Pháp nhân chính thức của Coolmate là FASTECH ASIA Co., Ltd., mã số doanh nghiệp 0108617038.3

Giai đoạn sáng lập

Coolmate được thành lập vào tháng 3 năm 2019 tại Hà Nội bởi ba nhà đồng sáng lập:

• Phạm Chí Nhu — CEO
• Nguyễn Hoài Xuân Lan — CMO
• Nguyễn Văn Hiệp — CTO

Doanh nghiệp khởi đầu với quy mô rất nhỏ, chỉ có kho hàng rộng 20 m² và một website thương mại điện tử cơ bản. Danh mục sản phẩm ban đầu được xác định đơn giản: áo thun, tất, đồ lót và các vật dụng thiết yếu hàng ngày dành cho nam giới.4

Tên gọi Coolmate là sự kết hợp giữa hai khái niệm “cool” và “mate”. Ý tưởng đằng sau tên gọi này là xây dựng một thương hiệu hiện đại, trẻ trung nhưng vẫn đóng vai trò như một người bạn đồng hành thân thiện với khách hàng.5

Bài toán thị trường ban đầu

Các nhà sáng lập nhận thấy một vấn đề thực tế: nam giới thường có nhu cầu mua sắm quần áo cơ bản nhưng lại không muốn tốn nhiều thời gian lựa chọn tại các cửa hàng thời trang truyền thống.

Do đó, Coolmate hướng tới việc giúp trải nghiệm mua sắm đồ nam trở nên:

• Đơn giản;
• Tiện lợi;
• Có mức giá hợp lý;
• Dễ dàng mua lại;
• Tập trung chủ yếu trên nền tảng trực tuyến.

Thay vì định vị là nhãn hàng thời trang cao cấp ngay từ đầu, Coolmate tập trung vào các sản phẩm thiết yếu hàng ngày và tối ưu hóa trải nghiệm mua sắm xung quanh nhóm sản phẩm này.6

Phạm Chí Nhu là nhà sáng lập chính và giữ vai trò CEO của Coolmate.

Sinh năm 1991, Nhu từng theo học ngành Tài chính – Ngân hàng tại Đại học Ngoại thương. Trước khi sáng lập Coolmate, anh có kinh nghiệm kinh doanh trong lĩnh vực đồ da. Nhận thấy cơ hội trong thị trường thời trang nam tại Việt Nam, Nhu cùng các cộng sự đã thành lập Coolmate vào năm 2019.7

Triết lý điều hành của Nhu tại Coolmate chú trọng vào giá trị cốt lõi thay vì chạy theo xu hướng nhất thời: thấu hiểu vấn đề thường nhật của khách hàng, tạo ra sản phẩm chất lượng tốt, định giá phù hợp và xây dựng trải nghiệm mua sắm cũng như hậu mãi vượt trội. Triết lý này đã trở thành nền tảng quan trọng trong quá trình phát triển và mở rộng quy mô của doanh nghiệp.

Một trong những đặc điểm nổi bật của Coolmate là không khởi đầu theo mô hình bán lẻ thời trang truyền thống.

Trong khi các thương hiệu thời trang thông thường thường vận hành theo chuỗi:

Nhà sản xuất → Nhà phân phối → Nhà bán lẻ → Người tiêu dùng

Coolmate xây dựng hệ sinh thái riêng dựa trên mô hình:

Phát triển sản phẩm → Coolmate → Người tiêu dùng trực tuyến

Đây chính là mô hình D2C (Direct-to-Consumer).

Theo chia sẻ từ doanh nghiệp, mô hình D2C còn khá mới mẻ tại Việt Nam vào thời điểm Coolmate ra mắt năm 2019. Thay vì chỉ bán lại sản phẩm của bên thứ ba, Coolmate chủ động kiểm soát phần lớn quy trình, từ phát triển sản phẩm, tìm nguồn cung ứng, công nghệ, logistics đến trải nghiệm khách hàng.8

Cách tiếp cận này mang lại cho doanh nghiệp nhiều lợi thế:

Dữ liệu khách hàng

Việc bán hàng trực tiếp giúp Coolmate nắm bắt chi tiết hành vi mua sắm, tỷ lệ đổi trả và tần suất mua lại của khách hàng.

Cải tiến sản phẩm liên tục

Phản hồi trực tiếp từ người dùng cho phép doanh nghiệp điều chỉnh và nâng cấp sản phẩm một cách nhanh chóng.

Giảm phụ thuộc vào bán lẻ vật lý

Coolmate có thể tăng trưởng ban đầu mà không cần đầu tư ngay vào mạng lưới cửa hàng rộng khắp.

Thương mại dựa trên nền tảng công nghệ

Website không chỉ đơn thuần là danh mục sản phẩm trực tuyến; công nghệ và kỹ thuật được coi là trụ cột kinh doanh ngay từ những ngày đầu.9

Giá trị cốt lõi ban đầu của Coolmate có thể tóm tắt là “đồ cơ bản tốt hơn cho nam giới”.

Các sản phẩm giai đoạn đầu bao gồm:

• Áo thun
• Đồ lót
• Tất
• Quần đùi
• Đồ mặc nhà
• Các trang phục nam thiết yếu khác

Chiến lược này được giữ ở phạm vi hẹp có chủ đích, thay vì cố gắng trở thành một cửa hàng bách hóa thời trang ngay lập tức.10

Theo thời gian, danh mục sản phẩm đã được mở rộng đáng kể. Hiện nay, Coolmate định vị là Performance Lifestyle Brand, với các ngành hàng vượt xa nhóm đồ cơ bản ban đầu, bao gồm:

• Trang phục thường ngày cho nam;
• Đồ thể thao;
• Đồ tập luyện;
• Trang phục nữ;
• Đồ tập nữ;
• Phụ kiện;
• Sản phẩm bơi lội và thể thao;
• Các sản phẩm phong cách sống.

Riêng dòng đồ tập nữ hiện bao gồm sản phẩm dành cho chạy bộ, yoga, Pilates, tập gym tổng hợp, pickleball và bơi lội.11

Yếu tố then chốt tạo nên sự khác biệt của Coolmate là trải nghiệm khách hàng.

Doanh nghiệp luôn quan niệm rằng bán quần áo không chỉ là giao một món đồ, mà là mang đến trọn vẹn trải nghiệm mua sắm.

Coolmate chú trọng vào:

• Đặt hàng trực tuyến dễ dàng;
• Lựa chọn sản phẩm rõ ràng;
• Hỗ trợ khách hàng tận tâm;
• Giao hàng nhanh chóng;
• Chính sách đổi trả linh hoạt;
• Thông tin sản phẩm minh bạch;
• Cá nhân hóa giao tiếp;
• Chương trình thành viên và tri ân.

Theo khảo sát nội bộ được trích dẫn trong câu chuyện thương hiệu, 51% khách hàng được hỏi chọn Coolmate vì dịch vụ chăm sóc khách hàng, và 94% sẵn lòng giới thiệu thương hiệu. Cần lưu ý đây là số liệu do doanh nghiệp tự công bố chứ chưa được kiểm toán độc lập.12

Triết lý lấy khách hàng làm trung tâm đã trở thành một trong những trụ cột nhận diện thương hiệu của Coolmate.

Quá trình phát triển của Coolmate có thể được chia thành các giai đoạn chính:

2019 — Thành lập

Coolmate được sáng lập tại Hà Nội bởi Nhu, Lan và Hiệp. Doanh nghiệp bắt đầu với kho hàng nhỏ và website cơ bản.13

2020 — Tăng trưởng ban đầu

Coolmate nhận khoản đầu tư hạt giống 150.000 USD từ 500 Startups.

Đến cuối năm 2020, doanh thu đạt khoảng 39 tỷ VND, tương đương mức tăng trưởng gấp 6,5 lần so với năm 2019. Doanh nghiệp cũng lọt Top 10 Startup Wheel và nhận giải “Startup được yêu thích nhất” tại Startup Viet 2020.14

2021 — Shark Tank Việt Nam

Coolmate tham gia chương trình Shark Tank Việt Nam và đạt thỏa thuận với Shark Nguyễn Hòa Bình (“Shark Bình”).

Thỏa thuận được công bố là 500.000 USD đổi lấy 10% cổ phần cộng thêm 2,5% cổ phần cố vấn, tương đương tổng cộng 12,5% theo cấu trúc được Coolmate báo cáo sau đó.15

Phiên gọi vốn này gây chú ý đặc biệt nhờ tốc độ đàm phán kỷ lục và trở thành một trong những màn chào sân nổi tiếng nhất lịch sử chương trình.

Doanh thu năm 2021 của Coolmate đạt khoảng 137 tỷ VND.16

2022 — Vòng Series A và mở rộng

Năm 2022, Coolmate ghi nhận:

• 1,1 triệu USD từ các nhà đầu tư hiện hữu STIC và VIC;
• 2 triệu USD vòng Series A với sự tham gia của Access Ventures, Do Ventures, CyberAgent Capital và DSG Consumer Partners;
• Khoản đầu tư bổ sung khoảng 2,3 triệu USD từ GSR Ventures vào cuối năm.17

Doanh nghiệp cũng thiết lập quan hệ hợp tác khai thác bản quyền sở hữu trí tuệ của Disney và Marvel.

2024 — Mở rộng cấp độ tổ chức

Coolmate công bố nhận 6 triệu USD từ Vertex Ventures, với sự tham gia của Kairous Capital.

Trong năm này, doanh nghiệp cũng ghi nhận:

• 136.000 đơn hàng trong tháng kỷ lục;
• Hơn 250.000 thành viên CoolClub;
• Mở rộng trung tâm vận hành phía Nam;
• Ban hành bộ quy tắc ứng xử mới;
• Triển khai dự án xã hội “Áo ấm cho em”.18

2025 — Quốc tế hóa

Chiến lược mở rộng quốc tế có bước tiến rõ rệt.

Coolmate cho biết đã hoàn thành đơn hàng đầu tiên sang Hoa Kỳ qua Amazon vào tháng 12 năm 2024, đạt mốc 1 triệu USD doanh số Amazon US vào tháng 6 năm 2025, và ra mắt dòng đồ thể thao nữ đạt 3 triệu USD trong năm 2025.19

Tháng 10 năm 2025, doanh nghiệp công bố huy động hơn 20 triệu USD vòng Series C từ Vertex Growth, Cool Japan Fund, Vertex Sea, Young One và Kairous Capital.20

Quốc tế hóa đánh dấu sự chuyển biến quan trọng trong mô hình kinh doanh ban đầu của Coolmate.

Nếu trước đây doanh nghiệp tập trung gần như hoàn toàn vào người tiêu dùng Việt Nam, thì chiến lược mới là tận dụng thương mại điện tử xuyên biên giới, đặc biệt qua Amazon, để đưa sản phẩm thiết kế và sản xuất tại Việt Nam đến tay người tiêu dùng quốc tế.

Coolmate xem đây là một phần trong tham vọng lớn hơn: khẳng định năng lực dệt may Việt Nam thông qua một thương hiệu tiêu dùng được công nhận toàn cầu.21

Chiến lược trên Amazon tập trung vào các sản phẩm phù hợp nhu cầu quốc tế, điển hình là đồ tập và phụ kiện.

Ví dụ, sản phẩm tất bám sàn Yoga & Pilates sau khi bán thành công ở thị trường quốc tế đã được Coolmate giới thiệu ngược lại Việt Nam và đạt chứng nhận Amazon’s Choice. Sợi vải sử dụng cho dòng tất này cũng đạt chuẩn OEKO-TEX Standard 100.22

Về mặt chiến lược, đây là bước chuyển từ:

Startup thời trang trực tuyến Việt Nam

sang:

Thương hiệu tiêu dùng Việt Nam có hệ thống phân phối quốc tế.

Bản sắc của Coolmate gắn liền với ngành dệt may Việt Nam.

Doanh nghiệp nhấn mạnh định vị “Proudly Made in Vietnam”, khẳng định sản phẩm trải qua đầy đủ quy trình nội địa từ dệt vải, nhuộm, cắt may đến hoàn thiện, với các nhà cung cấp đáp ứng tiêu chuẩn xuất khẩu.

Điều này có ý nghĩa quan trọng bởi Việt Nam vốn là trung tâm dệt may lớn của thế giới, nhưng phần lớn ngành công nghiệp này từ lâu chủ yếu đóng vai trò gia công OEM/ODM cho các thương hiệu nước ngoài.

Tham vọng của Coolmate khác biệt ở chỗ:

Tận dụng năng lực sản xuất của Việt Nam để xây dựng thương hiệu tiêu dùng của chính người Việt.

Sự phân biệt này là trọng tâm trong câu chuyện dài hạn của doanh nghiệp.

Công nghệ là một thành tố đặc thù trong câu chuyện của Coolmate.

Ngay từ đầu, doanh nghiệp đã xây dựng mô hình kinh doanh xoay quanh thương mại trực tuyến, thay vì chỉ bổ sung kênh online cho một hệ thống bán lẻ vật lý có sẵn.

Công nghệ được ứng dụng vào:

• Thương mại điện tử;
• Dữ liệu khách hàng;
• Phân tích sản phẩm;
• Marketing;
• Quản lý tồn kho;
• Logistics;
• Chăm sóc khách hàng;
• Cá nhân hóa;
• Quản trị vận hành.

Điều này lý giải vì sao một trong ba nhà đồng sáng lập của Coolmate là CTO Nguyễn Văn Hiệp. Công nghệ là một phần của kiến trúc kinh doanh ngay từ ngày đầu, chứ không phải yếu tố bổ sung về sau.23

Định vị của Coolmate đã có sự thay đổi đáng kể theo thời gian.

Định vị ban đầu

“Đồ cơ bản cho nam: đơn giản, giá tốt, chất lượng.”

Doanh nghiệp nhắm đến nhóm nam giới muốn mua quần áo tiện lợi, không phức tạp như mua sắm thời trang truyền thống.

Định vị hiện tại

“Performance Lifestyle Brand.”

Coolmate giờ đây định vị là thương hiệu phong cách sống và hiệu suất, vượt khỏi phạm vi một công ty chuyên đồ lót hay đồ cơ bản cho nam.

Định vị hiện tại kết hợp nhiều yếu tố:

Chức năng
Trang phục phải hoạt động tốt cả trong đời sống thường nhật lẫn khi chơi thể thao.

Dễ tiếp cận
Sản phẩm duy trì mức giá tương đối dễ chịu với đa số người tiêu dùng.

Ưu tiên kỹ thuật số
Thương mại điện tử vẫn là kênh cốt lõi.

Chất Việt Nam
Thương hiệu nhấn mạnh sản xuất nội địa và năng lực của người Việt.

Lấy khách hàng làm trung tâm
Dịch vụ được xem như một phần của sản phẩm.

Hướng ngoại
Tham vọng ngày càng vươn xa khỏi thị trường nội địa.

Một trong những thay đổi lớn nhất so với concept ban đầu là việc Coolmate mở rộng ra ngoài phạm vi trang phục nam.

Vào tháng 3 năm 2025, Coolmate ra mắt dòng đồ tập nữ. Doanh nghiệp sau đó phát triển sản phẩm cho các bộ môn:

• Chạy bộ;
• Yoga;
• Pilates;
• Tập gym tổng hợp;
• Pickleball;
• Bơi lội;
• Đồ tập mặc hàng ngày.

Bộ sưu tập đồ nữ hiện tại ứng dụng nhiều công nghệ vải độc quyền hoặc có thương hiệu riêng như CoolSoft, CoolDry, CoolRib và CoolFlex, nhắm đến các tiêu chí mềm mại, thoáng khí, thấm hút mồ hôi và co giãn khác nhau.

Đây là bước chuyển chiến lược từ thương hiệu đồ cơ bản cho nam sang doanh nghiệp phong cách sống hiệu suất với tệp khách hàng rộng lớn hơn.

Coolmate ban đầu hoạt động gần như hoàn toàn trực tuyến.

Bước ngoặt diễn ra vào tháng 3 năm 2026, khi doanh nghiệp khai trương cửa hàng offline đầu tiên tại Hanoi Center Mall, số 175 Nguyễn Thái Học, Hà Nội.

Sự kiện này có ý nghĩa quan trọng về mặt mô hình kinh doanh.

Quá trình tiến hóa của Coolmate có thể tóm tắt như sau:

2019: Startup D2C trực tuyến
↓
2020–2022: Thương hiệu thương mại điện tử Việt Nam tăng trưởng nóng
↓
2023–2024: Doanh nghiệp tiêu dùng đa kênh quy mô lớn hơn
↓
2024–2025: Mở rộng quốc tế và xuyên biên giới
↓
2026: Thương hiệu phong cách sống hiệu suất kết hợp online + offline + quốc tế

Trách nhiệm xã hội được lồng ghép rõ ràng vào triết lý doanh nghiệp của Coolmate.

Doanh nghiệp mong muốn trở thành hình mẫu về kinh doanh có trách nhiệm — nơi lợi nhuận đi kèm với giá trị dài hạn cho khách hàng, nhân viên, đối tác, cổ đông, cộng đồng và môi trường.24

Một ví dụ điển hình là dự án “Áo ấm cho em” khởi xướng năm 2024, đặt mục tiêu trao tặng 152.000 chiếc áo ấm cho trẻ em có hoàn cảnh khó khăn.25

Doanh nghiệp cũng chú trọng tiêu chuẩn nguyên liệu và an toàn sản phẩm, chẳng hạn như việc nhấn mạnh chứng nhận OEKO-TEX Standard 100 cho sợi vải của một số dòng sản phẩm.

Tuy nhiên, cần phân biệt rõ giữa tham vọng bền vững do Coolmate tuyên bố và hiệu quả môi trường được kiểm chứng độc lập. Vế đầu đã được tài liệu hóa khá đầy đủ; vế sau đòi hỏi thêm bằng chứng từ bên thứ ba.

Văn hóa nội bộ của Coolmate xoay quanh các giá trị cốt lõi:

• Ám ảnh bởi khách hàng;
• Tinh thần làm chủ;
• Ứng dụng công nghệ;
• Cải tiến liên tục;
• Kinh doanh có trách nhiệm;
• Minh bạch;
• Sự tham gia của nhân viên.

Một cơ chế đáng chú ý là ESOP (Chương trình sở hữu cổ phiếu dành cho nhân viên).

Coolmate thực hiện đợt phân phối ESOP đầu tiên vào năm 2021, khi 25 nhân viên trở thành cổ đông. Các đợt tiếp theo lần lượt diễn ra, trong đó đợt ESOP thứ tư vào năm 2024 có thêm 30 nhân viên tham gia.26

Cơ chế này phản ánh nỗ lực gắn kết lợi ích của nhân viên với giá trị dài hạn của doanh nghiệp, thay vì chỉ xem họ là người làm công ăn lương thuần túy.

Coolmate xây dựng CoolClub — hệ sinh thái thành viên và khách hàng thân thiết.

Đến tháng 5 năm 2024, doanh nghiệp công bố đạt mốc 250.000 thành viên CoolClub.27

Hệ thống này đặc biệt quan trọng với Coolmate vì chiến lược sản phẩm ban đầu dựa rất nhiều vào hành vi mua lặp lại.

Khách hàng mua tất, đồ lót hay áo thun cơ bản sẽ có nhu cầu bổ sung định kỳ. Do đó, khả năng giữ chân khách hàng và giá trị vòng đời khách hàng đóng vai trò then chốt đối với hiệu quả kinh tế của doanh nghiệp.

Các cột mốc này chủ yếu dựa trên dòng thời gian doanh nghiệp tự công bố.28

Thành công của Coolmate không đến từ một sản phẩm may mặc đột phá đơn lẻ, mà nằm ở khả năng thực thi mô hình kinh doanh.

1. Chọn bài toán chưa được giải quyết tốt

Thay vì cạnh tranh ngay trong các phân khúc thời trang biến động nhanh, doanh nghiệp tập trung vào nhu cầu thiết yếu nhưng lặp lại thường xuyên: đồ lót, tất, áo thun và đồ cơ bản.

2. Xây dựng quanh hành vi mua lặp lại

Quần áo cơ bản có chu kỳ bổ sung tự nhiên, giúp tối ưu giá trị vòng đời khách hàng.

3. D2C từ ngày đầu

Mô hình này cho phép Coolmate thu thập phản hồi trực tiếp và tăng trưởng mà không cần ngay lập tức đầu tư mạng lưới bán lẻ vật lý tốn kém.

4. Kết hợp thời trang và công nghệ

Coolmate được xây dựng giống một startup tiêu dùng ứng dụng công nghệ hơn là một xưởng may truyền thống.

5. Đề cao dịch vụ

Chăm sóc khách hàng trở thành một phần của lời hứa thương hiệu, chứ không chỉ là bộ phận hỗ trợ vận hành.

6. Tận dụng hệ sinh thái sản xuất Việt Nam

Doanh nghiệp hưởng lợi từ chuỗi cung ứng dệt may phát triển mạnh mẽ trong nước.

7. Mở rộng thị trường mục tiêu từng bước

Lộ trình từ:

đồ cơ bản nam → thời trang nam → đồ thể thao → đồ tập nữ → khách hàng quốc tế

giúp doanh nghiệp mở rộng mà không đánh mất năng lực cốt lõi ban đầu.

Câu chuyện tăng trưởng của Coolmate không đồng nghĩa với việc thiếu vắng rủi ro.

Cạnh tranh gay gắt

Thị trường thời trang và thương mại điện tử Việt Nam có tính cạnh tranh cực kỳ cao. Coolmate phải cạnh tranh không chỉ với các thương hiệu nội địa mà còn với các nhãn hàng quốc tế lớn và vô số người bán giá rẻ trên sàn thương mại điện tử.

Mở rộng quy mô quốc tế

Thành công tại Việt Nam không tự động đảm bảo thắng lợi tại Mỹ, Nhật hay các thị trường nước ngoài khác. Nhận diện thương hiệu, logistics, tỷ lệ đổi trả, chi phí quảng cáo và hiệu quả thu hút khách hàng ở nước ngoài đều khác biệt căn bản.

Pha loãng thương hiệu

Việc mở rộng từ đồ cơ bản nam sang đồ tập nữ, bơi lội, pickleball, phụ kiện và nhiều ngành hàng khác tạo cơ hội tăng trưởng, nhưng cũng đặt ra câu hỏi về khả năng duy trì bản sắc thương hiệu thống nhất.

Hiệu quả sử dụng vốn

Khi quy mô doanh nghiệp lớn dần và các vòng gọi vốn ngày càng tăng, nhà đầu tư sẽ kỳ vọng không chỉ tăng trưởng doanh thu mà còn cả hiệu quả đơn vị bền vững và khả năng sinh lời.

Phụ thuộc nền tảng thương mại điện tử

Mở rộng quốc tế qua Amazon giúp tiếp cận hàng triệu khách hàng, nhưng cũng tạo sự phụ thuộc vào nền tảng bên thứ ba — nơi thuật toán, phí, chính sách và môi trường cạnh tranh có thể thay đổi bất cứ lúc nào.

Cách hữu ích nhất để hiểu Coolmate là xem xét quá trình tiến hóa qua các giai đoạn mô hình kinh doanh:

Giai đoạn 1 — “Đồ cơ bản cho nam”

2019–2020

“Chúng tôi làm ra những món đồ cơ bản mà nam giới cần.”

Trọng tâm là sự đơn giản, tiện lợi và giá cả hợp lý.

Giai đoạn 2 — “Thương hiệu thời trang D2C Việt Nam”

2021–2023

“Chúng tôi có thể xây dựng một thương hiệu tiêu dùng Việt Nam lớn mạnh bằng con đường kỹ thuật số.”

Doanh nghiệp mở rộng danh mục sản phẩm và tệp khách hàng, đồng thời thu hút vốn từ các quỹ đầu tư tổ chức.

Giai đoạn 3 — “Phong cách sống và hiệu suất”

2023–2025

“Coolmate có thể trở thành nhiều hơn một thương hiệu đồ cơ bản.”

Đồ thể thao, chất liệu hiệu suất, phụ kiện và sản phẩm dành cho nữ ngày càng chiếm tỷ trọng lớn.

Giai đoạn 4 — “Thương hiệu Việt toàn cầu”

Từ 2024

“Việt Nam có thể xây dựng thương hiệu may mặc được quốc tế công nhận, chứ không chỉ gia công cho nhãn hàng nước ngoài.”

Amazon US và các sáng kiến quốc tế khác là trọng tâm của giai đoạn này.29

Giai đoạn 5 — “Đa kênh”

Từ 2026

Cửa hàng vật lý đầu tiên cho thấy Coolmate đang chuyển sang mô hình kết hợp thương mại trực tuyến, ngoại tuyến và quốc tế, thay vì chỉ thuần túy bán hàng online.

Triết lý doanh nghiệp đóng vai trò đặc biệt quan trọng trong việc thấu hiểu Coolmate.

Doanh nghiệp mong muốn trở thành hình mẫu về doanh nghiệp có trách nhiệm — kinh doanh chuyên nghiệp, có lợi nhuận, đồng thời tạo ra giá trị dài hạn cho khách hàng, nhân viên, đối tác, xã hội, môi trường và cổ đông.30

Thông điệp quốc tế gần đây còn đi xa hơn: Coolmate muốn góp phần nâng tầm ngành dệt may Việt Nam bằng cách tạo ra những thương hiệu Việt mà người tiêu dùng toàn cầu biết đến, thay vì Việt Nam chỉ được biết đến như một địa điểm gia công.31

Lộ trình hiện tại của doanh nghiệp liệt kê mục tiêu IPO trước năm 2030, tuy nhiên đây nên được hiểu là mục tiêu tuyên bố chứ không phải sự kiện chắc chắn xảy ra.32

Coolmate có thể được nhìn nhận là một startup thời trang D2C Việt Nam đã tiến hóa thành doanh nghiệp phong cách sống hiệu suất với phạm vi rộng hơn.

Tầm vóc của doanh nghiệp đến từ sự kết hợp của nhiều yếu tố:

Thương hiệu Việt + Sản xuất Việt + D2C + Công nghệ + Trải nghiệm khách hàng + Vốn mạo hiểm + Thương mại điện tử quốc tế.

Nhận định ban đầu của Coolmate tương đối giản dị: nam giới cần quần áo cơ bản chất lượng tốt và không nhất thiết muốn trải qua quy trình mua sắm phức tạp.

Điều khiến Coolmate trở nên thú vị là những gì doanh nghiệp đã xây dựng dựa trên nhận định đó.

Từ kho hàng 20 m² và website đồ nam cơ bản năm 2019, đến năm 2026, Coolmate đã trở thành thương hiệu phong cách sống hiệu suất, bán hàng quốc tế qua Amazon, mở rộng sang đồ tập nữ, vận hành cửa hàng vật lý và huy động hơn 20 triệu USD trong vòng Series C được công bố.33

Theo nghĩa đó, câu chuyện của Coolmate không chỉ là câu chuyện thời trang. Đây là một nghiên cứu điển hình về cách một startup tiêu dùng Việt Nam có thể sử dụng thương mại D2C, công nghệ, năng lực sản xuất nội địa và vốn mạo hiểm để nỗ lực xây dựng thương hiệu tiêu dùng mang tầm quốc tế.

Tài liệu chính thức

• Coolmate 101 — lịch sử và cột mốc doanh nghiệp
• Coolmate Story — sứ mệnh và triết lý thương hiệu
• Cửa hàng chính thức Coolmate
• Trang quốc tế Coolmate

Tóm tắt: Coolmate là doanh nghiệp thời trang và công nghệ tiêu dùng Việt Nam thành lập năm 2019, khởi đầu bằng việc bán đồ cơ bản cho nam trực tuyến và hiện đang hướng tới mục tiêu trở thành thương hiệu phong cách sống hiệu suất đa kênh được quốc tế công nhận, dựa trên nền tảng phát triển và sản xuất sản phẩm tại Việt Nam.34

1. Coolmate 101 – Tất cả những điều bạn muốn biết về Coolmate! – Coolmate
2. Coolmate 101 – Tất cả những điều bạn muốn biết về Coolmate!
3. COOLMATE ĐƯỢC VINH DANH “THE RISING STAR 2025” TẠI HỘI NGHỊ THƯỜNG NIÊN AMAZON, KHẲNG ĐỊNH TẦM NHÌN VƯƠN RA THẾ GIỚI CỦA THƯƠNG HIỆU VIỆT – CoolMate Blog
4. Coolmate Story
5. CEO Coolmate chia sẻ bí quyết tăng trưởng đột phá trên Vietsuccess
6. CEO sáng lập Coolmate Phạm Chí Nhu: Câu chuyện về startup triệu đô
7. Women’s Activewear Sneakers
8. Women’s Activewear màu Đen
9. Coolmate – Thương hiệu gọi vốn thành công trên Shark Tank và Hành trình mang những điều tốt đẹp đến với xã hội – CoolMate Blog
10. Coolmate Shark Tank: Deal “Thần Tốc” Cùng Shark Bình – Mùa 4
11. Coolmate 101 – Tất cả những điều bạn muốn biết về Coolmate!
12. Coolmate 101 – Tất cả những điều bạn muốn biết về Coolmate! – Coolmate
13. màu Vàng
14. Versatile, Breathable, and Stretchy Women’s Activewear for Training
15. H.OIP – Nền tảng Kết nối Đổi mới Sáng tạo TPHCM
16. sec.gov
17. How Coolmate Built a Brand Made in Vietnam, for Vietnam | Vertex Holdings
18. amzn-20251231
19. Coolmate secures Series C funding, marking new growth chapter for a Vietnamese brand
20. COOLMATE GỌI VỐN THÀNH CÔNG SERIES C, MỞ RA CHƯƠNG MỚI CHO THƯƠNG HIỆU VIỆT – CoolMate Blog
21. Coolmate Revenue 2025: $35.5M ARR, $106.5M Valuation
22. ater20250630_10q.htm
23. Thông Tin về Văn Phòng Coolmate Hà Nội & Hồ Chí Minh 2025
24. Startup quần áo Coolmate nhận vốn 6 triệu USD – VnExpress Kinh doanh
25. Chuyện kinh doanh của thương hiệu thời trang Coolmate – Startup chỉ với nhà kho rộng 20m2 kiếm doanh thu trăm tỷ từ con số 0
26. Câu chuyện về Coolmate
27. Giải mã thành công của Coolmate – nền tảng mua sắm thời trang nam được Shark Bình chốt deal 500.000 USD nhanh nhất lịch sử Shark Tank
28. Shark Bình chính thức đầu tư 500.000 USD cho startup Coolmate, hoàn tất màn thẩm định nhanh nhất lịch sử Shark Tank Việt Nam
29. Trước khi gọi vốn thành công trên Shark Tank, Coolmate đã có những gì?
30. Coolmate 101 – Tất cả những điều bạn muốn biết về Coolmate!
31. Coolmate 101 – Tất cả những điều bạn muốn biết về Coolmate!
32. Coolmate 101 – Tất cả những điều bạn muốn biết về Coolmate! – Coolmate
33. COOLMATE – Accessible Quality Performance Lifestyle Brand
34. Coolmate 101 – Tất cả những điều bạn muốn biết về Coolmate!