Có một sự khác biệt nhỏ trong các nguồn thông tin công khai về năm thành lập: trang “About Us” (Giới thiệu) hiện tại của RTIC ghi nhận năm 2014, trong khi một số nguồn thứ cấp, bao gồm Wikipedia, liệt kê năm 2015. Đối với hồ sơ lịch sử thương hiệu, mốc thời gian 2014 từ chính công ty được xem là tài liệu tham khảo sơ cấp đáng tin cậy hơn. 2

Thành lập

RTIC được thành lập tại Texas bởi hai anh em sinh đôi Jim và John Jacobsen. Ý tưởng ban đầu của công ty khá đơn giản: các loại thùng giữ lạnh cao cấp ngày càng trở nên đắt đỏ, trong khi người tiêu dùng vẫn mong muốn có những thiết bị bền bỉ, phục vụ tốt cho các hoạt động như cắm trại, câu cá, chèo thuyền, tiệc đuôi xe hơi (tailgating) và các hoạt động ngoài trời khác.

RTIC cho biết họ được thành lập tại Katy, Texas, dựa trên niềm tin rằng những chiếc thùng giữ lạnh chất lượng cao không nên có giá bằng “cả một tháng lương”. Do đó, ngay từ đầu, khả năng chi trả không chỉ là một chiến thuật định giá mà còn là một phần bản sắc của công ty.

Ban đầu, công ty tập trung mạnh mẽ vào thương mại điện tử bán trực tiếp cho người tiêu dùng (DTC), cho phép họ bán hàng trực tiếp đến khách hàng thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào các kênh bán lẻ thiết bị ngoài trời truyền thống. Wind Point sau này mô tả RTIC là nhà cung cấp dẫn đầu trong lĩnh vực bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng đối với các sản phẩm như thùng giữ lạnh, cốc giữ nhiệt, chai nước, túi du lịch và các sản phẩm ngoài trời liên quan. 3

Xây dựng bản sắc RTIC

Sự tăng trưởng ban đầu của RTIC chủ yếu đến từ việc định vị cạnh tranh với các thương hiệu thùng giữ lạnh cao cấp đã có chỗ đứng trên thị trường. Thay vì cạnh tranh thông qua thương hiệu xa xỉ, RTIC nhấn mạnh vào:

• Độ bền
• Khả năng cách nhiệt và giữ đá
• Thiết kế thực dụng
• Dung tích sản phẩm lớn
• Tính năng dành cho hoạt động ngoài trời
• Mức giá cạnh tranh

Điều này tạo nên định vị nổi tiếng của thương hiệu:

“Overbuilt. Not Overpriced.”

Ý tưởng cốt lõi là khách hàng nên chi tiền cho vật liệu và hiệu suất thay vì cho các hoạt động xây dựng thương hiệu quá mức, quảng cáo hoặc hình thức sang trọng. RTIC tuyên bố rõ ràng rằng họ cố gắng giảm thiểu các khoản chi phí không cần thiết và tập trung nhiều hơn vào chất lượng sản phẩm và khả năng chi trả.

Mở rộng ngoài lĩnh vực thùng giữ lạnh

Mặc dù thùng giữ lạnh vẫn là trung tâm của thương hiệu, RTIC dần mở rộng sang danh mục sản phẩm ngoài trời rộng lớn hơn. Hiện nay, công ty bán:

• Thùng giữ lạnh cứng
• Thùng giữ lạnh siêu nhẹ
• Thùng giữ lạnh có bánh xe
• Thùng giữ lạnh mềm
• Balo giữ lạnh
• Túi cách nhiệt và hộp cơm trưa
• Cốc giữ nhiệt (Tumblers)
• Cốc mug
• Chai nước
• Bình đựng nước dung tích lớn
• Giữ lạnh lon
• Dụng cụ pha chế
• Balo
• Túi duffel
• Thiết bị cắm trại và nấu ăn ngoài trời
• Dụng cụ giải trí
• Sản phẩm dành cho trẻ em
• Các phụ kiện ngoài trời khác

Website hiện tại của công ty tổ chức kinh doanh thành các nhóm Hard Coolers (Thùng giữ lạnh cứng), Soft Coolers (Thùng giữ lạnh mềm), Drinkware (Đồ uống), Bags and Gear (Túi và dụng cụ), cùng với các danh mục theo hoạt động như bãi biển, câu cá, thể dục và tiệc đuôi xe hơi.

Mua lại bởi Wind Point Partners

Một bước ngoặt quan trọng diễn ra vào tháng 9 năm 2020, khi công ty cổ phần tư nhân Wind Point Partners có trụ sở tại Chicago đã mua lại RTIC. Các điều khoản tài chính không được công bố công khai. 1

Wind Point đặc trưng hóa RTIC là một công ty sản phẩm ngoài trời bán trực tiếp cho người tiêu dùng đang phát triển nhanh chóng và hợp tác với giám đốc điều hành sản phẩm tiêu dùng Bill Pond, người đảm nhận vai trò CEO.

Wind Point tiếp tục liệt kê RTIC là một công ty trong danh mục đầu tư hoạt động và mô tả đây là nhà cung cấp đa kênh các sản phẩm ngoài trời, bao gồm thùng giữ lạnh, đồ uống và phụ kiện.

Vụ mua lại này có ý nghĩa quan trọng vì nó giúp chuyển đổi RTIC từ một công ty thùng giữ lạnh chủ yếu hoạt động trực tuyến trở thành một thương hiệu sản phẩm ngoài trời rộng lớn hơn với sự hiện diện bán lẻ và danh mục sản phẩm phong phú hơn.

1. Thùng giữ lạnh

Thùng giữ lạnh vẫn là trái tim của RTIC.

Công ty cung cấp cả thùng giữ lạnh cứng và mềm, với các thiết kế khác nhau dành cho cắm trại, câu cá, đi biển, lái xe đường dài, tiệc đuôi xe hơi và sử dụng hàng ngày. 4

Dòng sản phẩm thùng giữ lạnh cứng bao gồm các sản phẩm được tiếp thị xoay quanh:

• Khả năng giữ đá lâu
• Kết cấu nặng nề, chắc chắn
• Cách nhiệt
• Nhiều dung tích
• Tính di động
• Thiết kế có bánh xe

RTIC cũng đã phát triển các loại thùng giữ lạnh siêu nhẹ, nhằm giải quyết một trong những nhược điểm chính của các loại thùng giữ lạnh đúc quay truyền thống nặng nề: đó là trọng lượng. Các sản phẩm có bánh xe của họ được thiết kế để kết hợp trọng lượng tương đối thấp với bánh xe chắc chắn phù hợp với các bề mặt ngoài trời khác nhau.

2. Thùng giữ lạnh mềm

RTIC cũng bán các loại thùng giữ lạnh dạng mềm và balo giữ lạnh. Những sản phẩm này nhắm đến khách hàng muốn thứ gì đó dễ mang vác hơn so với một chiếc thùng giữ lạnh cứng lớn. Các sản phẩm hiện tại bao gồm thùng giữ lạnh mềm với nhiều dung tích cũng như các thiết kế dạng balo.

3. Đồ uống

Đồ uống đã trở thành một trong những danh mục sản phẩm nổi bật nhất của RTIC. Công ty bán:

• Cốc giữ nhiệt (Tumblers)
• Cốc du lịch
• Cốc mug
• Chai nước
• Bình đựng nước lớn
• Giữ lạnh lon
• Dụng cụ pha chế
• Đồ uống cho trẻ em

Một đặc điểm đáng chú ý của nhiều sản phẩm đồ uống RTIC là kết cấu thép không gỉ và thiết kế cách nhiệt. Công ty cũng đã phát triển đồ uống lót gốm, mà họ cho biết nhằm mục đích giảm bớt mùi vị và mùi kim loại, đồng thời giúp bên trong dễ vệ sinh hơn.

4. Túi xách và dụng cụ ngoài trời

RTIC đã mở rộng sang lĩnh vực túi xách và thiết bị ngoài trời rộng lớn hơn, bao gồm balo, túi duffel, túi cách nhiệt và các sản phẩm giải trí. Danh mục hiện tại của họ cũng bao gồm dụng cụ cho các hoạt động như cắm trại, nấu ăn ngoài trời, đi biển, thể dục, câu cá và tiệc đuôi xe hơi.

Triết lý của RTIC có thể được tóm tắt cơ bản là: Chức năng ngoài trời cao cấp mà không đi kèm mức giá của thương hiệu cao cấp.

Điều này phân biệt công ty với các thương hiệu có sản phẩm được định vị chủ yếu xung quanh địa vị lối sống hoặc sự xa xỉ. Chính RTIC nói rằng họ tập trung vào chất lượng, khả năng giữ đá và tính kinh tế. Họ cũng nhấn mạnh rằng sản phẩm của mình được thiết kế để sử dụng thường xuyên chứ không phải được coi là những món đồ xa xỉ.

Triết lý của công ty bao gồm nhiều thành phần:

Độ bền

RTIC mô tả các sản phẩm của mình là được “làm quá chắc chắn” một cách có chủ đích, với sự nhấn mạnh vào thiết bị có thể chịu được việc sử dụng ngoài trời lặp đi lặp lại.

Giá trị

Tỷ lệ giữa giá cả và hiệu suất là một trong những đặc điểm xác định của thương hiệu. Thay vì tính phí chủ yếu cho uy tín thương hiệu, RTIC cho biết họ nghiên cứu vật liệu và kết cấu sản phẩm để cung cấp thiết bị chất lượng cao ở mức giá dễ tiếp cận.

Tính thực dụng

Các sản phẩm của công ty thường nhấn mạnh vào các tính năng chức năng như:

• Cách nhiệt
• Giữ đá
• Tay cầm
• Bánh xe
• Nắp chống rò rỉ
• Khả năng xếp chồng
• Tính di động
• Dễ dàng vệ sinh
• Tùy chỉnh

Lối sống ngoài trời

Khách hàng mục tiêu của RTIC không giới hạn ở những người dùng thám hiểm nghiêm túc. Thương hiệu bao quát mọi thứ từ cắm trại và câu cá đến ngày đi biển, chuyến đi đường bộ, thể dục, tiệc đuôi xe hơi và các buổi tụ tập ngoài trời bình thường.

RTIC không sản xuất tất cả các sản phẩm của mình trong nước. Câu hỏi thường gặp (FAQ) của công ty nêu rõ rằng các sản phẩm của họ được sản xuất tại Trung Quốc, Campuchia và Thái Lan, mô tả việc sản xuất ở nước ngoài là một cách để duy trì chất lượng trong khi vẫn giữ cho chi phí dễ tiếp cận đối với người tiêu dùng.

Điều này phù hợp với triết lý kinh doanh tổng thể của RTIC: kiểm soát chi phí trong khi tập trung nguồn lực vào thiết kế sản phẩm, vật liệu và hiệu suất.

RTIC bắt đầu chủ yếu như một doanh nghiệp thương mại điện tử bán trực tiếp cho người tiêu dùng nhưng đã mở rộng sự hiện diện bán lẻ vật lý. Công ty hiện tuyên bố rằng sản phẩm của mình có sẵn tại hơn 6.200 địa điểm bán lẻ trên toàn quốc tại Hoa Kỳ. Họ cũng vận hành cửa hàng flagship riêng tại Houston.

Đây là một sự tiến hóa quan trọng trong kinh doanh: Công ty thùng giữ lạnh trực tuyến DTC → Thương hiệu ngoài trời đa kênh rộng lớn hơn.

RTIC cũng vận hành một mảng kinh doanh tùy chỉnh, cho phép các tổ chức thêm logo và thương hiệu vào sản phẩm. Điều này làm cho sản phẩm RTIC hữu ích cho:

• Quà tặng doanh nghiệp
• Đào tạo nhân viên mới
• Tri ân khách hàng
• Hội chợ thương mại
• Hội nghị
• Các kỳ nghỉ dưỡng công ty
• Hàng hóa đội nhóm
• Đội ngũ hiện trường
• Khuyến khích bán hàng
• Khen thưởng nhân viên

Mảng kinh doanh tùy chỉnh của RTIC đặc biệt tiếp thị đồ uống, túi xách và thùng giữ lạnh có thương hiệu cho các doanh nghiệp và tổ chức.

Khách hàng cốt lõi của RTIC có thể được mô tả rộng rãi là người đam mê ngoài trời quan tâm đến giá trị. Khách hàng điển hình bao gồm:

• Người đi cắm trại
• Ngư dân
• Người chèo thuyền
• Thợ săn
• Người dự tiệc đuôi xe hơi
• Du khách
• Người đi biển
• Chủ sở hữu xe RV
• Người yêu thích thể dục
• Công nhân xây dựng và hiện trường
• Gia đình
• Những người đơn giản muốn có đồ uống hiệu suất cao

Đặc điểm chung ít liên quan đến nhân khẩu học và nhiều hơn đến việc muốn có thiết bị bền bỉ mà không phải trả tiền chủ yếu cho uy tín thương hiệu.

RTIC hoạt động trong một danh mục cạnh tranh cùng với các thương hiệu như YETI, ORCA, Pelican, Coleman, Igloo, Hydro Flask, Stanley và Owala. Bộ cạnh tranh chính xác thay đổi tùy theo danh mục sản phẩm.

RTIC đặc biệt gắn liền với cuộc cạnh tranh với YETI trong các thị trường thùng giữ lạnh cứng cao cấp và đồ uống cách nhiệt. Hai thương hiệu này từ trước đến nay đều thu hút người tiêu dùng tìm kiếm các sản phẩm cách nhiệt cao, bền bỉ, mặc dù chiến lược thương hiệu và định giá của họ khác nhau.

Bản đồ định vị đơn giản hóa sẽ trông như sau:

Sự khác biệt lớn nhất của RTIC có lẽ nằm ở giá trị thay vì sự độc quyền. Một thương hiệu ngoài trời cao cấp có thể bán sản phẩm bằng cách nói: “Đây là sản phẩm tốt nhất và bạn nên trả nhiều tiền hơn cho nó.”

Cách tiếp cận của RTIC gần gũi hơn với: “Bạn không cần phải trả nhiều tiền hơn chỉ vì cái gì đó là cao cấp.”

Triết lý đó được phản ánh trực tiếp trong định vị “Overbuilt. Not Overpriced.” của công ty. Điều này mang lại cho RTIC một vị trí đặc biệt trên thị trường: họ muốn sản phẩm của mình cảm thấy nghiêm túc, bền bỉ và cao cấp về chức năng, trong khi vẫn giữ được mức độ dễ tiếp cận về giá cả.

Bản sắc trực quan và văn hóa của RTIC gắn liền mạnh mẽ với phong cách sống ngoài trời của Mỹ. Hình ảnh và định vị sản phẩm của họ thường xoay quanh Texas, cắm trại, câu cá, bãi biển, thuyền, tiệc đuôi xe hơi, chuyến đi đường bộ, nấu ăn ngoài trời, phiêu lưu, giải trí và các buổi họp mặt gia đình.

Thương hiệu cố tình tránh làm cho thiết bị ngoài trời có vẻ quá kỹ thuật hoặc tinh hoa. Thay vào đó, họ trình bày hoạt động giải trí ngoài trời như một điều mà mọi người bình thường đều có thể tận hưởng. Cụm từ riêng của công ty “Hardworking Gear for All” nắm bắt định vị rộng lớn hơn này.

RTIC hiện là một công ty tư nhân, chứ không phải một tập đoàn niêm yết công khai. Wind Point Partners liệt kê RTIC là một trong những khoản đầu tư hoạt động của họ và xác định Bill Pond là CEO.

Hoạt động của công ty đã phát triển từ một doanh nghiệp thùng giữ lạnh trực tuyến do người sáng lập lãnh đạo thành một tổ chức sản phẩm ngoài trời lớn hơn với bán hàng trực tiếp, phân phối bán lẻ, tùy chỉnh và danh mục sản phẩm rộng lớn hơn nhiều.

RTIC Outdoors là một thương hiệu sản phẩm ngoài trời của Mỹ được thành lập tại Texas, xây dựng danh tiếng bằng cách tạo ra các loại thùng giữ lạnh và đồ uống cách nhiệt rất bền bỉ với mức giá tương đối dễ tiếp cận, và kể từ đó đã mở rộng sang một danh mục dụng cụ ngoài trời đa dạng trong khi vẫn duy trì triết lý “Overbuilt. Not Overpriced.”

Dòng thời gian nhanh

• 2014 — RTIC cho biết công ty được thành lập tại Katy, Texas.
• Giữa thập niên 2010 — Anh em nhà Jacobsen phát triển RTIC xoay quanh việc bán trực tiếp cho người tiêu dùng các loại thùng giữ lạnh và sản phẩm cách nhiệt.
• Cuối thập niên 2010 — RTIC mở rộng phạm vi sản phẩm và sự hiện diện bán lẻ vật lý.
• 2020 — Wind Point Partners mua lại RTIC; Bill Pond gia nhập với tư cách là CEO.
• Thập niên 2020 — Công ty mở rộng vượt ra ngoài các loại thùng giữ lạnh truyền thống sang đồ uống, túi xách, thiết bị ngoài trời và dịch vụ tùy chỉnh.
• 2026 — Danh mục hiện tại của RTIC bao gồm thùng giữ lạnh cứng, thùng giữ lạnh mềm, đồ uống, túi xách và dụng cụ ngoài trời, với sản phẩm được phân phối qua trang web của họ và hàng nghìn địa điểm bán lẻ.

Kết luận

RTIC nên được hiểu không chỉ đơn thuần là một công ty thùng giữ lạnh, mà là một thương hiệu lối sống ngoài trời tập trung vào giá trị. Lợi thế cạnh tranh ban đầu của họ là cung cấp loại thiết bị thô mộc, cách nhiệt cao vốn gắn liền với các thương hiệu thùng giữ lạnh cao cấp ở mức giá dễ tiếp cận hơn. Theo thời gian, đề xuất đó đã mở rộng sang đồ uống, túi xách và dụng cụ ngoài trời chung. Các liên kết thương hiệu mạnh nhất của họ vẫn là độ bền, cách nhiệt, tính thực dụng, tính kinh tế và văn hóa ngoài trời bắt nguồn từ Texas. Công thức riêng của công ty—“Overbuilt. Not Overpriced.”—có lẽ là bản tóm tắt ngắn gọn nhất về những gì RTIC đang hướng tới.

1. Wind Point Partners Acquires RTIC – Wind Point Partners
2. Official RTIC Outdoors website
3. RTIC Outdoors
4. BGL Announces the Acquisition of RTIC Outdoors by Wind Point Partners