Công ty mẹ của Catrice hiện mô tả thương hiệu này đã có mặt tại hơn 70 quốc gia trên toàn thế giới.

2004 — Catrice ra đời

Catrice được giới thiệu tại Đức vào năm 2004, hai năm sau khi cosnova ra mắt thương hiệu mỹ phẩm lớn khác của mình là essence 3. Mục tiêu là tạo ra một lời chào hàng khác biệt so với essence: trong khi essence nhấn mạnh vào vẻ đẹp trẻ trung, vui tươi và mang tính thử nghiệm, Catrice được thiết kế dựa trên cách diễn giải tinh tế hơn về trang điểm nhưng vẫn duy trì mức giá phải chăng.

Lịch sử thương hiệu mô tả khái niệm sáng lập là việc đưa trang điểm cảm hứng xa xỉ/chất lượng cao đến với đông đảo người tiêu dùng thay vì giới hạn vẻ đẹp sang trọng ở các thương hiệu danh tiếng đắt đỏ.

Mở rộng quốc tế

Sau đó, Catrice đã mở rộng ra khỏi biên giới nước Đức để tiến vào các thị trường quốc tế. Hiện tại, cosnova liệt kê Catrice đang được phân phối tại hơn 70 quốc gia.

Tại Hoa Kỳ, Catrice chính thức ra mắt vào năm 2015.

Thương hiệu cũng đã phát triển các trang web khu vực chuyên biệt và mạng lưới bán lẻ, bao gồm cả tại Việt Nam.

Catrice thuộc sở hữu của cosnova Beauty GmbH, một công ty mỹ phẩm Đức có trụ sở chính tại Sulzbach/Taunus, Đức 1.

cosnova được thành lập vào năm 2001 bởi Christina Oster-Daum và Javier González. Triết lý kinh doanh nền tảng của công ty là:

Chất lượng cao + Giá cả phải chăng + Đổi mới dựa trên nhu cầu người tiêu dùng.

Công ty sau đó đã xây dựng danh mục sản phẩm xoay quanh mỹ phẩm dễ tiếp cận thay vì mỹ phẩm xa xỉ truyền thống. Catrice trở thành thương hiệu mỹ phẩm lớn thứ hai của họ sau essence.

Ngày nay, cosnova mô tả sứ mệnh của mình là “Vẻ đẹp dành cho mọi người.”

Tên gọi Catrice là một tên thương hiệu, không phải là tên của một thành phần mỹ phẩm hay kỹ thuật làm đẹp cụ thể nào.

Công ty chủ yếu truyền tải thương hiệu thông qua tên gọi CATRICE cùng khái niệm về sự cá nhân hóa và thể hiện bản thân. Triết lý thương hiệu hiện tại được tóm tắt qua thông điệp:

“Own your magic – because every facet matters.” (Khẳng định phép màu của riêng bạn – bởi mọi khía cạnh đều quan trọng.)

Ý tưởng ở đây là trang điểm không nhất thiết phải biến đổi hoàn toàn ngoại hình; thay vào đó, nó là công cụ để bộc lộ những khía cạnh khác nhau trong tính cách của mỗi người 4.

Catrice chiếm giữ vị trí đặc biệt nằm giữa mỹ phẩm đại trà/bình dân và mỹ phẩm cao cấp/danh tiếng.

Phân khúc thị trường có thể được hình dung như sau:

Mỹ phẩm giá rẻ → Đại trà/Bình dân → Cao cấp bình dân → Xa xỉ/Danh tiếng

Catrice chủ đích đặt mình ở khu vực cao cấp bình dân / premium-to-mass.

Thương hiệu tự mô tả là một “thương hiệu cao cấp bình dân”, kết hợp khái niệm sản phẩm tinh tế, kết cấu và bao bì trau chuốt với mức giá dễ tiếp cận 6.

Đây là một trong những điểm quan trọng nhất cần hiểu về Catrice. Thương hiệu không cố gắng cạnh tranh chủ yếu bằng mức giá thấp nhất có thể. Thay vào đó, lời chào hàng của họ là:

“Bạn có thể tận hưởng trải nghiệm làm đẹp đẳng cấp mà không cần trả mức giá của thương hiệu xa xỉ.”

Về mặt lịch sử, Catrice đặc biệt gắn liền với những người tiêu dùng:

• Thích thử nghiệm với trang điểm;
• Theo dõi các xu hướng làm đẹp;
• Muốn sản phẩm có hiệu quả tốt hơn mà không phải trả giá xa xỉ;
• Đánh giá cao bao bì và kết cấu tinh tế;
• Mong muốn bảng màu và hiệu ứng đa dạng;
• Quan tâm đến trang điểm tích hợp dưỡng da;
• Coi trọng sản phẩm thuần chay và không thử nghiệm trên động vật.

Mô tả lịch sử của cosnova từng định vị Catrice hướng tới những người tiêu dùng đã định hình phong cách cá nhân nhưng vẫn thích khám phá trang điểm.

Ngày nay, đối tượng mục tiêu đã rộng mở hơn. Thông điệp của Catrice nhấn mạnh vào cá tính riêng thay vì một nhóm tuổi hay kiểu mẫu vẻ đẹp cụ thể nào 4.

Catrice chủ yếu là thương hiệu mỹ phẩm màu, mặc dù danh mục sản phẩm ngày càng tích hợp thêm các khái niệm chăm sóc da.

Mặt

Các danh mục sản phẩm dành cho mặt bao gồm:

• Kem nền
• Kem che khuyết điểm
• Phấn phủ
• Phấn má hồng
• Phấn tạo khối bronzer
• Phấn bắt sáng highlighter
• Sản phẩm tạo khối contour
• Kem lót
• Sản phẩm cố định lớp trang điểm

Mắt

Thương hiệu cung cấp:

• Mascara
• Kẻ mắt
• Phấn mắt
• Bảng phấn mắt
• Sản phẩm lông mày
• Kem lót mắt

Môi

Danh mục sản phẩm môi bao gồm:

• Son thỏi
• Son bóng
• Chì viền môi
• Dầu dưỡng môi
• Son dưỡng
• Son kem lỏng

Móng

Trong lịch sử, Catrice cũng cung cấp:

• Sơn móng tay
• Sản phẩm dưỡng móng
• Phụ kiện làm móng 7

Chăm sóc da / Trang điểm tích hợp dưỡng da

Một trong những hướng đi quan trọng gần đây của Catrice là “skinification” — tích hợp các thành phần, kết cấu và khái niệm chăm sóc da vào trang điểm.

cosnova khẳng định Catrice kết hợp hiệu quả rõ rệt với các thành phần dưỡng da và ngày càng phát triển nhiều công thức trang điểm gốc dưỡng da.

Sự đổi mới đóng vai trò trung tâm trong chiến lược của Catrice.

Một số liệu đáng chú ý từ cosnova là khoảng 40% danh mục sản phẩm của Catrice được làm mới mỗi năm.

Điều này có nghĩa Catrice không phải là thương hiệu giữ nguyên sản phẩm trên kệ trong nhiều năm liền. Thay vào đó, thương hiệu liên tục:

1. Nhận diện xu hướng làm đẹp;
2. Phát triển sản phẩm dựa trên các xu hướng đó;
3. Ra mắt màu sắc/công thức mới;
4. Ngừng sản xuất hoặc cải tiến công thức;
5. Làm mới danh mục sản phẩm.

Nhờ vậy, Catrice đặc biệt phù hợp với người tiêu dùng yêu thích xu hướng.

Công ty mô tả thương hiệu không chỉ chạy theo xu hướng mà còn nỗ lực kiến tạo nên chúng 2.

Một trong những dòng sản phẩm nổi tiếng nhất của Catrice là Glam & Doll, đặc biệt là các sản phẩm mascara.

Chính cosnova sử dụng Glam & Doll Mascara làm ví dụ điển hình cho sự chú trọng của Catrice vào sản phẩm hiệu suất cao, sắc tố đậm và công nghệ đột phá.

Các sản phẩm và danh mục khác cũng giành được sự ưa chuộng thông qua mạng xã hội và cộng đồng làm đẹp, đặc biệt là:

• Kem che khuyết điểm;
• Sản phẩm nền;
• Sản phẩm làm sáng da;
• Mascara;
• Phấn má hồng;
• Phấn bắt sáng;
• Sản phẩm dành cho môi.

Phần lớn sức hút của Catrice đến từ những sản phẩm có vẻ ngoài và hiệu quả tương đương mỹ phẩm đắt tiền hơn rất nhiều, trong khi vẫn nằm trong phân khúc giá bình dân/dễ tiếp cận 6.

Mỹ phẩm thuần chay đã trở thành một phần quan trọng trong bản sắc của Catrice.

Catrice tuyên bố 100% sản phẩm được làm từ thành phần thuần chay, đồng thời lưu ý người tiêu dùng nên kiểm tra thông tin từng sản phẩm trong giai đoạn chuyển đổi danh mục. Các trang web tại Việt Nam và Châu Âu đều đưa ra cam kết chung tương tự 5.

Về mặt thực tế, điều này có nghĩa là công thức của Catrice tránh sử dụng các thành phần có nguồn gốc từ động vật.

Cần phân biệt rõ điều này với khái niệm “gốc thực vật”: mỹ phẩm thuần chay có thể chứa thành phần tổng hợp, miễn là chúng không có nguồn gốc từ động vật.

Catrice khẳng định thương hiệu đã không thử nghiệm trên động vật kể từ khi thành lập, tuân thủ theo quy định của Liên minh Châu Âu (EU).

Thương hiệu cho biết họ không tiến hành hay ủy thác việc thử nghiệm mỹ phẩm trên động vật và áp dụng yêu cầu này xuyên suốt chuỗi sản xuất.

Cần lưu ý sự phân biệt quan trọng:

“Không thử nghiệm trên động vật” (Cruelty-free) và “Thuần chay” (Vegan) không đồng nghĩa.

• Không thử nghiệm trên động vật → liên quan đến việc thử nghiệm.
• Thuần chay → liên quan đến thành phần có nguồn gốc động vật.

Hiện tại, Catrice đáp ứng cả hai tiêu chuẩn này 5.

Catrice đã xây dựng một nền tảng trách nhiệm rộng lớn hơn mang tên #CatriceForTomorrow.

Sáng kiến này được cấu trúc xung quanh các lĩnh vực bao gồm:

• Phúc lợi động vật & sản phẩm thuần chay
• Mỹ phẩm sạch (Clean beauty)
• Môi trường & khí hậu
• Cam kết doanh nghiệp/xã hội

Thương hiệu cho biết đang nỗ lực phát triển bao bì bền vững, nguyên liệu thô có trách nhiệm và dầu cọ đạt chứng nhận, song song với định vị thuần chay và không thử nghiệm trên động vật.

Lưu ý rằng “mỹ phẩm sạch” không phải là một hạng mục khoa học hay pháp lý được chuẩn hóa toàn cầu. Trong trường hợp của Catrice, thuật ngữ này đề cập đến tiêu chuẩn công thức và thành phần riêng của công ty chứ không phải một chứng nhận độc lập phổ quát.

Bản sắc hiện tại của Catrice có thể được đúc kết qua các trụ cột chính:

① Chất lượng cao cấp

Thương hiệu muốn người tiêu dùng liên tưởng Catrice với công thức, kết cấu và bao bì tinh tế thay vì “mỹ phẩm giá rẻ”.

② Giá cả phải chăng

Công ty tin rằng mỹ phẩm chất lượng không nên bị giới hạn cho những người sẵn sàng chi trả mức giá xa xỉ.

③ Am hiểu xu hướng

Catrice theo dõi sát sao các xu hướng làm đẹp toàn cầu và nỗ lực chuyển hóa chúng thành sản phẩm dễ tiếp cận một cách nhanh chóng.

④ Thể hiện bản thân

Thương hiệu khuyến khích người tiêu dùng sử dụng trang điểm để bày tỏ cá tính thay vì tuân theo một định nghĩa vẻ đẹp rập khuôn 4.

⑤ Trách nhiệm

Công thức thuần chay, chính sách không thử nghiệm trên động vật và các sáng kiến bền vững ngày càng đóng vai trò quan trọng đối với thương hiệu.

Việc so sánh với essence đặc biệt quan trọng vì cả hai thương hiệu đều thuộc sở hữu của cosnova.

Chính cosnova giải thích rằng hai thương hiệu được phân biệt có chủ đích: essence thiên về sự vui tươi và hướng tới giới trẻ, trong khi Catrice trong lịch sử nhắm đến người tiêu dùng đã có phong cách ổn định nhưng vẫn muốn thử nghiệm.

Do đó, dù thường xuất hiện cùng nhau tại các điểm bán lẻ, chúng không đơn thuần là hai phiên bản của cùng một thương hiệu.

Catrice chủ yếu là thương hiệu mỹ phẩm định hướng bán lẻ.

Sản phẩm được phân phối qua các đối tác bán lẻ và tùy theo quốc gia, bao gồm:

• Cửa hàng dược mỹ phẩm;
• Nhà bán lẻ mỹ phẩm;
• Siêu thị/đại siêu thị;
• Cửa hàng mỹ phẩm chuyên dụng;
• Sàn thương mại điện tử;
• Cửa hàng làm đẹp trực tuyến.

Trang web chính thức điều hướng người tiêu dùng đến các đối tác bán lẻ địa phương thông qua công cụ tìm kiếm cửa hàng và tìm kiếm gian hàng trực tuyến, thay vì chỉ hoạt động như một cửa hàng trực tiếp đến người tiêu dùng (DTC) toàn cầu thông thường.

Mô hình phân phối này rất quan trọng vì nó giúp Catrice duy trì định vị dễ tiếp cận.

Catrice có sự hiện diện chính thức tại Việt Nam và truyền tải thông tin thương hiệu cũng như sản phẩm đến người tiêu dùng Việt.

Trang web Catrice Việt Nam mô tả thương hiệu có nguồn gốc từ Đức vào năm 2004 và cho biết sản phẩm đã mở rộng ra các thị trường trên toàn thế giới.

Đối với người tiêu dùng Việt Nam, Catrice được định vị là một thương hiệu mỹ phẩm quốc tế từ Châu Âu/Đức thay vì một nhãn hàng trang điểm nội địa.

Về mặt thị giác, Catrice hướng tới bản sắc hiện đại, tinh tế và nhạy bén với thời trang hơn so với mỹ phẩm giá rẻ truyền thống.

Bao bì thường nhấn mạnh vào:

• Kiểu chữ tối giản;
• Tông màu trung tính/ánh kim;
• Hình dáng nhỏ gọn, đương đại;
• Chất liệu trông cao cấp;
• Truyền tải thông tin sản phẩm trực diện.

Điều này củng cố định vị trung tâm:

Giá cả phải chăng, nhưng diện mạo và trải nghiệm đẳng cấp.

Hoạt động tiếp thị của Catrice chịu ảnh hưởng lớn từ xu hướng làm đẹp và văn hóa kỹ thuật số.

Thay vì chỉ dựa vào quảng cáo người nổi tiếng truyền thống, chiến lược của thương hiệu xoay quanh:

• Ra mắt sản phẩm mới;
• Mạng xã hội;
• Nhà sáng tạo nội dung làm đẹp;
• Video hướng dẫn;
• Nội dung dựa trên xu hướng;
• Demo sản phẩm;
• Phản hồi người tiêu dùng;
• Sản phẩm viral.

cosnova mô tả rõ ràng cách tiếp cận tiếp thị tổng thể là lắng nghe người tiêu dùng và phát triển các sản phẩm đổi mới, hợp xu hướng dựa trên mong muốn của họ 2.

Điều này tạo ra một vòng lặp phản hồi:

Xu hướng làm đẹp → Sự quan tâm trên mạng xã hội → Sản phẩm Catrice → Người tiêu dùng thử nghiệm → Phản hồi → Phát triển sản phẩm mới

Lợi thế cạnh tranh của Catrice có thể được tóm tắt là “bình dân hóa sự cao cấp”.

Thương hiệu lấy các yếu tố vốn gắn liền với mỹ phẩm danh tiếng:

Bao bì cao cấp + Công thức tinh tế + Nhạy bén xu hướng + Tuyên bố hiệu suất cao

và kết hợp chúng với:

Phân phối đại trà + Giá cả phải chăng + Luân chuyển sản phẩm thường xuyên.

Sự kết hợp này giúp Catrice chiếm giữ vị thế trung gian hữu ích giữa mỹ phẩm giá rất rẻ và các thương hiệu danh tiếng truyền thống.

Ưu điểm của thương hiệu

Định vị cao cấp bình dân
Người tiêu dùng có thể thoải mái thử nghiệm mà không gánh nặng tài chính như mỹ phẩm xa xỉ.

Đổi mới nhanh chóng
Tỷ lệ lớn danh mục sản phẩm được làm mới hàng năm.

Nhạy bén với xu hướng
Thương hiệu phản ứng nhanh với sự thay đổi của thẩm mỹ trang điểm.

Danh mục đa dạng
Người tiêu dùng có thể xây dựng quy trình trang điểm hoàn chỉnh trong cùng một thương hiệu.

Định vị thuần chay
Catrice đã chuyển dịch sang dải sản phẩm 100% thuần chay.

Định vị không thử nghiệm trên động vật
Công ty tuyên bố đã tuân thủ tiêu chuẩn này kể từ khi thành lập.

Phân phối quốc tế
Theo công ty mẹ, thương hiệu hiện có mặt tại hơn 70 quốc gia.

Giống như bất kỳ thương hiệu làm đẹp vận hành nhanh nào, Catrice cũng có những đánh đổi nhất định.

Ngừng sản phẩm thường xuyên
Do danh mục thay đổi đáng kể, một sản phẩm hoặc màu sắc yêu thích có thể biến mất.

Tính sẵn có khác nhau tùy quốc gia
Sản phẩm có bán tại Đức hoặc Mỹ chưa chắc đã được phân phối tại Việt Nam hay thị trường khác.

Phụ thuộc vào xu hướng
Việc phản ứng xu hướng nhanh có thể khiến một số sản phẩm mang tính ngắn hạn.

Sự không đồng đều giữa các danh mục
Một thương hiệu có danh mục quá lớn dĩ nhiên sẽ có sản phẩm thể hiện hiệu quả khác nhau.

Sự mơ hồ của “mỹ phẩm sạch”
Một số thuật ngữ trong tiếp thị làm đẹp chưa được chuẩn hóa trong toàn ngành, do đó người tiêu dùng nên xem xét bảng thành phần thực tế thay vì chỉ dựa vào nhãn mác tiếp thị rộng rãi.

Nếu Catrice là một con người, tính cách của họ có lẽ sẽ là:

Nhạy bén thời trang + Thích thử nghiệm + Tự tin + Dễ tiếp cận + Hiện đại + Thực tế.

Thương hiệu không cố gắng nói rằng:

“Bạn cần mỹ phẩm đắt tiền thì mới đẹp.”

Cũng không chủ yếu nói rằng:

“Trang điểm chỉ là trò chơi vui vẻ.”

Lãnh địa của họ gần gũi hơn với thông điệp:

“Hiểu rõ phong cách của bạn, thử nghiệm với nó, và sở hữu vẻ đẹp chất lượng cao mà không cần trả giá xa xỉ.”

Đó chính là không gian chiến lược mà Catrice đã xây dựng cho riêng mình.

Catrice là minh chứng cho xu hướng dân chủ hóa ngành làm đẹp rộng lớn hơn.

Theo truyền thống, người tiêu dùng đối mặt với lựa chọn khá rõ ràng:

Trang điểm bình dân = Giá rẻ nhưng kém tinh tế
Trang điểm danh tiếng = Tinh tế nhưng đắt đỏ

Các thương hiệu như Catrice đã góp phần xóa nhòa ranh giới đó.

Người tiêu dùng hiện đại giờ đây có thể mua:

• Bao bì tinh tế,
• Công thức cảm hứng từ dưỡng da,
• Trang điểm sắc tố cao,
• Màu sắc dẫn đầu xu hướng,
• Sản phẩm thuần chay,

mà không nhất thiết phải bước vào lãnh thổ giá xa xỉ.

Công ty mẹ của Catrice mô tả rõ ràng sứ mệnh của thương hiệu là “dân chủ hóa vẻ đẹp cao cấp”.

2001 — cosnova được thành lập.
2002 — essence ra mắt.
2004 — Catrice ra mắt tại Đức.
Thập niên 2000–2010 — Catrice mở rộng ra quốc tế.
2015 — Catrice ra mắt tại Hoa Kỳ.
Thập niên 2020 — Chú trọng mạnh mẽ hơn vào công thức thuần chay, làm đẹp có trách nhiệm và trang điểm tích hợp dưỡng da.
2026 — Catrice được cosnova định vị là thương hiệu mỹ phẩm toàn cầu phân khúc cao cấp bình dân, có mặt tại hơn 70 quốc gia, với khoảng 40% danh mục sản phẩm được làm mới hàng năm.

Catrice là thương hiệu mỹ phẩm Đức được thành lập năm 2004 và thuộc sở hữu của cosnova Beauty. Ý tưởng kinh doanh cốt lõi là dân chủ hóa vẻ đẹp cao cấp: cung cấp sản phẩm có diện mạo, cảm nhận và hiệu quả tương đương mỹ phẩm danh tiếng trong khi vẫn duy trì mức giá dễ tiếp cận.

Bản sắc hiện đại của thương hiệu dựa trên năm ý tưởng lớn:

Chất lượng cao cấp
Giá cả phải chăng
Đổi mới dẫn đầu xu hướng
Thể hiện bản thân
Làm đẹp có trách nhiệm/thuần chay/không thử nghiệm trên động vật

Yếu tố khác biệt lớn nhất của thương hiệu không đơn thuần là giá rẻ. Đó là sự kết hợp giữa giá cả phải chăng + nâng tầm cao cấp + phản ứng xu hướng nhanh chóng. Điều này đặt Catrice vào vị trí trung gian giữa mỹ phẩm bình dân thông thường và mỹ phẩm danh tiếng, khiến thương hiệu đặc biệt phù hợp với người tiêu dùng muốn thử nghiệm các xu hướng làm đẹp mới nhất mà không phải chi trả mức giá xa xỉ.

1. Catrice: cosmetics at Makeup.uk
2. Catrice (Cosnova) — +20% Reach Through UGC Strategy
3. Catrice Logo, symbol, meaning, history, PNG, brand – Logos-World.net
4. About – Catrice Cosmetics
5. About – Catrice Cosmetics
6. Catrice Cosmetics: Beauty Overview, AI Visibility & Brand Author
7. Catrice: cosmetics at Makeup.uk