông phấn lishu với nhiều kích cỡ, chất liệu và bao bì theo chủ đề khác nhau 6.

Cọ trang điểm

lishu cũng sản xuất cọ đánh nền và các loại cọ trang điểm khác. Một sự kết hợp sản phẩm thường thấy là bộ đôi cọ nền + bông phấn, được tiếp thị như giải pháp toàn diện cho lớp nền. Mô tả trên các trang bán lẻ cho biết một số mẫu cọ có đầu phẳng hoặc mỏng, thiết kế để tán kem nền và che khuyết điểm thật đều tay. Điều này phù hợp với chiến lược tổng thể của hãng: bán trọn bộ công cụ tạo nền thay vì chỉ tập trung vào từng món mỹ phẩm đơn lẻ.

Mi giả

Mi giả là một danh mục quan trọng khác trong hệ sinh thái của lishu. Catalog của hãng bao gồm:

• Mi giả không cần keo
• Mi nam châm
• Mi phong cách tự nhiên
• Mi phong cách Hàn Quốc
• Bộ sưu tập mi theo chủ đề
• Set nhiều cặp mi

Một số bộ sưu tập sử dụng cách đặt tên dựa trên nhân vật hoặc phong cách cụ thể, chẳng hạn như thiết kế lấy cảm hứng từ loài cáo hay kiểu mi “nhóm nhạc nữ thần tượng”.

Mỹ phẩm màu

Dù nổi tiếng nhất về dụng cụ, lishu vẫn mở rộng sang mảng mỹ phẩm thực thụ. Các trang bán lẻ hiện niêm yết nhiều sản phẩm như:

• Phấn má hồng
• Son bùn (lip mud)
• Sản phẩm dưỡng và trang điểm môi
• Phấn bắt sáng (highlighter)
• Bảng phấn đa năng
• Kẻ mắt
• Phụ kiện trang điểm đi kèm

Chẳng hạn, dòng Secret Garden đã ra mắt với các sản phẩm má hồng và son lì chất nhung mịn 10.

Phụ kiện làm đẹp khác

Thương hiệu còn kinh doanh nhiều mặt hàng bổ trợ bao gồm:

• Giấy thấm dầu
• Dung dịch vệ sinh dụng cụ trang điểm
• Miếng dán kích mí
• Kẹp uốn mi
• Hộp đựng mỹ phẩm và phụ kiện tổ chức

Danh mục bán lẻ tại Trung Quốc và nước ngoài cho thấy lishu đã dần chuyển mình từ một thương hiệu chuyên bông phấn thành một hệ sinh thái phụ kiện làm đẹp toàn diện hơn 12.

Bông phấn đóng vai trò trung tâm trong bản sắc của lishu. Thay vì xem mút trang điểm như một mặt hàng phổ thông, hãng liên tục tạo ra sự khác biệt thông qua:

1. Hình dáng độc lạ
2. Chất liệu mới mẻ
3. Bộ sưu tập theo chủ đề
4. Bao bì rực rỡ, bắt mắt
5. Chức năng dùng được cả khi ướt và khô
6. Set kết hợp tiện lợi
7. Mức giá bình dân

Ví dụ, set bông phấn “Riche” phối hợp nhiều loại chất liệu dành cho các bước trang điểm khác nhau, trong khi bông phấn “I Love Me” được mô tả là sử dụng chất liệu Rubycell cùng lớp tách bột tùy chỉnh riêng 14. Cách tiếp cận lấy sản phẩm làm trọng tâm này tỏ ra đặc biệt hiệu quả trong bối cảnh thương mại xã hội, nơi các video hướng dẫn và review dụng cụ trang điểm dễ dàng thu hút sự chú ý nhờ tính trực quan cao.

Quá trình phát triển của lishu gắn bó mật thiết với hệ sinh thái thương mại xã hội và thương mại nội dung tại Trung Quốc. Một bài phân tích năm 2024 về các thương hiệu mỹ phẩm nội địa nhận định rằng lishu đã đạt doanh thu hơn 100 triệu RMB trên nền tảng Douyin, với bông phấn Black Pineapple được xác định là sản phẩm chủ lực. Bài viết cũng ghi nhận mạng lưới cửa hàng bán sản phẩm lishu khá dày đặc trên Xiaohongshu, tuy nhiên lưu ý rõ rằng các con số về cửa hàng và doanh thu được thu thập tự động chỉ mang tính ước lượng và có thể chưa đầy đủ.

Đây là yếu tố then chốt để thấu hiểu thương hiệu này: lishu không đơn thuần là một nhà sản xuất mỹ phẩm truyền thống. Sự tăng trưởng của hãng minh chứng rõ nét cho mô hình “nội dung → gợi ý → mua sắm trực tuyến” tại Trung Quốc, nơi những sản phẩm có ngoại hình bắt mắt dễ dàng lan tỏa thông qua video ngắn, clip test sản phẩm, bài review làm đẹp và lời khuyên từ KOL/KOC.

Mặc dù khởi nguồn từ Trung Quốc, sản phẩm của lishu hiện đã được phân phối qua nhiều kênh bán lẻ trực tuyến quốc tế. Chẳng hạn, YesStyle tự nhận là đại lý ủy quyền của lishu, trong khi Yami và Weee! cũng đang bày bán đa dạng dụng cụ và phụ kiện trang điểm của hãng 13.

Điều này giúp lishu mở rộng dấu ấn phân phối quốc tế, đặc biệt trong nhóm người tiêu dùng quan tâm đến mỹ phẩm Trung Quốc, Hàn Quốc và châu Á nói chung. Danh mục sản phẩm ở thị trường nước ngoài vẫn tập trung chủ yếu vào:

• Bông phấn
• Dụng cụ đánh nền
• Mi giả
• Phụ kiện trang điểm

thay vì định vị mình như một hãng mỹ phẩm danh tiếng toàn diện 15.

Cần lưu ý một vấn đề quan trọng liên quan đến tên gọi “lishu”. Tên tiếng Anh LISHU không thuộc độc quyền của riêng công ty mỹ phẩm này. Ví dụ, LISHU Group – một nhà sản xuất giấy tái chế có trụ sở tại Phúc Kiến – là một doanh nghiệp hoàn toàn khác, được thành lập từ năm 2004 1.

Ngoài ra, còn tồn tại một đăng ký nhãn hiệu LISHU tại Hoa Kỳ do Guangzhou Backlight Society Cosmetics Co., Ltd. sở hữu, bảo hộ các sản phẩm bao gồm cọ mỹ phẩm, cọ rửa mặt chạy điện, cọ tẩy da chết, cọ chuốt mi, thiết bị tẩy trang, bông phấn và mút tắm. Văn bằng bảo hộ này được cấp vào tháng 4 năm 2026 7.

Tuy nhiên, không nên mặc nhiên đánh đồng chủ sở hữu nhãn hiệu đó với Guangzhou Lishu Cosmetics Co., Ltd. được nhắc đến trong các tài liệu tham khảo thương hiệu Trung Quốc nếu thiếu bằng chứng đăng ký doanh nghiệp bổ sung. Các nguồn dữ liệu hiện có chỉ ghi nhận hai cái tên này một cách riêng biệt, nhưng chưa cung cấp đủ căn cứ để khẳng định chắc chắn rằng chúng là cùng một pháp nhân 8.

Nhận diện thị giác và thương mại của lishu có thể tóm gọn bằng các từ khóa: Trẻ trung + Bình dân + Thiết thực + Lấy sản phẩm làm trung tâm.

So với các thương hiệu mỹ phẩm xa xỉ, lishu ít chú trọng vào yếu tố di sản, danh tiếng ngôi sao hay định vị cao cấp. Thay vào đó, hãng sử dụng khái niệm sản phẩm và bao bì sáng tạo để biến những dụng cụ trang điểm thông thường trở nên độc đáo và đáng sưu tầm. Bản thân tên gọi sản phẩm cũng là một phần của chiến lược marketing. Những cái tên như “Black Pineapple”, “Marshmallow”, “Taiyaki”, “Cheongsam”, “Slipper”… giúp chiếc bông phấn đơn giản trở nên dễ nhận diện và dễ thảo luận hơn trên môi trường mạng.

lishu là một ví dụ thú vị phản ánh quá trình tiến hóa của các thương hiệu mỹ phẩm nội địa Trung Quốc. Thay vì cố gắng sao chép ngay lập tức các đế chế mỹ phẩm quốc tế lâu đời, hãng đã khéo léo khai phá một ngách riêng quanh nhóm phụ kiện làm đẹp có tần suất sử dụng cao và chi phí tương đối thấp.

Lộ trình phát triển của lishu minh họa cho nhiều xu hướng đang diễn ra tại thị trường làm đẹp Trung Quốc:

• Sự trỗi dậy của mỹ phẩm nội địa;
• Vai trò ngày càng quan trọng của Douyin và Xiaohongshu;
• Sức ảnh hưởng từ lượt giới thiệu sản phẩm của KOL/KOC;
• Tốc độ cải tiến và tung sản phẩm mới nhanh chóng;
• Xu hướng mỹ phẩm mang tính sưu tầm và theo chủ đề;
• Sự chuyển hóa của các dụng cụ làm đẹp cơ bản thành sản phẩm phong cách sống;
• Làn sóng vươn ra thương mại điện tử nước ngoài của mỹ phẩm Trung Quốc.

Thành tích được ghi nhận trên Douyin cùng sự hiện diện rộng khắp trên các sàn giao dịch trực tuyến trong và ngoài nước củng cố nhận định rằng lishu đã trở thành một cái tên đáng chú ý trong phân khúc dụng cụ làm đẹp giá bình dân.

Dữ liệu từ các nhà bán lẻ cho thấy nhiều sản phẩm lishu nhận được điểm đánh giá rất cao từ người mua. Ví dụ, trang sản phẩm của một số mã hàng lishu trên YesStyle hiển thị tỷ lệ hài lòng khoảng 97%+, tuy nhiên cần hiểu rằng đây là hệ thống chấm điểm nội bộ của nhà bán lẻ và không nên được diễn giải như một bài kiểm định độc lập về toàn bộ thương hiệu 9.

Các trang thương mại điện tử Trung Quốc cũng ghi nhận lượng lớn lượt đánh giá cho một số mẫu bông phấn lishu, cho thấy nhu cầu tiêu dùng đáng kể đối với những SKU cụ thể 11.

Mặt khác, hiện có khá ít thông tin độc lập được công bố rộng rãi về doanh thu, lợi nhuận, cơ sở sản xuất, quy mô nhân sự, cơ cấu sở hữu hay thị phần toàn cầu của lishu. Do đó, mọi nhận định về quy mô chính xác hay thứ hạng thị trường của hãng đều cần được xem xét thận trọng.

1. Packaging Paper_Greyboard_Kraftliner_LISHU GROUP
2. lishu品牌及商品 – 京东
3. 荔树 | 购买美容 美妆 保养,厨房 日用 家居 | Yami
4. LISHU 荔树 | CuteHart
5. 荔树 | 网上华人超市首选Weee!
6. lishu排行榜 – 京东
7. LISHU – Guangzhou Backlight Society Cosmetics Co., Ltd. Trademark Registration
8. LISHU | Trademark Application 3682400
9. lishu – Taiyaki Series Air Cushion Powder Puff | YesStyle
10. lishu – Secret Garden Series Cream Blush – 5 Colors | YesStyle
11. 〖粉扑粉底液〗价格_品牌_推荐_怎么样-什么值得买
12. LISHU – Bảng phấn đa năng Lishu. Phấn Tạo khối, bắt sáng, má hồng, phấn mắt, nhũ mắt – TikTok Shop Vietnam
13. lishu | Yami
14. Lishu Punk Black Pineapple Soft Powder Makeup Puff 2 Pcs Set T5208 – LookHealthyStore
15. lishu | Buy Beauty,Home Products Online | Yami