Hiện nay, các nhà bán lẻ như YesStyle mô tả roopy là một thương hiệu mỹ phẩm Trung Quốc chuyên về chăm sóc cơ thể và cá nhân, với các sản phẩm nhấn mạnh vào hương thơm, bao bì mang phong cách nghệ thuật bay bổng cùng các thành phần như dầu ô liu, chiết xuất cây bạch hoa, panthenol và axit hyaluronic.3

roopy được thành lập vào năm 2019. Những mô tả ban đầu về thương hiệu cho biết đội ngũ sáng lập là nhóm người đam mê hương thơm, mong muốn vượt ra khỏi những mùi hương và trải nghiệm khá phổ biến, thiếu tính đột phá trong các sản phẩm chăm sóc cá nhân đại trà.

Theo chia sẻ từ người sáng lập Liu Yongming (刘勇明), đội ngũ đã nhìn thấy cơ hội kết hợp sự quan tâm ngày càng lớn đối với hương thơm vào việc chăm sóc cá nhân hàng ngày. Thay vì coi hương thơm chỉ dành riêng cho nước hoa, thương hiệu tìm cách đưa yếu tố này vào các sản phẩm sử dụng thường xuyên như kem dưỡng da tay, sữa dưỡng thể và sữa tắm.5

Từ đó, thương hiệu phát triển dựa trên quan điểm rằng mùi hương có khả năng tác động đến ký ức, tâm trạng và không gian cá nhân, biến hương thơm trở thành một phần của phong cách sống thường nhật chứ không đơn thuần là chức năng mỹ phẩm.

Đến năm 2021, roopy đã định hình rõ nét là một thương hiệu hương thơm phong cách sống, điển hình qua sự kiện nâng tầm thương hiệu mang tên “Secret Garden” (Khu vườn bí mật) tại Hangzhou, nhấn mạnh vào sự giao thoa giữa hương thơm, hoa cỏ, nghệ thuật và sự đồng hành cảm xúc.6

Các cuộc phỏng vấn công khai xác định Liu Yongming (刘勇明) là người sáng lập roopy.

Theo bài phỏng vấn năm 2022, Liu từng theo học tại Đại học Giao thông Tây An (Xi’an Jiaotong University) và sau đó nhận bằng thạc sĩ từ POSTECH (Đại học Khoa học và Công nghệ Pohang) tại Hàn Quốc. Trước và trong quá trình phát triển roopy, ông đã có nhiều kinh nghiệm trong ngành mỹ phẩm và làm đẹp tại Trung Quốc.3

Các nguồn hồ sơ doanh nghiệp cũng liệt kê Liu Yongming giữ vai trò chủ tịch và gắn liền với hoạt động kinh doanh của roopy/Renpei.4

Nền tảng của ông có ý nghĩa quan trọng đối với thương hiệu, bởi định vị của roopy đòi hỏi sự am hiểu đa lĩnh vực:

• Mỹ phẩm và chăm sóc cá nhân
• Nghệ thuật hương thơm
• Phát triển sản phẩm
• Thương mại điện tử
• Xây dựng thương hiệu
• Thẩm mỹ phong cách sống

Triết lý trung tâm của roopy có thể tóm tắt qua công thức:

Hương thơm × Cảm xúc × Nghệ thuật × Chăm sóc cá nhân thường nhật.

Khẩu hiệu chính thức của thương hiệu là:

“愿您被香氛环绕”
Mong bạn luôn được bao bọc bởi hương thơm.

Quan điểm cốt lõi là hương thơm có thể trở thành phương tiện lưu giữ hoặc khơi gợi những ký ức cảm xúc. Trong các bài phỏng vấn, người sáng lập Liu mô tả thương hiệu đang nỗ lực kiến tạo một không gian cảm xúc riêng tư thông qua mùi hương, thay vì chỉ tạo ra những sản phẩm có mùi dễ chịu.5

Điều này lý giải vì sao hoạt động tiếp thị của roopy thường xuyên liên kết hương thơm với:

• Ký ức
• Mùa màng
• Sự lãng mạn
• Thiên nhiên
• Du lịch
• Nghệ thuật
• Âm nhạc
• Cảm xúc cá nhân
• Khoảnh khắc thư giãn

Thương hiệu mô tả triết lý sản phẩm cốt lõi của mình là sự kết hợp giữa “hương thơm chất lượng cao” và “công thức tinh chất thực vật”.6

roopy chiếm giữ một vị thế đặc biệt nằm giữa nhiều phân khúc.

Đây không đơn thuần là thương hiệu chăm sóc da, vì hương thơm mới là yếu tố trung tâm trong bản sắc của hãng.

Đồng thời, đây cũng không phải là một nhà điều chế nước hoa truyền thống, bởi nhiều sản phẩm nổi tiếng nhất của hãng lại là các món đồ chăm sóc cá nhân thông dụng như kem dưỡng da tay hay sữa dưỡng thể.

Thay vào đó, roopy có thể được hiểu là một:

Thương hiệu phong cách sống hương thơm / Chăm sóc cá nhân lưu hương

Định vị này cho phép roopy mượn ngôn ngữ thẩm mỹ của nghệ thuật điều chế nước hoa—các tầng hương, cấu trúc hương đầu/giữa/cuối, cách đặt tên tinh tế và nghệ thuật kể chuyện—để áp dụng vào các sản phẩm dễ tiếp cận hơn.

Chẳng hạn, danh mục sản phẩm của hãng bao gồm các dòng kem dưỡng da tay, sữa dưỡng thể và sữa tắm với nhiều biến thể mùi hương đa dạng.7

roopy đã mở rộng đáng kể so với trọng tâm chăm sóc da tay ban đầu.

Chăm sóc da tay

Kem dưỡng da tay có lẽ là dòng sản phẩm gắn liền nhất với tên tuổi roopy.

Sản phẩm kem dưỡng da tay tinh chất thực vật hương Fougère / 馥奇 đã trở thành biểu tượng của hãng. Một bài phỏng vấn người sáng lập năm 2022 cho biết mẫu kem dưỡng này chính là cột mốc đánh dấu sự khởi đầu thực sự của roopy trong mảng phát triển sản phẩm hương thơm.8

Các trang bán lẻ hiện tại liệt kê nhiều bộ sưu tập kem dưỡng da tay, bao gồm:

• Dòng Poetic (Thơ ca)
• Dòng Musical (Âm nhạc)
• Kem dưỡng da tay hương Fougère
• Bộ quà tặng
• Phiên bản giới hạn / Thiết kế hợp tác

25

Chăm sóc cơ thể

Danh mục chăm sóc cơ thể bao gồm:

• Sữa dưỡng thể
• Sữa tắm
• Tẩy tế bào chết cơ thể
• Kem dưỡng thể lưu hương
• Bộ chăm sóc cơ thể định hướng hương thơm

YesStyle hiện đang phân phối các loại sữa dưỡng thể với chủ đề hương thơm như “Floating Forest,” “Nobody’s Rose,” “Winter Whisper,” “Thaw of Snow,” và “Tea by Moonlight.”3

Chăm sóc môi

Thương hiệu cũng sản xuất các dòng son dưỡng môi tinh dầu thực vật.9

Chăm sóc tóc

roopy đã mở rộng sang mảng chăm sóc tóc, bao gồm dầu gội. Các sản phẩm hiện có bao gồm dầu gội axit amin với cấu trúc hương thơm và thành phần thảo mộc.4

Hương thơm gia đình / Trị liệu hương thơm

Thương hiệu cũng vươn ra khỏi phạm vi sản phẩm dùng trực tiếp lên cơ thể.

Danh mục này bao gồm:

• Nến thơm
• Sản phẩm trị liệu hương thơm
• Vật trang trí tỏa hương
• Phù điêu thạch cao tỏa hương
• Các sản phẩm hương thơm gia đình/phong cách sống khác

Ví dụ điển hình là dòng Air Aromatherapy Painting Series, sử dụng các vật phẩm trang trí bằng thạch cao kết hợp cùng hương thơm.10

Một trong những đặc điểm khác biệt của roopy là việc ứng dụng cấu trúc hương thơm kiểu nước hoa vào các sản phẩm chăm sóc cá nhân thường ngày.

Thương hiệu mô tả sản phẩm của mình được tích hợp nghệ thuật điều chế nước hoa Pháp với cấu trúc hương ba tầng:

1. Hương đầu — Ấn tượng ban đầu
2. Hương giữa — Thân hương chính
3. Hương cuối — Mùi hương lưu lại

Một bài viết chuyên sâu năm 2021 đã nêu rõ việc roopy sử dụng thẩm mỹ hương thơm Pháp và cấu trúc hương ba tầng kiểu nước hoa cho các sản phẩm như kem dưỡng da tay, tẩy tế bào chết, sữa tắm và nến thơm.11

Cách tiếp cận này đóng vai trò then chốt trong bản sắc của roopy, bởi nó khiến một tuýp kem dưỡng da tay hay chai sữa dưỡng thể mang lại cảm giác gần gũi với một trải nghiệm thưởng hương thu nhỏ thay vì chỉ là sản phẩm chăm sóc chức năng thông thường.

Đặc điểm dễ nhận diện nhất của roopy có lẽ là bản sắc thị giác.

Thương hiệu lấy cảm hứng mạnh mẽ từ:

• Tranh sơn dầu
• Nghệ thuật cổ điển
• Hoa cỏ
• Thẩm mỹ Châu Âu/Pháp
• Màu sắc bão hòa
• Hình ảnh hoài cổ
• Cách đặt tên giàu chất thơ
• Nghệ thuật kể chuyện thị giác lãng mạn

Các mô tả thương hiệu chỉ rõ rằng chất màu sơn dầu và nghệ thuật cổ điển là nguồn cảm hứng thiết kế chủ đạo, với màu sắc phong phú và khái niệm hương thơm tựa nước hoa được tích hợp trọn vẹn vào bao bì.11

Nhờ vậy, bản thân sản phẩm cũng trở thành một phần trong hoạt động truyền thông của thương hiệu.

Thay vì thông điệp:

“Đây là một loại kem dưỡng da tay chức năng.”

Cách tiếp cận của roopy thiên về:

“Đây là một mùi hương, một tâm trạng và một tác phẩm nghệ thuật nhỏ bé, tình cờ được đựng trong vỏ một tuýp kem dưỡng da tay.”

Sự khác biệt này chính là yếu tố then chốt tạo nên sức hút của thương hiệu trên thị trường.

roopy thường xuyên đặt cho các mùi hương những cái tên giàu chất thơ thay vì mô tả chức năng đơn thuần.

Có thể kể đến các ví dụ như:

• Thaw of Snow (Tuyết tan)
• Tea by Moonlight (Trà dưới ánh trăng)
• Floating Forest (Khu rừng lơ lửng)
• Winter Whisper (Lời thì thầm mùa đông)
• Nobody’s Rose (Đóa hồng vô danh)
• California Sunshine (Nắng California)
• Fragrant Poetry (Thơ thơm)

11

Chiến lược đặt tên này khuyến khích khách hàng lựa chọn sản phẩm dựa trên bầu không khí tưởng tượng hoặc trạng thái cảm xúc, thay vì chỉ căn cứ vào loại da.

Ví dụ, thay vì tự hỏi:

“Tôi cần loại sữa dưỡng thể nào?”

Khách hàng có thể nghĩ:

“Hôm nay tôi muốn chìm đắm trong bầu không khí nào?”

Đây là một chiến lược kinh điển của các thương hiệu phong cách sống.

Dù hương thơm là yếu tố trung tâm, roopy vẫn chú trọng đến các thành phần có nguồn gốc thực vật và dưỡng da.

Các mô tả bán lẻ nhắc đến những thành phần như:

• Dầu ô liu
• Chiết xuất cây bạch hoa
• Panthenol
• Axit hyaluronic

3

Từng sản phẩm cụ thể có thể chứa hệ thành phần phong phú hơn nhiều. Chẳng hạn, một mã dầu gội roopy bao gồm axit amin, chiết xuất thực vật, thành phần chứa kẽm, allantoin cùng các chất dưỡng và làm sạch khác.4

Do đó, tuyên ngôn công thức của thương hiệu có thể tóm gọn là:

Hương thơm giác quan + Chức năng chăm sóc cá nhân thường nhật + Định vị thảo mộc.

Kem dưỡng da tay hương Fougère của roopy được xem là sản phẩm định danh của thương hiệu.

Theo bài phỏng vấn người sáng lập năm 2022, đây là sản phẩm hương thơm chủ lực đầu tiên của roopy và đạt mức tiêu thụ khoảng 25 triệu bản tại thời điểm đó.14

Các hồ sơ bán lẻ/thương hiệu về sau còn trích dẫn những con số doanh lũy kế lớn hơn, tuy nhiên các số liệu này đến từ nguồn quảng bá hoặc bán lẻ, nên cần được xem xét dưới góc độ tuyên bố của thương hiệu/nhà bán lẻ thay vì số liệu kiểm toán độc lập. Ví dụ, một hồ sơ bán lẻ năm 2024 tuyên bố doanh số vượt mốc 50 triệu bản.15

Tầm quan trọng của sản phẩm này đối với roopy rất rõ ràng:

Kem dưỡng da tay → Hương thơm → Sử dụng lặp lại → Liên kết cảm xúc → Nhận diện thương hiệu.

Nhờ đó, roopy có được một điểm chạm chi phí thấp để bước chân vào phân khúc hương thơm.

roopy đặc biệt phù hợp với những người tiêu dùng coi trọng cả việc chăm sóc cá nhân lẫn tính thẩm mỹ.

Đối tượng mục tiêu của thương hiệu bao gồm:

• Người tiêu dùng trẻ
• Người đam mê hương thơm
• Người quan tâm đến mỹ phẩm Trung Quốc
• Khách hàng bị thu hút bởi bao bì nghệ thuật
• Người yêu thích chăm sóc cơ thể lưu hương
• Người tìm kiếm giải pháp thay thế giá mềm cho nước hoa truyền thống
• Người mua sắm quan tâm đến nghi thức “chăm sóc bản thân” và phong cách sống

Một hồ sơ ngành bán lẻ mô tả nhóm khán giả cốt lõi của thương hiệu nằm trong khoảng phụ nữ đô thị từ 18–35 tuổi, dù vậy đây chỉ là mô tả thị trường chứ không phải giới hạn chính thức về đối tượng mục tiêu.16

Hoạt động tiếp thị của roopy là sự kết hợp giữa thẩm mỹ sản phẩm, nghệ thuật kể chuyện hương thơm và khám phá qua mạng xã hội.

Thay vì chỉ dựa vào tuyên bố kỹ thuật dưỡng da, thương hiệu thường xuyên quảng bá sản phẩm thông qua:

Kể chuyện bằng thị giác

Bao bì có tính nhận diện cao giúp sản phẩm dễ dàng xuất hiện trong các bức ảnh mạng xã hội và nội dung phong cách sống.

Kể chuyện bằng hương thơm

Mỗi mùi hương đều đi kèm một câu chuyện, tên gọi và bối cảnh tưởng tượng riêng.

Tiếp thị cảm xúc

Thương hiệu gắn kết hương thơm với tâm trạng, ký ức và khoảnh khắc cá nhân.

Tiếp thị theo mùa

Mùi hương và chiến dịch thường gắn liền với các thời điểm như mùa đông, mùa xuân, buổi sớm, khu rừng, hoa cỏ hay màn đêm.

Tính phù hợp làm quà tặng

Các bộ sưu tập kem dưỡng da tay nhiều mùi và bộ quà tặng giúp sản phẩm trở thành lựa chọn lý tưởng cho sinh nhật, dịp lễ hay quà tặng ngẫu hứng. Các trang bán lẻ hiện niêm yết rất nhiều bộ quà tặng đa mùi hương.17

roopy khởi nguồn từ thị trường mỹ phẩm nội địa Trung Quốc và đã xây dựng mạng lưới hiện diện rộng khắp cả trực tuyến lẫn ngoại tuyến.

Một hồ sơ doanh nghiệp gần đây tuyên bố thương hiệu có hơn 20 triệu người theo dõi trên các nền tảng và khoảng 60.000 cửa hàng trực tuyến và ngoại tuyến, tuy nhiên đây là số liệu do công ty tự công bố chứ chưa được kiểm chứng độc lập.18

Thương hiệu cũng góp mặt tại các sự kiện lớn trong ngành mỹ phẩm Trung Quốc. Điển hình, roopy tham gia triển lãm tại CBE Hangzhou 2024, nơi hãng được giới thiệu là thương hiệu chăm sóc cá nhân và hương thơm Trung Quốc sở hữu nhiều dòng sản phẩm.19

Ở thị trường quốc tế, sản phẩm roopy được phân phối qua các nhà bán lẻ như YesStyle; đơn vị này xác nhận đây là thương hiệu Trung Quốc và cho biết họ nhập hàng thông qua các nhà phân phối hoặc bán buôn được ủy quyền.23

Nếu cần giải thích ngắn gọn về roopy cho người chưa từng biết đến:

roopy (润培) là thương hiệu chăm sóc cá nhân và phong cách sống định hướng hương thơm đến từ Trung Quốc, biến các sản phẩm thường nhật như kem dưỡng da tay, sữa dưỡng thể hay sữa tắm thành những trải nghiệm nước hoa và nghệ thuật thu nhỏ thông qua mùi hương tinh tế, thành phần thảo mộc và bao bì đậm tính thị giác.

Bản sắc cạnh tranh của thương hiệu dựa trên năm trụ cột:

Sự kết hợp này có ý nghĩa quan trọng hơn bất kỳ sản phẩm riêng lẻ nào trong việc thấu hiểu roopy.

Lộ trình phát triển của thương hiệu có thể tóm tắt như sau:

2019 — Thành lập
roopy/Renpei được thành lập tại Hangzhou, bắt đầu phát triển định vị chăm sóc cá nhân định hướng hương thơm.20

2020–2021 — Xây dựng thương hiệu
Thương hiệu hoàn thiện bản sắc hương thơm và mở rộng ra ngoài phạm vi chăm sóc da tay cơ bản. Chiến dịch nâng tầm thương hiệu năm 2021 nhấn mạnh khái niệm “Secret Garden”, kết hợp hương thơm, hoa cỏ, nghệ thuật và sự đồng hành cảm xúc.6

2021–2022 — Kem dưỡng da tay trở thành biểu tượng
Kem dưỡng da tay hương Fougère trở thành sản phẩm nổi tiếng nhất, đóng vai trò then chốt trong việc gia tăng nhận diện thương hiệu.21

Từ 2022 — Mở rộng danh mục
roopy lấn sân sang chăm sóc cơ thể, chăm sóc môi, chăm sóc tóc, nến thơm, trị liệu hương thơm và các sản phẩm hương thơm phong cách sống khác.22

2024–2026 — Định vị phong cách sống toàn diện
Thương hiệu ngày càng thể hiện rõ vị thế không chỉ là công ty chăm sóc da tay mà là một thương hiệu hương thơm + chăm sóc cá nhân + phong cách sống toàn diện, với nhiều họ sản phẩm và sự hiện diện tại các kênh bán lẻ quốc tế.22

Hồ sơ doanh nghiệp công khai liên quan đến tên gọi ROOPY tồn tại một số phức tạp nhất định.

Hồ sơ nhãn hiệu châu Âu ghi nhận nhãn hiệu roopy được đăng ký năm 2020 dưới tên Hangzhou Hanshi Biological Technology Co., Ltd., bảo hộ cho mỹ phẩm, nước hoa, sản phẩm tạo hương không khí và hàng hóa liên quan.12

Một đơn đăng ký nhãn hiệu mới hơn tại Mỹ cho ROOPY, nộp năm 2025, xác định Hangzhou Runpei Cosmetics Co., Ltd. là chủ đơn, bao phủ dải sản phẩm rộng gồm chăm sóc cá nhân, hương thơm, mỹ phẩm và hàng hóa liên quan.2

Trong khi đó, các nguồn phân phối thương hiệu tại Trung Quốc lại xác định Hangzhou Hanshi Biological Technology Co., Ltd. (杭州涵仕生物科技有限公司) là công ty gắn liền với thương hiệu roopy/Renpei.13

Vì vậy, dưới góc độ nghiên cứu bách khoa, cách diễn đạt chính xác nhất là roopy là thương hiệu Trung Quốc có nguồn gốc từ Hangzhou, gắn liền với nhiều pháp nhân/hồ sơ nhãn hiệu khác nhau, thay vì quy chụp mọi dữ liệu lịch sử về một công ty duy nhất.

roopy nên được nhìn nhận như một phần của làn sóng trỗi dậy thuộc phân khúc “phong cách sống hương thơm” / 香氛生活方式 tại Trung Quốc.

Thành công của thương hiệu không chỉ dựa vào hiệu quả dưỡng da. Thay vào đó, roopy đã nắm bắt đồng thời nhiều xu hướng tiêu dùng:

Hương thơm giá mềm + Chăm sóc cá nhân + Bao bì thẩm mỹ + Biểu đạt cảm xúc cá nhân + Sản phẩm thân thiện với mạng xã hội.

Sản phẩm kem dưỡng da tay đặc biệt quan trọng vì nó minh chứng rõ nét cho công thức nền tảng của thương hiệu: lấy một sản phẩm thường nhật quen thuộc, khoác lên đó bản sắc hương thơm tinh tế, bao bọc bằng nghệ thuật kể chuyện thị giác mạnh mẽ, và biến một thói quen bình thường thành nghi thức phong cách sống thu nhỏ.

Theo nghĩa đó, roopy nằm ở giao điểm giữa một công ty chăm sóc cá nhân đại chúng, một thương hiệu hương thơm dễ tiếp cận và một thương hiệu phong cách sống được chỉ đạo nghệ thuật bài bản.

Định nghĩa tóm tắt kiểu bách khoa

roopy (润培) là thương hiệu hương thơm và chăm sóc cá nhân Trung Quốc, thành lập tại Hangzhou năm 2019. Thương hiệu chuyên về các sản phẩm chăm sóc da tay, cơ thể, tóc và hương thơm phong cách sống có lưu hương, kết hợp cấu trúc hương lấy cảm hứng từ nước hoa cùng thành phần thực vật và bao bì nghệ thuật chịu ảnh hưởng từ tranh sơn dầu và nghệ thuật cổ điển. Sản phẩm biểu tượng của hãng là kem dưỡng da tay hương Fougère, bên cạnh danh mục rộng hơn gồm sữa dưỡng thể, sữa tắm, tẩy tế bào chết, son dưỡng môi, dầu gội, nến thơm và sản phẩm trị liệu hương thơm. Triết lý thương hiệu xoay quanh việc tích hợp hương thơm vào đời sống thường nhật, sử dụng mùi hương như phương tiện kiến tạo trải nghiệm cảm xúc và thẩm mỹ. Khẩu hiệu của roopy là “愿您被香氛环绕” (“Mong bạn luôn được bao bọc bởi hương thơm”).24

1. 商品搜索-娜拉美妆采销NALA – 为全球美妆商家提供采销服务的平台
2. ROOPY Trademark Application of Hangzhou Runpei Cosmetics Co., Ltd. – Serial Number 99391444 :: Justia Trademarks
3. roopy | YesStyle
4. roopy – Oil-Control Fluffy Amino Acid Shampoo – California Sunshine | YesStyle
5. 「roopy润培」创始人6问：“明星单品”润培护手霜，带你走入秋冬浪漫时刻_护手霜_什么值得买
6. roopy润培秘密花园登陆杭州 | 以香氛诠释艺术与陪伴 | 愿您被香氛环绕 – 红秀GRAZIA
7. roopy润培 | 秘密花园：香氛环绕 信仰美好 – 数英
8. roopy – Fougere Fragrance Moisture Body Wash – 6 Flavors | YesStyle
9. roopy – Plant Essential Oil Lip Balm – 2 Types | YesStyle
10. roopy – Air Aromatherapy Painting Series Plaster Ornaments – 3 Types | YesStyle
11. roopy 润培的文章-数英
12. roopy EU Trademark Filing & Registration | European Union Trademark Search
13. 「浙江娜拉化妆品有限责任公司招聘」-BOSS直聘
14. [青眼情报]：roopy润培：国货护手霜第一品牌 – 发现报告
15. roopy润培香氛品牌手册 – 70px
16. roopy skin care brand design :: Behance
17. roopy skin care brand design :: Behance
18. roopy skin care brand design :: Behance
19. 拥抱变化 重塑增长|roopy润培线下渠道启动会布局2023新征程|线下渠道_新浪新闻
20. 「roopy润培」创始人6问：“明星单品”润培护手霜，带你走入秋冬浪漫时刻 by FreshNew知新 原创邦
21. roopy润培的微博_微博
22. roopy 润培的动态-数英
23. roopy | YesStyle
24. 「润培/roopy品牌」润培/roopy是哪个国家的品牌-什么档次，怎么样-排行榜123网
25. roopy – Poetic Series Fragrance Hand Cream Gift Set (7pcs) Buy cheaply on Joom